山东光伏产业的“力诺模式”

刘建力

谈到中国新能源产业时，世界投资家巴菲特提出这样一个命题：如果当初中国大批光伏企业自己不被“光明前景”规模化诱惑。而是根据市场真实需求配置资本与产能，结果会怎样？以阳光与健康为主业的力诺给出了自己的答案。

数字看变化

一季度，力诺电力集团接连中标并开工超过100兆瓦的光伏电站项目，这些项目分布在上海、山东、河南、内蒙古等，涵盖了华中、华东、华北等多个地区，上升势头令人关注，这在经过市场洗礼、对当前整体仍在过冬的光伏企业中可以算是一个不小的奇迹。但在业内人士看来，在力诺出现这种结果并不意外，这与其独特的商业模式有关。

而从今年一季度山东省外贸进出口额3.6%和6.4%的同比增长中，也着实让人看到这种变化，尤其是新兴市场与新能源产品出口比重的持续提升。这其中，力诺光伏在日本、澳大利亚、中东和非洲等新兴市场的表现为此做了实际诠释。“力诺光伏正为日本和澳大利亚客户做订单，自身也有近100兆瓦的组件需求，虽然组件实行24小时不停歇生产，仍然供货紧张。”力诺光伏集团生产总监王象河解释。

对此，力诺电力集团总经理周广彦认为这正是“力诺”模式的优势所在。他介绍，力诺光伏板块主要集中在产业链的下游，即电池生产、组件拼装、终端应用，因而企业内部自控能力比较强，相对于上游受市场冲击较小，装备最好、成本最低、质量最高、服务最优的特点在市场能够得到直接体现。在车间实际采访时，有员工表示，他们的“自动化水平非常高，装备基本都是个顶个”。

应当承认，山东光伏产业在国内光伏板块上并不耀眼，但2003年力诺等就介入光伏产业，山东可算是我国光伏产业先行者2--。此后的2004年至2010年，光伏行业迎来了一个黄金发展时期，尚德、赛维、英利、天合等业内翘楚均在这个时期涌现，我国光伏产业整体规模短期内跃居全球首位，力诺光伏整体规模在业内并不十分突出。

力诺光伏总经理李秉霖认为，这与企业对光伏产业的理解与掌控有关。他说，“（企业的）高管人员大都来自加拿大、澳大利亚、新加坡和我国台湾等国家和地区，这种国际化的管理团队有更宽的视野，对产业有更深的解读，在发展中并没有刻意将规模放在首位。在研发领域突出转换率与新品研发等核心技术，在生产环节突出成本控质和质量优先，在销售环节突出终端需求与国内市场。”

前瞻性变革

客观地看，2010年后，欧洲各国陆续削减补贴政策，加上欧美“双反”，国际需求急转直下，在国外市场需求锐减、欧美“双反”调查等多重冲击下，“两头在外”的中国光伏企业大都陷入亏损时，这种商业模式却显示出了其独有的竞争力。由于前期铺垫，力诺光伏近几年销售一直平稳，市场份额逐渐提升，在多个光伏应用领域相继中标大型光伏电站也就不令人奇怪了。山东省太阳能行业协会的一位专家做了如此解读：健康增长的企业在战略上都很少失误，力诺光伏的今天得益于管理者当初对市场相对准确的把握，这种理性的研判与稳健的思维难能可贵。

这种前瞻性理念在市场终端体现得更为明显。2009年，中国政府为促进国内光伏产业的发展，开始实施“金太阳”工程，旨在促进国内光伏发电产业技术进步和规模化发展，培育战略性新兴产业。当时，国际市场需求甚旺，我国光伏企业大都将目光聚焦在国外，真正对“金太阳”工程感兴趣的似乎不多，力诺却认为这是提升国内市场的好机遇，专门成立电力工程公司——也就是现在的力诺电力集团前身。西藏日喀则10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力诺科技园10兆瓦荒坡电站和1.6兆瓦屋顶电站等代表性的工程就诞生在这个时期，前者还是山东省最大的援藏工程。力诺不仅借此占居了市场先机，还率先掌握了多项世界领先的施工技术，积累了丰富经验。

由力诺电力施工的这些光伏发电工程，除常规地面电站外，包括了多种应用领域。邹城20兆瓦项目将光伏发电和现代农业相结合，济源20兆瓦项目体现了光伏发电和光热的综合应用，时风集团20兆瓦项目则采取将太阳能组件与屋顶表面一体化的方式。同时，光伏发电还在通信基站供电、高速公路监控、国防监控等新的领域和行业得到广泛应用。

在2012年国家第二批金太阳项目申报中，力诺电力获批11个共140兆瓦，占据山东市场的40%以上，在国内光伏行业名列第二；已完成项目核准的地面电站近200兆瓦，建设完成后，力诺电力今年电站建设整体规模在国内光伏行业中位居前三。

近期，国家能源局正酝酿出台分布式光伏发电政策，并将作为长期的光伏支持政策而存在。对此，力诺电力也做了充分准备。目前，力诺电力已在全国布局14个营销公司，储备了大批项目准备申报分布式光伏电站政策，全国累计近700兆瓦，仅在山东省内就超过了280兆瓦。

（作者系山东力诺太阳能电力集团营销总监）