钻石之王与斯沃琪

王诤

2013年1月全球表坛乃至整个奢侈品圈最大的震动莫过于斯沃琪（Swatch）集团，宣布将以7.5亿美元收购美国顶级腕表、珠宝品牌海瑞温斯顿（Harry Winston）的珠宝和钟表业务，同时接收其535名员工和最高不超过2.5亿美元的净债务。此项收购是斯沃琪继10年前收购Calvin Klein品牌后最大的单项收购，收购完成后，Harry Winston将成为集团旗下第20个品牌。由于合同手续尚需通过有关反垄断部门批准，以及先前同蒂芙尼的不欢而散，一向行事高调的斯沃琪颇为引而不发，没有就此多做文章。但明眼人都知道此举不单单是完善其高端手表产品线，同“老对头”历峰集团叫板，更是吹响了进军高端珠宝市场的号角。自然，以斯沃琪集团在行业内的地位和声望，没有人会将此次收购视作蛇吞象，但吃的不好，未必不会如鲠在喉，最后闹得不吐不快。BQ特别延请著名表评人丁之方先生就此展开对话。

Q = 《北京青年》周刊A = 丁之方

Q:众所周知，斯沃琪集团产品线非常丰富，高中低端产品齐备，此次收购HW，您对此有何点评？

A:斯沃琪一直就想把一家主打珠宝的奢品收归旗下，以充实自己的产品线。尤其是和对头历峰集团比较之下，更显出短板。之前本想收购宝格丽的，但恰逢老海耶克去世，结果被LVMH捷足先登。我到现在也认为宝格丽对于斯沃琪而言是最合适的，价位比较合适，竞争对手也非常合适，就是对着历峰集团下面的卡地亚。卡地亚、蒂芙尼、宝格丽这三个品牌在珠宝领域是对位竞争。HW则是在这三者之上，1989年Ronald Winston开辟了腕表系列，旨在提供可以“诉说时间的珠宝”，落脚点还是在珠宝上，因此价位也是随行就市。我个人觉得HW一直在做表，但由于风格独特，比较边缘，如果交给行家来做，当然更好，这次并购对于HW而言没什么损失。

Q:斯沃琪先前收购蒂芙尼，最后闹得不欢而散甚至对簿公堂，此次收购是否也存在一些风险？

A:蒂芙尼对于任何一家而言都是很难啃动的骨头，他们家族非常有钱，你不可能对它完成全品牌收购。在这点上，HM大体和蒂芙尼情况相当。在珠宝领域，它喜欢用大颗粒珠宝，价位明显超过卡地亚和蒂芙尼，甚至梵克雅宝，绝对是量产珠宝里最昂贵的。它的地位在这摆着，和斯沃琪集团合作后，这个表该怎么定位是个问题？如果还是要维持在高价位，斯沃琪集团在高端品牌上的销售能力还有待观察。如果从高端往下走，拉到卡地亚腕表的价位展开对位竞争，是不是要影响他整个品牌的声誉？现在都不好说。

Q:对于两家合作的展望，您能否最后做一点评？

A:这次合作归根到底能否成功？关键还是看销售状况。毕竟不是全品牌收购，且和蒂芙尼的合作看，HW比蒂芙尼还要高端。两家间一定会有所博弈，从规格上不好比，斯沃琪自然财大气粗，但是就声誉和财富而言，HW完全有对等的话语权。

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