乐视网：赶了早集的颠覆者

马文刚

如果做一个有趣的假设，即男性往往更偏好股票投资，女性则更青睐电视剧，那么乐视网则实现了“性别通吃”，不仅在今年的股市中让男士们充分领教了乐视网的“造富”之旅，更是凭借《甄嬛传》赚足了女士们的眼泪。

纷纷扰扰的视频门户大战中，成立时间比优酷土豆、酷6等知名视频网站早很多的乐视网，知名度虽然相形见绌，但在很多同行还沉醉于“洒血烧钱”时，却率先“颠覆”模式，实现盈利并成为A股第一家视频网站，而这些都离不开“赶了早集”的战略。

押宝跨平台之战

虽然在电脑屏幕上看视频已是当下年轻人的主流娱乐模式，但仔细一想，操作电脑时躯体要前倾，时间一长难免腰酸背痛，这时就会想起躺在沙发上看电视的舒适。笔者的一位同学早在几年前就DIY地将电脑的视频输出连接到电视，开始了“原始”网络智能电视的摸索。当然，厂商们绝不会这样DIY，而是开始聚焦于真正的智能电视领域，将遥控器当作鼠标和键盘的最佳替代，而尺寸上远大于电脑显示屏的电视也成为了新的“显示屏”。

5月7日，乐视网宣布联合面板供应商夏普、智能芯片商美国高通、硬件制造商富士康和播控平台合作方CNTV推出4核1.7GHz的智能电视—乐视TV·超级电视X60，乐视网由此也成为全球首家正式推出自有品牌电视的互联网公司，在互联网电视领域“赶了个早集”。

“超级电视不仅是电视，而是超级配置加系统加资源影视库和云视频平台，是一个大屏幕的完整生态系统。”乐视网董事长、CEO贾跃亭表示，传统电视行业是一个三十年未曾改变的行业，无论从研发、商业、盈利及营销模式，现在的产业都没有任何改变。“现有的厂商仅仅提供一台终端而已，只有销售和发生故障时才和用户产生联系，我们认为改变的时候到了。”

“未来大屏幕是重要的终端，这种体验是传统PC和Pad无法比拟的，越来越多人会通过大屏观看高清节目，实现点播并体验应用服务，这其中一定能出现足够大的商业机会和空间。”贾跃亭表示，“那时，遥控器将无处不在，60寸以上屏幕将成为大众家庭客厅标配，光纤将取代有线电视线，而APP将取代电视频道。电视也不再是电视，而是家庭的计算中心和娱乐核心。”

乐视网公布的数据显示，乐视TV超级电视X60售价为6999元，而其盈利模式分别是硬件、付费内容、广告和应用分成收入。从收入模式上可发现，乐视TV已不再单纯依赖硬件盈利，开始了押宝跨平台的战略，其收益除去硬件之外，付费内容、广告和应用分成，又更似目前智能手机上的应用模式，好比是一个极其大屏幕的智能Pad。

从而立到不惑的“折腾”

如果按年龄为轴，贾跃亭的创业经历可划分为30岁和40岁两个鲜明的阶段。1973年出生在一个教师家庭的贾跃亭，大学学习财务专业，但出于对计算机的兴趣，他在毕业时去了机关做网络管理。工作一年后的贾跃亭扔掉了“铁饭碗”，创建了一家做通讯设备生意的公司，开始了创业之旅。

2003年，三十而立的贾跃亭来到了北京，在王府井一个住宅楼里租了一间简陋的办公室，将“山西西贝尔通信科技有限公司”改成了“北京西伯尔”并在这一年推出了第一代无线网络解决方案，实现了室内室外网络覆盖，成为了中国第一家实现无线网络方案的电信运营商，4年后西伯尔在新加坡上市，贾跃亭的第一次创业可说是“功成身退”。而之后让贾跃亭名声大噪的乐视网，前身只是西伯尔的无线事业部，在盛传3G牌照发放的时期，贾跃亭的想法是从事手机视频行业。于是，2003 年西伯尔成为了中国第一家手机视频整体解决方案的企业，而乐视网直到2004 年才开始独立运营。

“3G牌照等啊等，直到2008年才发放，而当时的网络和手机终端等各方面受到很多限制，手机视频的确有些超前了。”贾跃亭回顾说，当自己没用多久意识到这个问题后，开始转向了PC，这与很多创业“流血烧钱”形成了鲜明的对比，因为这次转型对于贾跃亭而言，其实是超前思维的失败。虽然有些无奈，但贾跃亭认为“这次转型让曾经缺少思维抵抗力的自己变得更为务实，而这次超前思维的失败的蝴蝶效应，也使得乐视网在后面的行走轨迹中成为了网络视频发展的‘另类。”

