朱丽俐：更香的无畏与无为

在马连道的核心位置，坐落着一栋临街的两层楼。几乎所有在北京经营茶叶的人对此都不会陌生，那是更香公司的总部大楼——一栋更香自己的房产。在寸土寸金的北京，这足以让马连道的所有茶商艳羡。

我们对更香女掌门朱丽俐的采访安排在了正月十三，这时的马连道还未开始真正的喧闹，到处还裹着一股浓重的春节色彩。再过不到一个月，南方的春茶就会相继吐芽，茶界的春天将彻底赶走这里的冷清，而更香在浙赣的上万亩有机茶叶生产基地也将忙碌起来。

万亩的产茶基地，连同北京属于自己的总部大楼，这对十几年前的朱丽俐来说还是天方夜谭般的事情，更不用说当时的她还刚刚开始她那近乎平凡朴实的婚姻。

1995年，与俞学文刚刚完婚的朱丽俐随着老公一起，开始涉足茶行业。那时的她在老家经营着一家规模不大的茶叶店，对生活没有太多要求，不愁吃穿便是幸福。

一年后，夫妻二人把茶叶店开进了北京马连道，她没有多想，北上是机会，没有奢望，生活不变差就好。她的底线是一年赚三万元钱，三万元是曾经在老家经营茶叶一年的收入，三万元也是维持一家人基本开销的最低保证，正是这份无畏与平实的心态让夫妻二人扎根马连道，也才有了之后的故事。

那个时候，茶行业潜伏在资本市场最平静的角落，没有概念炒作，也没有大规模的市场宣传，更没有哪家茶商财大气粗到敢在央视黄金时段做广告。而朱丽俐也和所有茶商一样，实实在在地享受着茶叶本身带给自己的乐趣。她和挤在马连道的千百个茶商一起经营着微利的茶行业，一起痛并快乐着，半斤一包、一斤一盒地买着茶，那时的茶只是茶。

1998年，苦心经营的朱丽俐夫妻二人终于在北京注册了自己的茶叶公司，取名北京更香茶业有限公司。而这一年，绿色环保的概念渐入人心，“有机”二字悄无声息地影响着每个行业。更香公司抓住这一时机，推出了有机茶的概念。为了这一概念，更香做足了功课，在茶产区改造了6000亩的茶园，采用天然无污染的方式培育和制作茶叶。“有机茶”提升了更香的茶叶品质，增加了茶叶的附加值，更香从此有了自己的特色。

这时的茶虽然在价格上有了一定的涨幅，但茶的主要工夫还是做在了培养和制作的环节，茶商全是在靠内功和本分做事。

凭着一点一滴的积累，朱丽俐夫妇二人终于在北京有了一块自己的地盘。

这就是本文开始所说的，位于马连道核心位置的更香总部。在寸土寸金的北方茶叶集散地，能有一栋属于自己的房产，确实是一件令人艳羡的事情。而当初这样的选择对于更香来说，却不是高瞻远瞩的酝酿，而是迫不得已的无奈之举。

2003年，北京为了迎接奥运会而开始了大规模的城市改造工程。马连道地区也不例外，一夜之间成了一个大工地，好几个房地产项目开工，更香在马连道依莲轩的茶叶店被铁板格挡围了个水泄不通，店里的水电也全部掐断了。当时，那个店的销售是整个更香的支柱，一天的销售额可以达到十六七万，更香上上下下300多员工的开销几乎全指着这个店的销售来维持。

面对冰冷的铁板格挡，往日里心平气和的朱丽俐也泛起了泪花，这里是更香的命脉，出了这样的事无异于是天塌了下来。虽然通过街道负责改造工程的领导协调与斡旋，围挡被撤了，但此时的朱丽俐宛若惊弓之鸟，丧失了安全感的她开始在马连道找起了能永久经营的场地。几天后，她相中了马连道馨莲茗园一、二层底商。但开发商的要求是上下两层，5000平方米，必须全部买下，而朱丽俐的期许只是在这里划出200平方米，开一个不大不小的茶叶店。

5000平方米，5000多万！这是置于死地而后生的一步棋，朱丽俐夫妇两人想尽办法搞到贷款买了下来。现在想想，那一步险棋如今竟成了保证更香茶业公司稳步发展的定盘星。在今天，满街的商铺几乎全在给房屋所有者打工的时候，更香有了自己的房产，将根植进了马连道的核心地段，这是更香的优势，而这也是它在历经茶叶市场的几次洗牌后仍能稳定发展的关键。

故事讲到这里本该有一个平静，妥当的结局。但是，2006年，改变茶行业的一次历史事件使更香看到了茶产业的弱不禁风，也认清了自己的发展方向。

那一年，原本只在云南等少数省份才喝的地方茶品，一改内敛的文化气质，开始了扬鞭北上的行程。而一路的跟踪报道，即炒热了普洱，也炒热了整个茶产业。

从那一年开始，热钱纷纷注入茶产业，马连道没有一家茶叶店不卖普洱，而茶叶可以卖出十几万天价的印象也渐被大众接受。借着这一势头，茶行业驶上了发展的高速公路，茶叶利润逐年增加，这对茶行业从业者来说是一件好事，但从另一方面来讲，却也催生了茶行业浮躁的气氛。

朱丽俐平静地说：“自己的茶叶该卖什么价格，只有自己最清楚。” 那一年的更香早已经有了稳定的茶园、加工厂、茶叶店，已不再需要这种热钱来为自己贴膘。茶行业的瞬间暴富使朱丽俐明确了一件事，那就是要做长久的品牌。它要像吴裕泰与张一元一样，不只是卖产品，而是要做行业的标准。更香将眼光瞄向了更高的层次。

采访即将结束时，朱丽俐说，“天下没有解决不了的事情，只要你有一颗平和的心，不急不躁，事情总会向好的方向发展。”的确，这几年，茶产业阴晴不定，先是普洱茶大起大落，然后是铁观音诟病不断，接着，一夜间，满城尽是金骏眉。茶叶市场大浪淘沙，真正能存活下来的又有几人。

运气总是勤奋积累的产物，更香的兴盛完美地印证了这一点，在时机到来之前做好准备，在准备的时候放平心态，即使开始的时候没有太多梦想，也能成就一番事业。

面对眼前委婉讲述更香故事的朱丽俐，面对她一身朴素却显庄重的着装，无处不显露着她所打造的更香的气质。这些细节和茶叶很合拍，我能体会到，更香的成功绝不是什么机缘巧合，而是更香的无畏与无为。