红袖善舞，魅力人生

李国征

陈燕舞，这个1976年出生的靓丽女子，从放弃家乡粮管所的公职，到郑州应聘做家具销售员，再到创办河南燕舞商贸有限公司，一步一个台阶，在人生的道路上“舞”出了一道亮丽的风景线。

最初抉择

1993年初春，陈燕舞经历了人生中难以忘怀的重大抉择。此时的陈燕舞，是河南省正阳县某乡镇粮食管理所的正式职工。上世纪90年代，粮管所正式职工依然是百姓眼中的“香饽饽”。

由于陈燕舞从小聪明勤劳，无论组织上分配任何工作，她都能任劳任怨地出色完成。陈燕舞在粮所“混得很开”，短短时间内，她在验级员、出纳、会计、文秘等多个岗位任职。

乡级粮所工作季节性很强，一年到头只有3个月的时间很忙，集中在夏季的麦子和秋季作物收储入库时。剩下来的八九个月时间，陈燕舞基本上可以自由支配。

因为家庭经济条件比较好，在自由支配的时间里，陈燕舞游览了祖国的大好河山，见识也与日俱增。遍游祖国胜地，陈燕舞方觉得粮所真小、真落后，北京真好，天安门真美。陈燕舞决定辞去粮所的工作，到北京去打拼。

“那怎么行呢？北京人生地不熟的，你一个女孩远离家乡，万一有个好歹，谁负责？”陈燕舞的决定遭到了父母的强烈反对。

看到北京去不成了，陈燕舞只好改口：“那我去郑州姑姑家附近找份工作干干，总可以吧？”

看到陈燕舞决心已定，父母才勉强同意“可以考虑”。同时，陈燕舞的父母也提出三个条件：一不能辞职；二不能叫苦；三不能给你姑惹麻烦。

陈燕舞喜出望外，当即同意，收拾完行李，第二天就坐上了到郑州的汽车。此时的陈燕舞，感觉就像“出笼的飞鸟，可以自由翱翔”。

销售冠军编年史

说来也巧，陈燕舞刚到郑州的第一天，就发现一家大型家具市场的招聘广告。招聘的条件异常严格：一是郑州户口；二是得有高中或中专以上学历；三是身高1.65米以上；四是有3年以上工作经验。

除了一条“不是郑州市户口”外，其他完全符合招聘条件。在征得父母亲友同意之后，陈燕舞就去家具市场应聘去了。

“过五关，斩六将。”虽不是郑州市户口，但凭借出色的才能和卓越的见识，最终，陈燕舞还是被这家总部位于沈阳的家具厂录用。

一上班，陈燕舞就遭遇激烈的竞争，一起录用的10名员工中，有9人都是郑州市人，其亲朋好友都在郑州，人脉关系极广，这是家具销售人员一笔不小的财富。

在最初的3个月，陈燕舞的销售业绩平平，仅能与其他9名销售人员持平。凭借超人的悟性，陈燕舞很快掌握了家具销售技巧，就在当年年底，她以非凡的业绩夺得了那家大型家具销售市场的销售冠军。

随后3年，陈燕舞每年都牢牢占据该家具市场销售冠军宝座。郑州分公司经理看到陈燕舞的销售才能，又开了一家家具分店，特意聘请陈燕舞任该分店销售部经理。陈燕舞出任新店销售经理的当年，依然是该分公司销售冠军。

随后的几年时间，陈燕舞下广州、闯上海，为公司开辟新的战场。陈燕舞每年都获得该公司的销售冠军称号。每占据一个城市，陈燕舞的销售策略和经营理念就在当地分公司克隆。

就这样，陈燕舞连续12年夺得郑州家居销售总店的年度销售冠军。

为事业，走出“围城”

