UGallery:艺术画廊的网络先行者

陈蓓

UGallery是总部位于美国旧金山的一家在线艺术网站。自2006年成立以来，网站已向全美各地及全球30个国家成功出售艺术品。UGallery的创始人Stephen Tanenbaum、Greg Rosborough和Alex Farkas在亚利桑那大学学习商业和艺术史时相识。在完成一个课程项目时，他们大胆设想如何解决艺术界的一个基本问题，即怎样让出色的艺术家和那些想以合理价格购买原创艺术品的买家联系起来？于是，毕业之后，三人毅然决定创办在线画廊UGallery.com。

创业三天完成首笔交易

2006年10月，UGallery.com正式启动，并开始出售5位艺术家的25件作品。网站一开始代表的艺术家仅限于在校的大学生和新近的毕业生。网站的第一笔交易是在3天之内完成的。2007年8月，UGallery在纽约设立了首间办公室。2008年3月，UGallery在纽约的艺术博览会ArtNow上首次亮相。同年6月，UGallery开始在纽约的Affordable艺术博览会上展示。2009年10月，UGallery与拉塞尔·西蒙斯（Russell Simmons）的Rush基金会合作打造了限量版艺术T恤衫，为公立学校的艺术课程筹集善款。2010年3月，UGallery在旧金山开设了第二间办公室。同年6月，UGallery开始提供画廊最受追捧的艺术家的限量版画，所有的作品都使用世界上首个生态友好的美术纸—竹纸。

2012年1月，UGallery将其总部搬到了旧金山Mission区的一个新办公室和艺术空间，并开始定期举办展览。截至2012年9月，UGallery在视觉社交网站Pinterest的粉丝突破百万。近日，UGallery宣布推出一个专门的门户网站，以适应公司不断壮大的商业与贸易专业客户群。新的门户网站将帮助室内设计师、艺术顾问及其他企业艺术买家创建和管理其各自客户在UGallery上的帐户。

突破原创作品销售桎梏

虽然有像Art.com这样的长期玩家，但艺术电子商务领域在近些年着实发生了演变，上百家的在线艺术网站如雨后春笋一般冒了出来，如Artspace，Artsy等。尽管UGallery于2006年才成立，但它已有了真正的后劲和持续的成功。迄今为止，网站已搜罗了500多位艺术家的6000多幅作品，可谓是该领域之最。

作为为数不多的在线艺术画廊之一，UGallery提供全美最有才华之新兴艺术家的原创及策划作品。长久以来，原创艺术品的收集仅限于实体的艺术画廊和拍卖行。如Artsy和Artspace的服务则仅仅是为艺术画廊做联络员，他们并没有为艺术家或收藏家彻底改变传统的艺术商业模式，而只是为画廊提供了另一个销售渠道而已。UGallery则不同，它是将艺术家和收藏家直接联系起来的为数不多的在线画廊之一，省去了传统画廊所带来的一些不便。

尽管在线艺术行业经历着持续而快速的增长，UGallery仍然保持其在行业中的领导地位。是什么让UGallery自成立以来一直保持成功呢？正如UGallery的创始人Stephen所言，原因在于他们始终专注于原创艺术，以及对让艺术家和收藏家直接对接的重视。UGallery已建立了一个在线社区，让艺术家和收藏家可以直接联系，使艺术品比以往任何时候都更容易交易，让发掘和以合理价格购买高质量的原创作品成为可能。

在作品的选择上，所有艺术家和其作品都要经过UGallery的内部专家团队仔细审阅，只有10%的艺术家提交作品被UGallery接受，所以质和量是有保证的。自成立以来，UGallery每年的销售和收入都以两位数增长，特别是2008年之后，年同比增长平均达62%以上。除了在本国销售以外，UGllery搜罗的艺术品还销往35个国家，凸显了其国际规模。

UGallery以可承受的价格提供各流派风格、各种大小、及各种媒介的原创和策划作品。在UGallery的网页上，收藏家可以价格、媒介、风格、大小、颜色或艺术家等类别浏览网站的艺术品库存。对于任意一件艺术品而言，收藏家都享有一周的无风险艺术品体验。

在UGallery看来，相比几年前，今天的人们更乐意在网上购买。这样的趋势同样适用于艺术品。艺术电子商务是一个蓬勃发展的领域，有很大的潜力，“我们很高兴地走在了前列。”Stephen说。

根据德勤和ArtTactic2013艺术及财务报告，有300多个在线画廊在近几年应运而生，“艺术世界正在向网络演变”。迄今为止，至少有71%的艺术品收藏家在网上购买艺术品，而这一数字有望继续上升。无论是线上还是线下，我们耳濡目染地是，全球艺术市场正在兴起，而国际商业领域也将艺术品认可为一种理想的投资领域。