二十一世纪印刷业的经营模式

丁一

印刷企业平时做些改革固然很好，但是创新才是企业的主旋律。这就要求企业负责人刻苦学习，如外语技能，方能学习外界的知识，增加储备。

笔者在讲课时多次提到人才的重要性，大学毕业生和海归之士还不一定是人才。所谓人才，须同时具有思考力和实践力。这就要依靠自身不断学习和媒体不断提供前沿知识。为此，印刷媒体的负责人应该达到博学多才的水平，才能在自己的媒体上组编出经久不衰的文章，这才是关键。所谓经久不衰的文章就是在杂志上刊出后，常年有人索读的大文章，这就要求文章本身具有趣味性、生活性、知识应求性和道俗可读性等，这些做起来确实不容易，但却是社会发展的必然要求。

不妨来说说媒体自身的创新。首先要去掉俗气的栏目，创设可读性强的栏目，如《讲故事》将技术内容以故事形式呈现，比如战争与印刷，印刷曾经帮美国人打败伊拉克；《身边的常识》栏目，比如单眼皮和双眼皮哪个美是许多人关心的事情。一百年前东方美人指单眼皮而言，清宫选秀，双眼皮是没有份的；日本幕府时期，侍候将军的侍女和艺妓也都是单眼皮。到了十九世纪晚期接触西方人多了，觉得双眼皮也不错。这样的栏目定受欢迎。此外，可设一个印刷人健康之道的栏目，定会备受印刷工作者的关注。

再说说杂志本身的改革。版面要清新，许多图像不需要彩色印刷，这样既可节省印刷油墨，又可节省印制成本。广告是杂志的主要经济来源之一，广告也可以采用黑白色，因为一般读者并不注重广告是黑白还是彩色。但广告的创新却很重要，比如4D印刷技术的采用就会让广告更有动感，从而吸引读者。打开杂志，海德堡的印刷机在开动，滚筒的运转清晰可见，画面引人入胜，既宣传了设备商的产品，也宣扬了杂志的模式。

再来谈一下许多著名的印刷企业，都拥有高超印刷设计的人才。所以印刷企业本身调整产品结构是关键之举，不能总是受出版社的订货和印刷包装制品的制约，要利用特种印刷技术，印制迎合市場需要的新颖产品。新颖的印刷品不仅可以出口境外，赚取外汇，还会让企业自身打赢翻身仗。然而，先决条件是主管印刷业的行政当局解除束缚企业思维的禁令，让企业有更多的自由，不受出版单位的约束。

时代的进步，科技的发展使地球变小了，有能力的中、大印刷企业需要放眼世界，要知道有的国家已经采用1000线印制高精印刷品，400线、500线是很平常的技术。而国内的印刷界还徘徊在250线左右，很难接到来自境外的订单。为此，有经济条件的印刷企业应积极聘用会外语的知识人员，积极掌控情报，研究并闯到境外市场的需求轨道上。

企业了解到境外的市场需求之后，首先需要相应地调整产品结构，研究印刷领域内的新路子。比如特种印刷就有65种之多，选其一种或几种组合就能造出可喜的印件供读者选用。

最后谈谈经营思维中的利基（niche）战略。要寻找利基市场，企业可在显要处设立“壁龛”，让企业的工作人员和业界友好人士将有益于企业经营的建议投入其中。若获得效果，不但企业获利，建议者也能得到相应报酬，境内企业可尝试效仿。