豫商：一手商会，一手投资

刘江涛

在第八届豫商大会上，除了中原经济区、郑州航空港、城镇化等经济发展的热门詞汇，另一个值得关注的焦点是来自全国各地商会对管理、治理商会难点与热点，以及如何将各地商会中的企业投资转化为实实在在的市场并融入河南经济建设发展的大潮中去的问题。

解码商会DNA

“怎么样通过商会这个平台能够最大限度地与河南市场的对接，进而实现外地商会的企业会员高效、迅速地在河南落地，反哺家乡，一直是我近些年重点研究的课题，也是中山市河南商会亟待落地的一块石头。”来自中山市河南商会副会长侯爱明感叹。

已经在广东漂泊半生的他除了过年回家探亲之外，来到豫商大会寻找商机还是他主要的“任务”，而这次的豫商大会也是他回河南逗留时间最长的一次。

侯爱明是荣电集团的执行董事，他所在的企业因荣事达小家电而闻名全国。如河南新飞电器在河南的知名度一样，荣事达在广东等地的生意做得风生水起。在外打拼几十年，他坦诚地说，面对日益激烈的市场竞争，特别是几近白刃战的家电市场，合作共赢才是企业做大做强的关键。“虽然荣事达在河南的市场份额并不大，但时常也有“短兵相接”的时候，如果有一天荣事达进一步纵深河南市场，希望能和新飞一起做强做大河南市场，走出国门。

而如果真要完成这场强强对话，豫商大会无疑是两者之间把市场放大的最佳媒介之一。

为此，中山河南商会为了进一步壮大队伍，在激烈的市场中争夺更多的话语权，他们大打“亲商”路线。据了解中山河南商会仅仅一年，其会员单位已经达到45家，其中7月份又增加9家河南籍会员，并都是年产值亿元以上的企业。

而甘肃省河南商会一直在苦练内功。会长金银强近年来总结了一套自己治理商会的经验，他坚信，内因决定外因，只有把商会内部管理好了，才能更有效地进行投资。

金银强注重商会发展实际，他按照商会内部各会员企业的经营实力，经商经验和行业的不同，商会除及时宣传提供关于经济活动方面的知识信息外，还有意识地组织和协调会员企业，从自身情况出发，找到自己合适的项目。

“有实力的会员企业单独干，实力弱的先联手干，待发展到一定规模后，再分头干。”金银强强调。

甘肃省河南商会在这方面的具体做法是，让从事相同项目的企业互动起来，把分散的潜力相对集中，把小实力变为中实力，把中实力变为大实力，强化联手主导，推动相同产业集聚，使更多会员能拿到项目，有钱赚，这样也使相同产业有较牢固的支撑，在商会内部形成一定的产业合力。

可以明显地看到，大多数豫商商会的发展理念已经悄然发生着转变。他们需要的不仅仅是通过乡情而产生的一种“荣归故里”回报，对于大都是来自草根的他们，更多信念是回到河南再创一番自己更大的事业，这其中的内外因素，不论是国家经济战略倾向河南的利好情势所趋，还是保持豫商籍企业家自身基业长青的内在原始驱动力，这本身都是是一脉相承的。

荆州市河南商会秘书长周国强认为豫商应该取经于温州商人。“既无资源优势又无地理优势的温州商人，凭着聪明的商业头脑，以吃苦耐劳的精神，尤其是强烈的团队合作意识，建立了强大的、遍及全球的温商商业生态链。一开始，名不见经传的温州商人也只是做点小生意，而一旦有了好的投资机会，他们便迅速地聚集起民间资本，合作办大事。”

所以现在，豫商对此也越来越警醒，倡导经济与项目合作的呼声越来越高。陕西商会会长黄凤怀是豫商大会的常客，他说道，要使广大豫商在更大的范围内团结起来，形成合力，就必须通过商会的作用，建立公信机制、信用体系和合作模式，将这种凝聚落实到各种项目上来，在合作中发展，在发展中合作。

亟待放大的投资出口

豫商回乡投资的积极性已经空前高涨，这就要求豫商大会这个平台具有更大的开放性。这种开放性不仅是宣传的开放、招商环境的开放，事实上，更大程度上是一种河南各地市主政者经济发展理念的开放。

而与之相对应的，伴随着河南各种有力的经济发展情势，很多豫商已参与到这场河南经济转型变革大格局中。不言而喻，首要的就是城镇化建设。

苏州市河南商会会长曾文园正在着手进行“苏葛科技产业园”及“长葛城镇化实验区”项目。2012年起，他带头组织了苏州市河南商会会员企业及苏州地区优秀企业赶赴长葛市深入考察调研，在2013年年初与长葛市政府正式签订协议，携手打造“苏葛科技产业园暨长葛城镇化实验区”。

但现实也让曾很纠结，现在曾所引进来的20多家企业在本地无法落地。原因就在于中西部地区的经济发展理念与他们的不一致，或者说与新加坡的不一致。曾认为，无论进行何种产业集群建设，应该首先进行规划再招商，这样才能做好产城融合的基础，让他不理解的是河南包括很多中西部地区现在仍然沿袭着“马路经济”，这种摆摊式的赚钱方式让投资者感到很不自在，甚至无法接受。

“这种理念上的差异化直接影响到投资效果，从而也影响到城镇化探索的真正内涵。”曾说。

四川河南商会会长安好义认为，在商会中可以互惠互利，但在市场中绝对是没有情面可讲的。他所在的蜀中药业集团是一家全产业链药业公司，他面临的问题是现在的医药市场已经不是区域性市场，消费者只认贵药，什么贵买什么药。这样的做法使得一直追求物美价廉的安好义颇为被动。

“河南本来就是一个一亿人口的大省，如果再加上城镇化的推动，那么市场前景不可估量。药品市场也肯定是这场运动中的急先锋。投资河南是早晚的事，不管是地方政府还是外地豫商，都应该‘先谋而后动，找准方向，共同寻找城镇化发展的突破点。”安好义表示。

实际上，这种‘先谋而后动的投资理念是现在大多数河南籍豫商的想法。在城镇化、航空港这样的巨大“引力”已成定势之时，如何把握好投资的时间、地域以及合作模式才是将豫商的钱袋子装得更多的关键所在。

“把握好每个稍纵即逝的机会是商会企业的挑战，同时让聚集在商会里的资金保质保量地运转起来助推河南建设，希望这样的双赢势头在未来得到更多的体现。”安徽河南商会副会长谷秀林说。