秦超：不懂动漫营销就OUT了

李文

在营销形式日新月异的今天，如何将动漫元素与企业文化有机地结合到一起便显得尤为重要。

对动漫的另一种理解

《动漫营销》一书出版没多长时间，便在当当网上开始销售了。秦超的电话顿时也多了起来，其中不少人都是做企业的，希望秦超帮忙给企业出出主意。为此秦超内心充满了成就感。对于由清华大学出版社为他出版的这本书，他特别满意自己在封面上的那几句宣传语“DREAM；消费者无法抗拒的营销手段；卡通是最高效的促销员；全新的服务模式IDEA；全方位的企业营销MODEL。”

秋日午后的阳光将北京中关村变得格外成熟迷人，脚步匆匆的人群在微凉的风中依然迸发着活力。秦超就是其中一个。“刚见了一个客户。”他说，对方是从广州来的，在网上看到书后找到了他，正好就住在附近。本来人家要到公司去的，正好他在附近参加个活动，就主动见人家来了。“咱不端那架子。”

“过去，直到现在，很多人对动漫的理解还在狭义上。”秦超多年从事企业动漫营销策划、动漫资源整合、动漫品牌形象授权、版权交易工作，也成立了自己的公司——酷巴拉创意（北京）数字科技有限公司，近年又发起了数字娱乐内容（动漫游）经纪服务平台（简称“IDACG”），所以谈起动漫，他的眼睛便溢满神彩。

事实也正是如此。人们理解中的动漫，大多还停留在类似于电视节目中的少儿动画片、商场里的儿童玩具、电脑网络游戏中。很少有人对运用动漫进行营销作过深入思考。于是，当2010年秦超在网络上发表了一篇题为《动漫营销——企业商战法宝》时，便引起了很多人的围观，“有很多网站都做了转载，反响很强烈。”秦超说，说明动漫营销得到了越来越多人的关注。

其实，对于长期研究动漫的秦超来说，他清楚地知道，国外很多著名的企业早已经将动漫营销做得风生水起了，中国人传统的思维定势势必要比人家晚很多年，虽然如此，只要现在的企业有了这种意识，相信会很快地发展起来。“毕竟，动漫在现实生活中，更具有亲和力。”

一个有心人

晚上有一场关于动漫营销的沙龙。秦超很看重这种交流方式，在这种场合下，他可以放松地与朋友们交流他的心得，在互通有无中激发新的灵感火花。于是他来不及吃饭就先走进了路边的一个理发店里。

“理发店其实也完全可以用动漫来营销自己。”他认为，“一把剪刀或者一把电动推子的动漫形象会更吸引顾客进门。”

秦超是个有心人。大学毕业时，正是网络FLASH流行之际，秦超敏感地发现，动漫在现代社会生活中具有如此的魅力，不仅孩子们喜欢，成年人也青睐。于是他自己办了一家公司专门做FLASH动画加工。一年之后他将公司注销了，他觉得这种为赚钱而赚钱的动漫工作实在没太大意义，关键是这一年中的思考没有答案——为什么国外的动漫做得风风火火，而我们不行呢？于是他应聘到了一家国际知名动漫公司，并策划参与了安吉HELLO KITTY主题乐园企划项目的工作。在这段工作经历中，就动漫而言，他最大的收获就是知其然，更知其所以然。其间，他读了世界著名经营大师沃尔勒的一本书，书中的“如果品牌是您的脸，让人记住您，那么吉祥物就是您的双手，让您紧紧握着别人，与人产生情感关系”，顿时让秦超茅塞顿开。

他认为，借助动漫手段来推广营销几乎是没有行业限制的，只要不是太过传统或太过个性的行业，都可以让动漫为自己服务。如今动漫热已成为一股潮流，不再是一件稀奇的事。动漫形象可以广泛运用于各种各样的品牌产品中，给商家带来巨大的商机和利润。运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更容易被消费者接受。尤其对于一个新推出的产品而言，动漫的介入能使其在最短的时间内引起消费者的注意。

国内首部动漫营销

类书的诞生

当天晚上的沙龙在位于中关村的一家咖啡吧里举行，主人专门为此开辟出了一大块空间，随着相关人士的到来，米黄的灯光和富有欧美情调的轻音乐也在每个角落弥散开来。秦超下午见到的那位广州老板也来到了这里——对于动漫营销，他想了解更多。

“傍”“造”“盗”，秦超已在很多场合下讲过了，但他还是要讲，似乎只有理解了这三个字，才能真正理解动漫营销。“傍”，就是傍米老鼠、唐老鸭、HELLO KITTY这样的大品牌，“盗”，就是盗用别人设计好的还没有申请版权的动漫形象，在“傍”不了，又觉得“盗”不道德的情况下就“造”一个自己的卡通形象。“但无论怎样，如果不能回归到实体化道路，动漫营销都是徒劳无功的。”秦超认为，一个好的创意，只有实现从虚到实，才能成为有价值的商品。也就是必须要把虚拟的文化产品实体化才能实现自身的盈利与品牌打造 ，然后开发衍生品，做形象授权。“而不是将一个卡通形象贴到你的产品上就行了。”

正是基于这样的理念，加上朋友们的鼓励，2012年年末的一天晚上，秦超在忙完一天的工作后准备动笔。北京的冬天室外异常寒冷，屋内灯下的秦超内心却因激动而温暖。他郑重其事地在电脑上打出了早已想好的四个字——《动漫营销》。此后不到半年的时间里，天气由冷而暖，由暖而热，而秦超每天也都是在忙完一天的工作后，在午夜12点之后的两到三个小时内完成给自己既定的写作任务。今年的5月8日，终于付梓。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰先生特别为《动漫营销》作序，他说，“国家开始高度重视文化产业，今后还将重视提升动漫水平……需要企业家发愤图强，多与秦超这样的动漫营销专家进行交流甚至深入合作，积极探索企业动漫化可持续发展之路，借鉴世界优秀文化，打造品牌，不断延长动漫产业链。”

秦超充满自信地笑着说，在当下时代，如果不懂动漫营销你就OUT了。