谁为高端买单

文/余 明

日前，美国知名财经网站The Motley Fool 刊登题为《苹果需要改变，高端拯救不了市场占有率》的评论文章。文章指出，苹果将其定位在高端品牌，如同宝马、路易威登那样，为高端消费者提供优质产品从而发展壮大。然而事实并非如此，不同于宝马和路易威登，市场占有率对苹果非常重要。严格执行高端路线并不能提高苹果的市场份额。所以，为了生存，苹果需要保持一个相当大的市场占有率。但是和Android市场相比，iOS全球市场占有率仅有14%，因而一款价格相对低廉的iPhone显然将有助于苹果市场占有率的扩张，遗憾的是，苹果公司没有在这方面做出努力。

苹果市场占有率的萎缩是一个十分鲜明的实例，这也变相地告诉我们，价格对一个品牌的市场占有率产生的影响。然而很多人会以一些高档的奢侈消费品为例，来推翻这种理由。其实，对于奢侈品来说，过多的市场占有率反而对品牌不利，如果这类品牌太受欢迎，其品牌价值也会缩减。但是苹果在市场上的实际应用在某种程度上会提高苹果在其他消费者在使用中的价值。因而苹果和奢侈品有本质的区别。

其实，市场上的很多领域虽千差万别，却又各自相通。在中央空调行业中，以高端自居的空调厂家不乏多数。他们标榜高端，从原装进口、技术层面角度，在产品上做足功夫，从而追求市场占有率。其实，中央空调和苹果的市场价值一样，市场上所使用某一个品牌中央空调数量越多，某个空调产品的价值就越高。但是在价格上，高端产品和其他同类产品价格相差很多，甚至差价有时会高达30%以上。这类生产厂家并没有在价格上占有一点的优势，虽然产品在性能上取胜，但是市场占有率和价格在市场经济中2者本来就很难找到平衡点。这就像苹果虽然高端但昂贵的价格因素，只能让其有着相对三星等品牌而言较低的市场占有率。

在行业中，已经发展成熟的一线市场已经趋向于成熟，而二三线市场发展相对薄弱，这也是很多品牌进军的新领地，也是中央空调行业又一大增长点。但是由于受到经济发展水平和消费者个人收入的制约，价格因素会在该市场占有很大的比重。一些以低价位口号的品牌可以在市场上发展得游刃有余。价格因素反而是那些以高端著称的品牌受到的压力预感增加的主要原因之一。

虽然说国内外品牌都必须以过硬的品质说话，但是随着市场的不断发展，中央空调的技术水平会越来越趋于同质化。另外，当市场逐渐掌握市场的主导权时，中央空调行业的价格比重会越来越增加。所以，为了生存，高端空调厂家要保持甚至提高市场占有率，产品降价也必然成为发展趋势。正如有人断言的那样，高端永远不会走在高端，低端也不可能永远停留在低端。由此推想一下，当中央空调产品技术完全成熟之后，高端一词是否还会成为厂家所标榜的一块金子招牌？我们拭目以待！