借助香水卖披萨

汤园林

必胜客准备推出一款全新的披萨，怎样让新产品大卖，成为摆在营销部主任克鲁兹面前的难题。在各大媒体上做广告？太没新意，既砸钱又难见成效。免费向顾客发放几天？涉及面太窄，浪费人力物力还起不到宣传的作用。无数个方案在克鲁兹脑海里闪过，然后又被一一否决。

那天，一位女同事从克鲁兹面前经过，一股清新的香味随风飘进他的鼻孔里。克鲁兹忍不住深吸一口气，在心里感叹道：这种香水真不错，不知道在哪里买的，真想给太太也买一瓶。

女同事的香水显然引起了很多人的兴趣，办公室里的很多男同事都微眯着眼睛深呼吸，而女同事们则围过去，询问香水的名字、价格、售卖地点，并嚷嚷着周末一定去买一瓶。

看到这一情景，克鲁兹忍不住想：一瓶香水洒在身上，传播途径如此之广，那么，如果把披萨的味道洒在身上，传播效果也一定非常不错。

第二天，克鲁兹要求研发部生产一批香水，这种香水从外表上看和普通香水没什么区别，但是它的味道却非常独特，既非花香，也非水果味，而是新款披萨的味道。只要拧开瓶盖，在外面洒上几滴，浓郁的披萨香味便会在空气中弥漫开来，引起人们强烈的食欲。

香水生产出來后，克鲁兹把它们邮寄给必胜客的忠实粉丝们，同时还在店内发放，只要在必胜客消费的顾客，都可以免费得到一瓶。

人们拿到香水后，便会洒到身上，走出家门，让它在空气中到处扩散。从来没有一款香水会散发出披萨的味道，它简直酷极了，有一种标新立异的感觉。很多人闻到后，都会忍不住询问它的详细情况，希望自己也拥有一瓶。

香水的传播果然又快又广，没几天，人们都知道到必胜客可以免费领到香水，而且这种香水在别处根本买不到。于是，很多人闻风而至，将必胜客挤得水泄不通。

因为从香水中无数次嗅到这种味道，人们很想知道，可以做成香水的披萨究竟有多么美味。于是，新款披萨很轻易地便被好奇心强烈的顾客所接受，一经推出就成为了必胜客的招牌披萨。

香水和披萨，本来是风马牛不相及的两种东西，因为克鲁兹巧妙地揉和，达到了意想不到的宣传效果。很多时候，摒弃传统的思维，另辟蹊径，往往能够取得事半功倍的成绩。