崛起之谜

应萧

崛起之谜

应萧

既没资金支持，又无特殊政策，在房地产业处于深度调整期的三年，光谷地产这家小型国有房地产公司，凭借诚信和智慧，以“平价奢华”为产品理念，迅速崛起，实现了“弯道超车”。

《道德经》曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

从1万平方米到最高74万平方米的年开发规模；从手中几乎没有项目到工程项目成片获奖……三年时间，武汉光谷地产有限公司（以下简称“光谷地产”）用一连串“跨越”的数字真正诠释了这一朴素的辩证法。

就是在2009年至2012年的三年时间，光谷地产以“追光之速”创造了光谷片区的地产神话。

而此期间，中国房地产业由急速上扬拐向深度调整的过渡期。光谷地产硬是甩开了经济下行的周期性规律，给武汉光谷片区、乃至整个房地产业带来新的增长点，开启一种新的盈利模式。

这家团队不足80人、资产却已过亿元的房地产企业，背后究竟有着怎样的崛起之谜？

“零”起步

10年前，光谷地产日子过得紧凑。

2005年10月，光谷地产迎来新的东家——武汉光谷建设投资有限公司（以下简称“光谷建设”），全资收购，成为光谷建设旗下唯一一家房地产公司。

但此后三年间，光谷地产业绩未有起色。2009年之前，光谷地产全年开发规模仅1.65万平方米，净资产仅1710万元。

直到2009年4月，方电新出任光谷地产总经理一职，一场场漂亮的“跨越仗”开始上演。

武汉之东的佛祖岭片区成为他履新“设伏”的首仗。

这里曾地势凸凹不平，近枕黄龙山，可瞭梁子湖。当年，我国“一五”计划重点工程“武字头”企业——武汉重型机床厂（以下称简“武重”）陆续搬迁到此。光谷地产此战任务是确保18个月内解决武重职工住房问题。

要在短短18个月内完成31栋楼房的建设，且部分楼层高达18层，可想难度之大。但光谷地产硬是打赢了这场突围仗，2010年12月31日正式向武重交房，该小区取名“谷尚居”。

散步来到“谷尚居”居住小区，会发现园林景观曲径通幽，视觉感观效果舒适，小区入口与门前道路绿化隙地巧妙结合，自然大气。

裂变

首战告捷，荣誉接踵而来。

在2010年度、2011年度评选的湖北省及武汉市建筑工程质量奖中，光谷地产斩获5座楚天杯、10座黄鹤杯，其中仅楚天杯占比高达武汉市的一成。

“一个普通住宅小区尤其是像谷尚居这样的双限房小区，能够如此大范围的获得省、市两项质量大奖，非常少见。”时任该项目经理的张炜自豪地称。这两项大奖的取得，对光谷地产的发展起到了重要的示范作用，也预示着公司将一年一个台阶、一步一个脚印地逐步走向成熟、逐步发展壮大。

截至2102年底，光谷地产累计开发或代建项目面积达180多万方，净资产增长到16000万元，仅2011年的纳税额即达到5400万元，跨入东湖高新区纳税企业前列。短短三年，光谷生物城桃花源、湾郡、富士康（武汉）公租房、光谷生物医药园、梅花坞等一批政策性、支持性项目陆续开发建设和成功经营，光谷地产从艰难度日到实现历史性的跨越，其裂变之快令人啧啧称奇。

诚信的力量

既没资金支持，又没特殊政策，前要帮政府排忧解难，后要面对市场挑战，光谷地产凭何仅用三年就能“弯道超车”？

采访得知，从刚开始政府的怀疑态度，到一步步转变为放心，正是缘于公司敢担重任，从长远着想，从不斤斤计较，为政府化解了一个又一个难题，从而赢得了政府的信赖与支持。

诚信也是生产力，以诚动人、以信服人是光谷地产的“发家”资本，也是光谷地产的立足之本。

由于“谷尚居”的成功运作和良好口碑，光谷地产开始在武汉光谷之东声名鹊起，2010年开发区管委会陆续将谷方、富士康鑫龙湾（现更名湾郡）等排忧解难项目交给光谷地产承接。

正是光谷地产顾大局、谈合作、讲信义、重承诺的企业精神，使其不仅获得越来越多的展示能力的机会和平台，也逐渐壮大发展了自己。

据悉，湾郡项目一期已基本售罄，不仅按期为富士康武汉园区提供了72套人才房，而且实现了盈利，为后期开发奠定了基础。其收购的关南村级工业园四栋烂尾楼即谷方项目，也被点石成金，顺利收官，成为光谷地产又一个互利共赢的范例。

超越的奥秘

以诚树信，不怕吃亏。以智谋利，图企业发展。

谷尚居，主动多投入建造成本以提高楼盘品质，均价2450元/m2，比同期武汉市经适房还要便宜400元/m2，却赢得了合作伙伴的全力支持。

楼价上升期，主动给关南村让利600万元，实际化解最大的不可控成本因素——时间，获得了项目的顺利推进……

调查发现，正是有着诚信的资本，才让光谷地产站稳脚跟，赢得更多的发展机会；正是凭借着对市场的敏锐把握，才使光谷地产实现一次次跨越……对成本的有效掌控，在竞争中游刃有余，才能立于不败之地，缔造出“平价奢华”的产品。

光谷地产秉承互利共赢的合作原则，“合作一次便交一个朋友”，积极正视和处理开发工作中出现的各类问题，不回避、不推诿，努力兑现承诺，从而获得了普遍的赞誉和良好的口碑。

三年来，光谷地产企业管理制度日臻完善。

“用了不到一年时间，光谷地产通过了中国方圆集团认证的ISO19001、ISO14001、OHSMS18001三个管理体系标准的认证证书。”管理者代表易伟说，“聚三个管理体系于一身的房地产企业，在全国都不多见”。

三年来，光谷地产员工工资福利不断增加，仅工资就翻了逾一倍。企业文化不断完善，参加各类体育赛事，多次获得头名。

“要做就做最好，要勇于拿第一。”这似乎已经成为光谷地产的一种企业文化。

光谷地产的决策者们看到，人生恰是一台望远镜，只有懂得对焦的人，才看得更远，对未来把握得更准。

东升的太阳先照武汉之东，惠风和畅，光谷地产人夯实“二次腾飞”根基，不断刷新“光谷速度”。