豪宅热销

吴丹

2012年保利的销售签约金额首次突破千亿元，其中销售情况最好的广东公司销售签约金额为196亿元，而唯一一个直属保利地产集团总部的保利天悦单盘为集团贡献的销售签约额就超过60亿元。

保利天悦的热销只是目前广州豪宅市场火爆的一个缩影。根据网易中心监测阳光家缘数据显示，4月份广州网签均价每平方米3.5万元以上的楼盘较去年同期翻了一倍以上，而成交量更是翻了7倍不止。广州的豪宅市场楼价与成交量均处于高位，而豪宅楼盘更是全市开花。

广州豪宅盘增多与其作为一线城市需求巨大有密切关系。由于市区土地供应日益减少，来自五湖四海的购房者带来的强劲资金支持，使开发商尤其珍惜市内宝贵的土地资源，兴建溢价更高的豪宅以获得更丰厚的投资回报。

保利这个高端楼盘与广州市政府规划里重点发展的“国际金融城”地块隔江相对，很有可能成为未来广州的另一个珠江新城。“珠江新城是十年前广州政府规划的核心CBD地块，该区域豪宅楼盘均价已从当时的每平方米不到6，000元涨至现在的80，000元。”一位保利天悦项目的购买者分析。

为了打造成广州的“华尔街”，南方电网、宝钢集团、广东中烟、广州地铁等数十家大型国有企业会将总部迁到“国际金融城”。考虑到保利的品牌和国企性质，包括随总部进驻金融城的国企高层们也打算在该楼盘安家，这是那些希望拥有更好人脉的看房者下决心购买的主要原因。

据保利2012年的年报显示，公司去年新推的住宅产品中144平方米以上的户型占比为8%。由于政策指导，在供应市场的豪宅相对刚需产品较少的情况下，地产公司均力求将豪宅项目做成销量和口碑并重的精品。豪宅消费者除了看重产品户型与设计的豪华大气外，更关注其在当地市政规划中的位置、周边自然资源、邻居身份阶层及知名地产品牌的协同效应。因为上述五大因素很大程度上决定了豪宅楼盘的升值空间。

雖然豪宅盘数目增多，但目前国内豪宅市场的销售情况也出现了“冰火两重天”的两极分化。据满堂红王牌销售经纪王亮透露，能够做到“五项全能”的豪宅楼盘在未开盘前就已经被许多高端客户“盯紧”。而大多数只拿到“单项优势”的豪宅项目却往往容易出现“有价无市”的状况。

除了自身硬件达标，对高端住宅的包装很考验房地产公司的设计能力。王亮认为，热销的豪宅一定要有品牌意识和私密的优越感。“来我这里咨询天悦的人不少是冲着汤臣一品的设计师去的。”至于私密性，上述购买者给出了具体的定义：“容积率低是最基本要求，豪宅的楼王最好一梯一户，有给自己独栋住户的私家会所。”