商康网的线上生意经

如果你不懂互联网，那么商康模式给你勾绘了一幅蓝图，如果你不懂医疗行业，那么它又能让你看到医疗行业的利润。它吸引人的地方在于：传统的医药代理行业摇身一变成站长模式，不仅仅给代理商带来产品的利润空间，更重要的是，它还可以带来广告、培训等除正常的利润之外的增长空间。

在商康医药网的官网上是这么介绍自己的：湖南省第一家获得B2B“互联网药品交易服务”牌照的企业。同时查询得知其取得的互联网药品交易服务资格证书的编号为湘B20110001，通过相关资料我们可以得知如下信息：互联网药品交易服务资格证书由地方审批。服务方式：与其他企业进行药品交易。特点：属于企业间的批发交易证书。对于经营模式，商康医药网总裁周求华将其描述为“B28282C”（即生产企业TO商康医药网TO药品销售企业TO亚健康人士）的平价药品批发解决方案。

周求华称，商康医药网意在打通资金流、信息流、商流、物流，各个商业环节无缝对接形成医药产业供应链。与传统B2B平台相比，商康医药网不仅能提供信息流和资金流，更能解决物流和商流的错后问题，真正减少流通环节、降低流通成本。当然，这也是商康网在成立之初，号称做“中国医药行业的阿里巴巴”的底气之一。

虚实结合，解决物流问题。电子商务最大的症结在于物流。目前，物流问题成为制约全国B2B医药电子商务平台提升的关键。而商康医药网，则采取与全洲药业集团现有资源充分融合，即商康医药网虚拟网络的订单资源，与全洲药业集团的快速配送资源结合，如此虚实结合解决物流问题。据了解，全洲药业集团物流配送中心的仓库建筑面积达45000平方米，日吞吐量6万箱，每天处理订单约3000个。该物流配送中心配备了自动高架立体仓库，并引进全自动拣货系统、先进的WMs仓储管理系统、TMS运输管理系统与物联网。

创新金融，构建供应链金融。商康医药网另一大优势在于它引入了“供应链金融”模式。与工商银行湖南省分行合作，发行第二代医药电子商务结算工具——商康牡丹卡。据悉，商康牡丹卡可为湖南省零售药店和诊所提供无需抵押的流动资金约5亿元，并赋予每个用户56天的免息授信。凭借上述优势，商康医药网正有力地向“医药行业阿里巴巴”的目标迈进。对此，张勇评价，网上药店的生存之本在于将医药的专业化运作与互联网先进的营销思路完美融合。与此同时，要积极搭建自己的独立业务电商平台，如商康医药网在这方面做得不错，充分迎合了用户的感受进行线上线下资源的整合，网上药店对线下药店不具备颠覆性，充分利用线上、线下的资源优势，建立起了整个网上购药行业的良好品牌信誉。