浅谈如何提高我国外贸企业核心竞争力

■李定双 湖南化工职业技术学院

■周 舸 河南财经政法大学

我国大部分外贸企业以低成本、低价格为主导优势。近年来欧美各国对华贸易摩擦有增无减，外贸企业正在遭遇前所未有的挑战。核心竞争力是企业制定发展战略的主线，是企业实现新的更高级形式的资源配置的基础。越来越多的企业家和学者提出了核心竞争力是保持企业持续发展和竞争中立于不败之地的最重要的因素，如何提高我国外贸企业的核心竞争力并能够获得持久的竞争优势就是我们重点关注的问题。在操作上，笔者认为可从以下几个方面着手。

一、营造良好的外部环境

政府要加强宏观指导，把政策引导与市场导向相结合，引导外贸企业开辟国际市场的有利方向，激发企业活力，减少企业的效率损失，避免盲目发展所带来的巨大风险，营造良好的社会经济环境，使外贸企业循序渐进地步入良性健康的发展轨道。

二、强化创新理念，提高创新能力

企业的技术创新能力直接决定着企业的市场竞争能力，没有技术创新，单单是靠仿制和加工企业难以做大做强。外贸企业必须突破传统，把握自己所处的地位和行业的发展动向，树立创新意识，跟踪国内外新技术，将搜集到的信息进行综合、提炼，创造出全新的技术，研发出具有自主知识产权的先进技术，制造出更多符合市场要求，科技含量高、附加值大的产品，不断增加规格与品种，创造出能满足消费者未来需求的产品，增加产品的附加值，进一步提升核心竞争力。

三、注重品牌效应

在现今市场背景下，品牌对于企业的生存和发展非常重要，品牌以其难以替代的独占性、个性化以及良好的可继承性和延伸性，成为企业在市场竞争中的有力武器，这已经成为新世纪商业发展的潮流。因此，外贸企业必须以质量为本，据市场的需求和企业的自身实力，树立自己的品牌形象，使消费者对企业的品牌有足够的信心和信任感。特别要注意打造出具有国际影响力和自主知识产权的品牌，使外贸企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、完善组织管理机制

完善组织管理体质不仅仅是时代的要求，而且还是企业自我发展的要求。在市场经济中，特别是加入了WTO这个国际组织之后，意味着企业的管理机制必须与国际全面接轨，企业必须建立一套完善的、高灵敏度的、高运作效率的组织管理机制，才能让管理者得到正确的市场需求信息，以便制定出相应的策略来应对瞬息万变的市场。

五、推广电子商务

时下新兴的电子商务已经越来越规范、成熟，它为外贸企业提供了更为快捷、方便的服务。外贸企业在经验、海外商务关系等方面都成为了电子商务开展的有利条件。选择域名时，尽量选择符合目标群体的位置、所在行业，比如针对英国地区，你可以选择.UK后缀名，这样熟悉感会更亲近，还有比如你们是做LED的，最好域名里面包含这个关键词，这样对网站的排名也是有很大好处的，能够增强企业的知名度。

六、建立人才培育体系

企业竞争的因素很多，但关键是人才的竞争，特别是外贸企业尤为重要。要采取两条腿走路，一方面要大量引进高素质的人才；另一方面要注重人才培训，这两手都硬。通过外引内培等措施，打造一支强领会能力、高应变能力、创新能力、强意志力的人才团队。

七、塑造独特的企业文化

企业文化具有导向功能、凝聚功能、激励功能、规范功能等，其核心是企业精神，它是企业发展的无形动力、是企业生存和发展的灵魂。外贸企业应与时俱进，树立以客户为中心的价值观，坚持以人为本的理念，用新的价值观念来构建属于自己的、独特的企业文化，为培育和提升核心竞争力提供全方位的服务，实现外贸企业的可持续发展。

八、小结

中国加入WTO后，外贸企业能否在激烈的竞争中站稳脚跟、求得发展、创立一片自己的天空，关键取决于企业核心竞争力的高低，因此核心竞争力的构建刻不容缓。越来越多的企业家和学者提出了核心竞争力，必须注重和加强外贸企业核心竞争力的培育，只有这样，我国的外贸事业才能真正做到可持续发展。

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