渠道轮回

王晨

十多年前，当家乐福刚刚进入中国的时候，没有人曾想到，连锁卖场不仅三分天下有其一，而且成为了消费品的主流零售业态。

对于很多消费品来说，这些被称为KA的连锁卖场甚至还是进入市场的先导渠道——不进KA卖场混个脸熟，就无法在流通渠道动销。

如今大家都看到这些KA的巨大力量了。他们所创立的高低价、频促销、进场费、长账期、负库存资金，不但改写了整条供应链的游戏规则，甚至衍生出类金融的商业模式，把KA老板们保送进了资本市场。

它们的巨大力量，来自对零售客流的吸引和垄断。在一个基本消费升级远未完成、老百姓消费经验极为贫乏的国度里，KA简直就是王。它卖什么，顾客就买什么。即便家乐福丑闻频出，顾客顶多抱怨几句，最后依然要走进那里，或者是对门的好又多、沃尔玛和物美。

中国的KA卖场享受着全世界同行都没有的优厚待遇：它们有着巨大的空间，丰富的品类和产品，却同时享有便利店才能拿到的选址（在国外，为了保护中小店铺的就业，把KA都赶到远郊去了）。即丰富，又便利，KA拥有了横扫一切的力量。若不是它们的卖场太大，结账队伍太长，它们甚至能放翻便利店业态。

今天，后面这两种不足也被电子商务克服了。简明快捷的分类、搜索和比价，数字化的快速结算，加上不断丰富的产品和本土物流业的完善，让电子商务不断从实体店里分流走顾客。我的一个80后同事，醉心于网络购物一段时间之后，到了实体卖场，看着长长的货架，竟然产生了不知所措感，最后什么也没买，落荒而逃。

当年家乐福和国美用来对付传统业态的各种手法，今天正在被京东们“以其人之道，还治其人之身”。低价依然是第一杀器。尽管它们的市场份额还远低于实体连锁店，因此拿不到有竞争力的供货价格，但是当初的实体店，不也经历过这一切吗？

更何况苏宁这样的实体大佬想直接翻身上网，在新世界里复制王者的地位。

这个新世界里，一样将产生KA。而且由于互联网的某些特性，这些KA的发展和整合速度可能会远远快于实体世界。

现在京东们唯一的大难题是：跑得太快了，容易扯着蛋。