葵花何以向阳开——记浙江长兴宏发实业发展有限公司总经理杨葵

◎郭庭生

葵花何以向阳开
——记浙江长兴宏发实业发展有限公司总经理杨葵

◎郭庭生

在我国经济格局中举足轻重的长三角中心，正在崛起一项令世人瞩目的浩大工程——300多公里的环太湖风景路建设，沿线七市县在浙江境内唯一的县就是长兴。而九年前就独具慧眼看中这块风水宝地的，就有长兴宏发实业发展有限公司总经理杨葵。阳春三月，他花了整整八年时间倾心创作的地产杰作——浙江长兴丽湖名居小区刚刚验收完毕，在新落成的丽湖名居中央大厦26楼，这位繁忙地来往香港和内地的企业家向我们侃侃而谈两次转型之路。

一次转型 涉足商海

已是不惑的杨葵，其人生轨迹印证了改革开放30多年的变迁。1984年8月，他从南京大学经济管理专业毕业，进入了政府经济管理部门。上世纪80年代，伴随着我国改革开放的进程，总投资300万美元的纺皮服装原料生产合资企业——南京佳山纺织有限公司开始筹建，年轻的杨葵在该项目的谈判、论证、筹备、建设、投产过程中，表现了较强的组织能力和专业技术水平，在项目建设如期完成后，担任了董事长一职。

项目投产第一年就达到了设计能力，产量达每分钟16米。但是1990年，我国经济陷入低谷，这么大的产量如何打开销路？分管销售的副总在国内跑了一圈，发现不但市场形势不好，而且进市场都要铺底资金。杨葵把眼光投向了国际市场，但众所周知当时走出国门对国内企业还是新鲜事，有人劝他“还没学会爬，就要学会走是不可能的”。这句话也深深地刺激了年轻气盛的杨葵。1990年大年初一，他就带上样品一人来到香港，找到香港合成革业知名供应商宏发集团。然而得到的答复是：“你的样品我们不需要，晚上我们会放上我们的样品在你旅馆总台，你们能生产多少，我们要多少。”虽然要重新设计工艺流程，但毕竟是杨葵在对外贸易的第一站拿到的第一份订单。

杨葵似乎并不满足，也不气馁，他要寻找更大的商机，第二天就飞到了纽约。为了节省开支，他选了一家每天仅30多美元的廉价旅馆，每天只吃橙子、面包和矿泉水。他把带去的一张样品皮剪成小块，尔后夹上名片，通过一份中文报纸找到了专做服装生意的曼哈顿第六大道市场，一家一家地送。也许这些经销商没有接触过纺皮面料，杨葵几乎见不到一个老板。一直到年初八，他与自己公司通电话时，却意外地得知他办公室里已塞满了传真文件。这些传真的内容大都是问他住纽约哪一家酒店。欣喜若狂的他立刻退了原来的旅馆赶到曼哈顿开了房，约见了打探他住处的意向客户。交谈中得知客户的要求不仅仅是面料，而是成衣。心中没底的他立马回国作了安排。由此，当年在美国实现了销售300万美元的好成绩，第二年销售额突破了一亿人民币。杨葵跨出国门首战告捷，不但使企业成了南京的创汇大户，自己被市政府表彰为“优秀总经理”，而且为他以后到美国深造、与美国客户交往奠定了基础。

在南京佳山纺织有限公司担任三年董事长后，1994年杨葵被调任南京市某区外经委领导。他深入调查，写出了《以江（长江）为轴对称发展》的调研报告，提出了“把沿江变外滩”的战略构想。这一提法，以后一直被沿用列入南京市的发展纲要。

经过前期引进外资、出口创汇等市场商海的锤炼，处在外经委领导的岗位上他深感经济管理知识的不足。1996年，他又开始了到美国留学工商管理专业之路，筹划着沿着这条新路创一番事业。

由于前期与香港宏发集团和美国客户的业务往来，使杨葵看到纺皮业离不开离型纸纸业，而当时进入中国市场的只有英国、意大利纸，相反纺皮度能达到90%的美国纸却无缘进来。2000年杨葵选择加盟香港宏发集团，并担任了副总经理，成了美国纸进入中国市场的牵线搭桥者。其中，温州纺皮企业和市场的崛起，杨葵功不可没。

二次转型 多角经营

纺皮企业由于成本低，加之近几年劳动力成本的提高、环境意识的加强，纺皮企业在印度、越南开始崛起，在大陆反而开始萎缩。香港宏发集团及时调整经营方略，提出了“多角经营”的思路，这一重担又落在了已过不惑之年的副总经理杨葵身上。

商机总是垂青于有心人，2004年，太湖南岸的湖州市委市政府组团去香港招商，杨葵他们在与长兴县领导的接触中，了解到县城没有高楼这一情况，他们分析这真是环太湖“珍珠项链”中可以拾遗补缺的“西岸经济”。于是，他们专门注册了长兴宏发实业发展有限公司，开始了苏浙皖交接处第一高楼的建设。

杨葵造房与众不同，首先是理念。他说，造房本身很简单，仅仅是前道，核心部分在后道，就是要赋予自己所造房屋的生命，这才是完成了地产的概念。这如同佛家的开光一样。他说，“做一个负责任的开发商，既对当地社会发展有贡献，也提升了地产的美誉度”。因此，他认为开发商业地产重在培育市场，而这个培育市场的过程又需要众多市场资源去配置。例如，他利用众多的海外关系，建立了和国际知名酒店喜来登的合作关系。为了把喜来登酒店引进到他开发的地块，不但送地、贴钱，而且争取优惠政策，如此使周边都提升了空间档次。

杨葵造房的第二个不同是遵循建筑美学与建筑风水的有机结合的国际概念去打造当地的地标性建筑。他请曾获多项国际建筑设计奖的美国UID设计事务所设计总监担任了宏发公司首席设计顾问。而对于颇有争议的建筑风水学，杨葵认为，人在生活环境中都会感受到风水的影响，实际上人们更多的是在自觉或不自觉地运用风水学，例如房子都讲究朝向，地势，日照，通透等，所以好的概念设计一定包含着好风好水的自然巧用。

我们问及到为何不同城市的房价会有如此大的差异，他是这样回答的：价格是由价值决定的，价值就是包含在商品中的一般的社会必要劳动量，房子也是商品，它不仅包含了建房本身社会必要劳动量产生的价值，也包含其所在城市建设中社会必要劳动量产生的价值，而正是城市的价值，造成了这种差异的客观存在。到底是高级经济师，他没有从市场和资源的稀缺性角度，而是用政治经济学的理论来回答了这一问题。

如今，长兴丽湖·中央大厦不仅成为长兴商业地产首席，而且大大推动了当地城市的发展。从2006年起，年年被评为当地消费满意楼盘，还被评为“长兴城市标志社区”。仅长兴一地，产值已超亿元，创税上千万元。而杨葵作为香港宏发集团负责“多角经营”的副总经理，又把这一模式推广到江苏镇江、广东惠州，地产已占香港宏发集团的三分天下有其一。

杨葵又一次转型成功了，谈到体会，他说，“要非常注重知识更新”。难怪，他每年都要到著名的大学接受继续教育。为了第二次转型，2010年12月他参加了北京大学举办的房地产企业培训班；2011年11月赴美国伊利诺依大学学习管理；2011年4月，他获得了南京大学中荷教育中心工商管理硕士学位，而今他向我们表示，马上又要去美国读博士。从中，我们也悟出了“葵花何以向阳开”的真谛。

（浙江省经营管理研究会供稿）