浅析金融危机下我国外向型企业转型

□文/于 欢 马广奇

（陕西科技大学管理学院 陕西·西安）

2007年的次贷危机对整个世界的经济产生了重大的影响，此次金融危机产生的原因主要有美国证券市场的运行机制出现的漏洞和抵押贷款产生的不良后果。我国经济的增长一直以外向型为主，此次危机使世界对我国出口产品的需求量大为降低，造成国内出口企业生产经营困难进一步加剧。

一、我国外向型企业现状

所谓的外向型企业，就是以国际市场为导向，主要满足国外市场需求而进行生产和营销的企业。包括两种类型：一是生产过程立足国内，产品销往国际市场的企业；二是境外投资设厂，开发和利用国外资源，进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国的企业。

我国的外向型企业基本属于第一种，在国际市场中吸取其他企业优秀的经营模式和管理理念，不断创新和完善自身。在金融危机的影响下，我国外向型企业几乎遭到灭顶之灾。从2007年末，我国的出口数据就一直处于下降趋势，连续负增长。在此次危机中，当国外的需求量大幅度降低时，外向型企业出现了没有市场的局面，更谈不上收益问题。中小企业受到的冲击可以说是最惨烈的，因为他们大多处于产业链的低端，虽然也会有部分高新企业，但是由于资金有限、规模偏小，市场销售渠道单一，很难幸免于难。

二、我国外向型企业转型的原因

我国外向型企业转型的原因主要有：其一，企业的生存现状。国外市场的冷清导致我国外向型企业接受的出口订单数量大幅度下降，没有市场就没有消费对象，企业便无法继续生存，就必须对自身转型进行审时度势的思考；其二，企业的自身发展。在竞争日趋激烈的复杂多变的市场环境中，企业要进行长久的生存和发展，就得通过积极变革和不断创新，努力赢得持续竞争优势的根本途径。所以转型是企业自身发展的需要；其三，周围环境的要求。任何企业都是在一定的环境下生存的，必须随时考虑环境对企业的要求。任何一项环境或者资源的变化都会对企业产生重大影响。

三、我国外向型企业转型的影响因素

首先，外部环境因素。人民币的升值、出口退税率的提高、原材料进口税率的降低等一系列应对措施对于缓解外向型企业出口压力，提高其国际市场竞争力起到了关键的作用。作为供应商，势必会抬高原材料价格，所以企业也受供应商全球范围内的原材料价格上涨而导致的进货价格上涨影响。此外，当企业逐步熟悉国外买家时，对方也熟悉了中国市场，加之国内的外向型企业众多，多以价格竞争为导向，同行的所有竞争者利润也越做越薄。同时，自然灾害的影响和人为战争的爆发也会动荡整个企业发展的环境，对企业的存亡产生重要影响。

其次，内部环境因素。首先，转型国内就会在企业内部出现新的业务增长点，内销为企业扩大了视野和投资范围，也就增加了业务；其次，中国的资本市场目前还没有达到GDP的40%，如果按照国际通用的70%这样一个比例的话，未来十年里中国股票市场的市值有可能从今天的5，000亿元增长到40，000亿元。而中国资本市场要发展为如此大的规模，必须迅速加大市场容量，所以就为很多外向型企业带来了商机。

最后，规避外销的风险。规避并不意味着完全消除，规避的是风险可能带来的损失，所以应该将这种损失程度降到最低，为转型创造一个良好的环境。

四、我国外向型企业转型主要策略

转战内销，并不只是把一贯用于国际市场的产品拿到国内市场上进行销售那么简单，需要一定的策略才能成功。本文提出以下几点转变策略：

（一）市场营销策略的转变。外向型企业转向内需型最大的难点就是营销。

1、销售策略。由于很多外向型企业在进入市场时没有产品销售渠道，所以要开拓渠道就必须进行销售策略的制定。一是分销手段；二是促销手段。

2、产品策略。转战内需，真正以国内市场为导向才是最重要的。同时，企业应该强调产品的设计必须遵循低成本、高质量和创新性。这样的革新才能将产品带入市场。

3、品牌策略。品牌可以为企业赢得市场消费的附加值。可以将原来的产品进行完全的改头换面，可以将以前用于国外的产品投放于国内，可以将原来的产品进行产品升级后再投入国内市场，也可以进行国内品牌的一些贴牌生产。

4、价格策略。产品进入市场前很重要的一个步骤就是给产品有一个合理的定价，价格的制定决定着产品在市场上能否顺利地被消费者接受，消费者的满意度则关系着此产品的存亡。

（二）人才开发策略的转变。一个企业的发展离不开大批人才的贡献。开发合适的人，才能对企业做出合适的选择。应该注重以下几点：要为人力资源舍得投资；要招纳适合企业转型的人才；可以培养复合型人才；原来的团队也要提升自身的能力，特别是战略和投资管理的能力。

（三）信息技术发展策略的转变。很多企业转型所需考虑的一个很重要的原因就是信息技术的完整。

1、信息发展的策略。信息的获取是企业进行变革和转型的重要因素，信息的更新和合理利用也对企业的发展有着极为重要的影响。广泛的信息来源。

2、技术发展的策略。在不断变化的环境中，技术是企业制定战略的催化剂，技术可以制造出新的商机。先进的生产设备和成熟的工艺技术是对技术强有力的开发。

（四）企业管理策略的转变。外向型企业在国内做内销，建立适合自身内销的企业管理模式，制定出合理的管理策略。

1、企业外部的管理。其一，加强政府关系管理，争取政策扶持；其二，加强客户关系的管理，树立公司品牌形象；其三，加强与国内企业的合作。

2、企业内部的管理。其一，组织调整；其二，生产管理；其三，灵活应用平衡计分卡管理工具，化战略为行动。

3、企业文化的再造。加强外贸文化的培育和融合，做好文化的对接和变异，便于更好地与客户合作，赢得客户的认同，为企业走出困境后快速发展积蓄力量。

五、我国外向型企业转型发展前景及启示

企业顺利转型后，将会在国内国际两个市场上同时进行运作，为企业带来两重利润。继续在国际市场进行外销业务，是锻炼企业规模的很好平台，有规模才能带来利润，而国内市场注重健康经营，企业立足国内市场也是为了未来做打算。这就是选择“两条腿走路”的最大好处。

成功的转型带给企业的启示有：1、我国外向型企业能否成功转型是企业避免金融危机顺应时代变迁的关键；2、企业应该注意增强自身能力，强化内部管理，提高自我生存能力；3、我国外向型企业应该注意同时投资多个市场；4、政府可以为企业营造内销环境。

危机可以理解为是世界经济在发展过程中给企业的一次机遇，面对金融危机，外向型企业加快转变速度，进行合理转型有着十分重要的意义。

[1] 肖春阳.金融危机下的经济变局.中国纺织出版社，2009.1.

[2] 刘登义.大逆转——危机下的营销创新.电子工业出版社，2009.

[3] 程书博.随需应变.中国工商联合出版社，2006.1.

[4] 余世维.企业变革与文化.北京大学出版社，2005.6.

[5] 韩中和.转型期的中国企业营销.上海人民出版社，2007.6.