“男大当婚，女大当嫁。”工作12年后，陈燕舞走进了婚姻的殿堂。陈燕舞婚后的生活幸福美满，家中仅房屋就有三四套，根本不需要她在职场上继续打拼。

家中虽然衣食无忧，但陈燕舞依然怀念在职场上打拼的生活。陈燕舞追求的不是“小富即安”的生活，而是在有生之年能做一番事业。

在婚后的两年时间，700多个日日夜夜，陈燕舞始终忘不掉职场上失败的痛苦和丰收的喜悦。

陈燕舞忘不了一个又一个客户，为把家庭布置更美好，一次又一次向她征求意见的虔诚表情。

陈燕舞忘不了一名又一名想当家居销售总公司年度销售冠军的姐妹们，她们一次次向陈燕舞请教销售窍门和技巧。

日有所思，夜有所梦。毫不夸张地说，陈燕舞结婚生子的日子里，所做的梦几乎都是职场上的生活。

陈燕舞决定放弃“专职家庭主妇”生活，源于一个梦：在梦中，天上一块陨石砸破了她家的别墅楼顶，又顺着楼顶砸坏了煤气灶炉、砸坏了做饭的炒菜锅和微波炉。一家人只能眼睁睁地看着、饿着，等到救援人员到来，才得以走出自己的房屋。

经历了这番噩梦，陈燕舞吓出了一身冷汗。“万一哪天我所依附的安乐窝突然倒塌了，我岂不是无所适从吗？”回忆起过去的安乐生活，陈燕舞说道：“人活在世上，就要靠自食其力获取幸福，光躺在别人编织的安乐窝，可以幸福一时，不可能幸福一世。”

考虑再三，陈燕舞和丈夫摊牌，决定再度出山，从事家具销售。

“在家带孩子，你不愁吃、不愁穿，何必自讨苦吃？”陈燕舞的丈夫听说妻子要重新工作，就搪塞道。这番话严重刺激了陈燕舞的自尊心，更加坚定了自己的信念。

信念的不同，注定了两人要分道扬镳。在双方老人都不知情的情况下，双方协议离婚。陈燕舞净身出户，只带了女儿和500元现金，房屋和现金全部留给了丈夫。搬出家后，陈燕舞和女儿租了一个单间。

饱尝艰辛成“正果”

面对一间空荡荡的“新家”和两岁的女儿，陈燕舞为难了：出去工作了，女儿怎么办？

为了全身心投入到家具销售工作之中，陈燕舞把女儿送到了全托幼儿园。她决定先找“老领导”，看看有什么发展的机遇。

在“老领导”的介绍下，陈燕舞来到了一家浙江的红木家具生产公司。浙江红木家具的老板虽然第一次见陈燕舞，但是陈燕舞很合他的“眼缘”。他把郑州红木家具经销的事情完全交给了陈燕舞负责，不管是发货、收货，还是月底结算、年度结算。

一种被信任的感觉在陈燕舞的心中扎根，她动用了自己在郑州家具市场的人脉关系，来倾力打造浙江红木家具的品牌知名度，营造销售红木家具的良好氛围。

陈燕舞总结出的红木家具三大优势：放在屋里感觉高雅，储藏起来升值，重大场合使用气派。至今，这三大优势还被浙江红木家具的老板称之为“最好的推销行话、最能被客户认可的销售语言”。

在家具销售过程中，陈燕舞把客户当成朋友，设身处地为客户着想。

一对准新人到陈燕舞的店里挑选红木家具，从准新郎、新娘的言语中，陈燕舞得知：这对新人倾向于购买欧式家具，新人的父母非让他们买红木家具，迫于无奈，这对新人决定买红木家具，婚后再换欧式家具。

陈燕舞立即以朋友的身份分析道：“二位客人，明明你们不喜欢红木家具，为什么不对父母讲清楚呢？又何必花冤枉钱呢？要是你们觉得买套红木家具心里不舒服的话，我宁可不赚你们的钱，也不支持你们买红木家具。”

准新郎、新娘觉得有道理，决定听从陈燕舞的劝告，说服家中老人，买了套欧式家具。虽然，这对准新人没有买陈燕舞的红木家具，但是他们却交上了朋友。

事隔3个多月，这对准新人以翻译的身份带着一位金发女郎来买红木家具。经过精挑细选，金发女郎一口气买了6套价值10多万元的红木家具。

随着陈燕舞人脉和资金的积累，2010年，她成立了河南燕舞商贸有限公司，主要从事红木家具的销售，年利润上千万元。有了陈燕舞的加盟，浙江红木家具首次在郑州销售额跻身到家具销售的前列，其销售额也翻了两番。陈燕舞以其特别的方式再度获得“销售冠军”。

当记者问陈燕舞获得行业销售冠军的感受时，陈燕舞欣慰地说：“太幸福、太振奋人心了！就好像在王母娘娘瑶池里炫了一曲舞，幸福之极、快慰无限！”