国祥：人治筹谋

文/张基一

从隋朝正式开启科举制度选拔人才，到这项制度在清末光绪年间废除，整整经历了近1 500 余年。那时候，欧洲人还在中世纪挣扎，教廷及贵族世袭着上流社会和政治界，澳洲土著还在和袋鼠考拉作伴，美洲的印加人还在崇拜太阳神玩着人类活祭。早早认识到人才重要性的中国人却在千百年后的今天面临着人才大量流失的窘境，实乃可惜、可悲。如今的市场，对人才的需求量逐年增多，中央空调行业则更是如此，除去科班毕业的技术人员，市场人员的紧缺让更多空调企业的人才政策越来越宽松。然而仅仅宽松是不够的浙江国祥空调设备有限公司在人才的选拔和培养上就有着自己独到的解决办法。

人治和法治，在很多领域长久以来都是争论不休的焦点。从中央空调领域来看，规范法制化的市场是先期必要的条件，然而我们都知道，一个新兴市场必然都是从无序化向有序化慢慢转化，相关的规定出台也都是在循序渐进的过程中。这其中，无论是市场发展走向还是最终规划的确定，都是人治的功劳。企业的发展，也大多依靠着办事的“人”。

浙江国祥空调设备有限公司的发展并不是一路高奏凯歌，企业的发展经历了多次转变与波折，这更让国祥人意识到保护人才的重要性。虽说各家企业都懂得人才是根本这个道理，但是不同的企业风格和文化理念造就了不同的对人政策，或激于凌厉或息于平稳，前者大刀阔斧而后者细水长流。然而国祥则根据自身实际情况，选择“居中”的人才培养思路。中庸似乎是个讨巧的办法，但也是最难的选择，因为度的把握无法具体衡量，全靠企业自己把握。但是从现状看，国祥目前在全国各区域的销售情况以及经销商反馈的情况来看，只能说“甚好”。

与大型外资品牌一进入中国就拉拢主力经销商割据市场不同，浙江国祥也走过了一段直销的企业历程，长久堆彻的经营理念要一瞬间转变势必带来巨大的震动。人才的适应度再次体现出了价值。从每个区域经理的选择到公司上层职业经理人的任命，浙江国祥每一步都在深思熟虑后踏下了坚实的脚印。国祥在挑选人才时，更看重人才对市场的熟悉了解程度和办事能力，比起学历当敲门砖的企业乃是上前了一大步，因为国祥人懂得，知己知彼，百战不殆。一位长期躬耕于一线市场老人对市场节奏的把握程度是一般的初生牛犊所不能比拟的，但是这也不是说国祥就不给年轻人施展自身才华的机会。我们可以在许多的国祥分公司见到一表人才的年轻人在相当重要的岗位上为企业贡献自己的光和热，举贤以能的信念已经深深扎根在国祥的管理层心中。

人治的力量需要小心地维护和使用，人才的选拔和培养是一项未雨绸缪又必须当机立断的工作，国祥能够有今日的发展，是行业市场的认可，是品牌质量的提升，也更是人治力量的发挥。如今国祥在经销渠道上已经有了相当完备的构架，在同类行业产品的竞争中也始终保持着领先的地位，这肯定不是凭空而来，也不当是靠某一方面的努力就可以达到的效果。后勤的保证，原材料的保障，研发实力的堆积，市场渠道的拓展，都是人事，而非天命。