参与式、案例式、任务引领式教学法在药品市场营销学中的运用

王顺庆，李 梅

（莱阳卫生学校，山东 莱阳 265200）

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出战略主题：坚持能力为重，优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养。着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能；学会动手动脑；学会生存生活；学会做人做事，促进学生主动适应社会，开创美好未来。针对现在中职生综合素质较低的特点，陈旧的教学模式已不能适应国家教育改革和发展的需要，笔者在药品市场营销学教学过程中引入了新的教学法，逐步把过去单纯的讲授式教学法转变成现在的参与式、案例式、任务引领式教学法，通过对比发现教学效果较佳，现总结如下。

1 改革当前中职教育模式势在必行

中等职业学校教育的目标是把学生培养成为“具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中、初级专门人才”。而中职生凭借着全面系统的职业知识和职业技能训练的实用性优势，赢得了广泛的就业市场。良好的就业环境推动了中等职业学校的发展，随着“大力发展中职教育”制度的提出和市场经济体制的不断完善，中职学校正逐渐成为独立的教育主体来参与市场竞争，但是生源现状与传统的教育观念和教学模式以及几十年不变的课程与教材之间的矛盾等若干因素，已成为中职学校生存和发展的桎梏，因此中职教育改革势在必行。

2 参与式、案例式、任务引领式教学法在药品市场营销学中的具体运用

药品市场营销学是专门研究药品营销活动中的药品市场、产品、价格、分销渠道、促销手段、销售服务等内容，是促进药品市场经济发展，适应人们防病、治病、医疗保健等多方面的需要，为人类健康服务的一门综合性药品经营管理科学[1]。教师在讲授这门课时，如果仍然按照过去的讲授式授课模式，学生学起来就会感觉较吃力，甚至会产生厌学情绪。笔者近几年通过采用案例式、参与式、任务引领式教学方法，使课堂气氛活跃了起来，让学生主动参与到了教学中，同时对课程也产生了浓厚的兴趣。

2.1 参与式教学法的运用

首先，要求参与式教学法要一直贯穿于整个教学过程中，在教学中，教师要把学生当作学习的主体，使他们切实感受到成为学习主人的真正乐趣和与教师、同学共同探求知识的幸福；全体师生共同营造民主、和谐、热烈的教学氛围，鼓励不同层次的学生积极参与到教学中来，并成为其中的一员；加强教师与学生之间的信息交流和反馈，使学生深刻领会和掌握所学的知识，并尽可能地将这些知识运用到实践中去。师生关系是否民主平等、和睦融洽是影响教学效果的关键，因此教师要尊重学生，理解学生，缩小师生间的心理差距；其次，要关注学生的心理差异，关注学生的学习需求，关注弱势群体，设法给更多学生提供锻炼的机会；要注意参与度的均衡性，即让更多的学生表现自我、体验成功，具体可以采用的方式有动手操作、小组讨论、平等交流等。只有让每一位学生都主动参与到课堂中来，才能保证教学的有效性。

2.2 案例式教学法的运用

药品市场营销学主要讲药品的四大营销策略，如果没有案例讲解，学生会很难领会其中的意思，更谈不上在以后的实际工作中去运用。笔者在讲完每一章内容时，领着学生一起分析课后案例；在讲解每一个问题时，尽量收集一些营销案例，让学生自己来分析。通过这种案例式教学法，可以提高学生参与教学的积极性，也可以使学生很好地去理解每一部分的教学内容，特别是有关营销策略的具体运用，譬如在讲解“药品市场调查”一节内容的时侯，笔者把参与式教学法和案例式教学法结合起来运用，在讲这部分内容前首先提出一个问题：“同学们，你们以后工作了有什么志向？”其中不少学生说：“以后自己要当老板。”接着笔者又提出问题：“当老板之前应该怎么去做，怎么去开你的公司呢？”学生又说：“先去打听一下，摸摸路子。”笔者由此引入了“市场调查的重要性”内容，强调开公司必须要搞好市场调查。在发现学生开始对这部分内容感兴趣时，接着引入正题：什么是市场调查、药品市场调查的内容、市场调查的程序。通过案例分析，学生能够知道药品市场调查的具体程序，知道了在市场调查中制订调查问卷的重要性，明确了做好市场调查要富有创造力和想像力，而且考虑问题要全面。

2.3 任务引领式教学模式的运用

任务引领教学法是以学生的主动学习为主，教师加以引导的一种教学方法，强调学生的学习过程必须与学习任务相结合，以完成任务来调动学生的积极性，使学生能从中体验到成功的喜悦，从而激发他们探索新知识的积极性、主动性、创造性。例如在讲“药品价格策略”时，笔者首先引入一个案例：休布雷公司生产的产品A，市场占有率达23%，以后另一家公司推出新的同类产品B，其质量不比产品A低，每瓶价格却比它低1美元[1]。然后向学生提出问题：“运用刚讲过的药品产品策略分析休布雷公司应怎样面对挑战？”并提出一个激励措施：如果能较好地回答出这个问题的学生将不参加平时测验考试，回答错误者仍然可以再参加下次提问。问题提出后，学生开始查找资料，并主动学习和思考，很多学生都争相回答。最后给出标准答案：将产品A的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手产品B价格一样的产品C和另一种价格更低的产品D。这一产品策略的推出，一方面提高了产品A的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌，使休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增，最后将企业应付竞争者调价的策略进行归纳总结。通过对这个案例的分析，使学生很好地理解了前面讲过的产品营销策略的具体应用，并对本节课的内容“企业应付竞争者调价策略”进行了很好的领会。任务引领教学法打破了传统教学方法中注重学习的循序渐进和对知识积累的老套路，不再按照教学内容从易到难的顺序，而是以完成任务来引领教学。

3 新教学模式运用的意义及应注意的问题

3.1 意义

通过以上教学模式的运用可以让每位学生都能根据自身特点做些力所能及的事情；可以活跃课堂气氛，调动学生学习的主动性，避免学习的强迫性，减轻学生的压力，大大激发了学生的参与意识；可以培养学生个性，特别是培养学生独立思考、独特感悟、自由联想、自由表达的个性；可以给学生权利，特别是给学生质疑问难、阐述个人见解、保留自己意见的权利；可以把教师从知识点的网络中解脱出来，不再是忙于完成课堂教学任务，而是以学生为主体，视学生实际情况确定教学目标。

3.2 应用中应注意的问题

首先，对学生进行正确的理想信念教育。因为理想信念是人类赖以生存和发展的精神支柱，理想信念在更深的层面上影响着人的思想和行为，激发着人的内驱力。其次，教师要在课堂上以肯定的语气表扬学生，以赞赏的眼光激励学生。作为教师，一定要认识到学生的知识不是仅靠教师的灌输被动接受的，而是在教师的指导下，由学生主动学习掌握的。在整个教学过程中，教师不是可有可无的，而是比传统教学中的作用更加重要、更加不可缺少的。因此，教师要充满激情地开展教学、注意倾听、注意鼓励、注意幽默、注意引导调控、注意宽容，在学生学习遇到困难时，教师应该对学生进行鼓励、指导；在学生学习不够主动时，教师应向学生提出问题，引导学生去探究。只有这样，才能很好地做好教学工作。

[1]钟明炼.药品市场营销学[M].2版.北京：人民卫生出版社，2008.■