早期的乐视网主要通过视频点播来收费，和优酷土豆等视频网站的用户制造内容的模式完全不同。“我记得当时30元包月的付费业务，积累了大概八九十万个付费用户。”贾跃亭回忆称，当时乐视网的竞争对手不是视频网站，而是一些同样提供点播的网站。当时，由于模式“老土”，很多投资人并不看好乐视网，融不到钱的贾跃亭只能动用自有资金，也没有能力大投广告，主要靠网络联盟做精准营销，虽然烧钱周期短，但知名度也不高。

2008年的乐视网更像一家B2B公司，连市场部都没有设立，甚至在2009年前后的资金链还捉襟见肘。当时，盛大公司的陈天桥曾伸出橄榄枝，不过双方因价格原因没有谈拢，于是盛大转而收购了酷6，但“歪打正着”，2010年在贾跃亭37岁时，乐视网成功登陆创业板。

2013年，迈入不惑之年的贾跃亭，从机顶盒直至智能电视，忙得不亦乐乎的同时，更看到了乐视网在资本市场受到的追捧，直至市值超过了目前上市的所有视频网站，包括行业老大哥优酷土豆。

近期，伴随着IPO重启呼声的日盛，财务科班出身的贾跃亭此前布局的乐视影业如果有机会再次IPO，那么他将成为国内继季琦之后第二个三次带领公司上市的创业人物。

看得远还得起得早

再回到开篇的话题，男性往往通过股市知道了乐视网，而很多女性则是通过《甄嬛传》知道乐视网，因为当时这是唯一能够观看该剧的视频网站。也许和早年的财务专业学习有关，贾跃亭往往在产业的投资上祭出奇招。早在《甄嬛传》拍摄时，贾跃亭就以2000万元买下了独家网络版权，而最终这笔投资赚了3亿元。

贾跃亭把乐视网在产业上的很多投资奇招归纳为“看得远，起得早。”早在2004年，乐视网就成为了最早的视频点播网站，采取全站收费、频道收费和单片收费的三种方式进行盈利，完全不同于当时其他视频网站内容基本免费而靠广告盈利的模式。2005年和2006年，乐视网成为中国联通第一个手机流媒体业务—视讯新干线的最大内容提供商，还与中国联通、中国电信、中国移动等运营商合作，将播放机产品和服务打包销售给用户。

“当时没有其它公司在做，因此很多业务只能发给乐视网。”贾跃亭回忆称，早年乐视获得了很多合作机会，包括成为唯一拿到手机电视牌照的民营企业。同时，由于做过手机视频的缘故，乐视网在购买版权时一直将PC、手机和TV三个领域的版权“打包”，而这也决定了此后一系列的路径和决策。

众所周知，互联网盗版泛滥，版权价值曾一度处在低谷，甚至很多版权拥有方都不知道版权可分为PC端、TV端和手机端，甚至很多人嘲笑乐视竟然还花费大量的资金在购买版权，但是乐视网是点播业务形态，因此必须在版权上经得起拷问。于是，从乐视网成立开始一直在购买版权，连版权拥有方都笑叹“这是乱烧钱”。硬买下的9万多集电视剧、5000多部电影网络版权，以及130部，接近5000集的独家版权影视剧，使得乐视网成为国内拥有影视剧版权最多的视频网站。这些当时看似疯狂的举动，此后无意中让乐视网成为了视频网站中家底最丰厚的一个，更让乐视网享受了一笔“版权红利”。

2009年，版权控制迅速加强，大网站的盗版视频纷纷被迫下架，必须去购买版权，而这时才发现收钱的竟然是不知名的“贾跃亭同学”。此后，百度、PPTV、优酷、搜狐和迅雷这五个主要客户的版权购买费用曾占到乐视分销业务的62%、总收入的37%。据乐视网数据显示，2011年收入中版权分销收入为3.56亿元，占总收入的59%，2012年版权分销收入为5.55亿元，占总收入的47%多。

“几乎所有郑晓龙（中国内地著名导演）的片子我们都买了，像《幸福像花儿一样》，他很早的剧集才几千元一集，而现在已是一两百万元一集，这笔投资涨了多少倍？”贾跃亭笑着说，“其实乐视网的实力不见得有多高，但我们比较认真。没有背景也没有‘富爸爸的乐视网，孤军作战就必须比别人看得远起得早，而只要是特别在意的事，特别全力投入去做的事，往往比别人成功的机会大一些。”