安少社：为中国儿童的梦想而梦想

本刊特约记者 袁国女

发展快、活力强、竞争烈，21 世纪的少儿出版进入了“百花齐放、百家争鸣”的黄金发展期。活跃在出版市场的少儿出版人，都在孜孜不倦地寻求自己的竞争优势，是努力发展原创出版，还是加快数字化转型，亦或者是扩大产业规模……安徽少年儿童出版社（以下简称安少社），经过30 年的发展和积淀，逐步形成了自己独特的出版优势和品牌风格。本刊近日采访了安少社社长张克文，邀其与读者共享：安少社如何30 年磨一剑；如何为儿童的梦想而梦想，打造自己的童书王国。

品牌铸就强社名片

《中国出版》：进入新世纪以来，少儿出版空前繁荣，迎来了黄金发展期，在这“千帆竞渡，百舸争流”的少儿出版竞争市场中，安少社取得了飞速发展。在您看来，如何才能在这竞争异常激烈的少儿出版市场立于不败之地？

张克文：少儿出版市场的竞争我们有目共睹，有竞争说明这个模块有市场、有活力。中国出版尤其是中国少儿出版，经过了初级阶段的规模竞争、价格竞争等粗放竞争后，和其他行业一样，必然要进入“品牌竞争”阶段，只有通过“品牌竞争”才能脱离出版竞争的“红海”，进入“蓝海”。因此，近年来，安少社一直努力把“品牌”作为大战略，力争以“品牌”实现主业“大突破”。 在过去的30 年时间里，我们始终围绕主攻方向，坚持在低幼启蒙、儿童文学、卡通动漫三大板块集中资源、集中品牌、集中规模，花大力气，下大投入。经过几代安少人的不懈努力，安少社在各方面取得了长足的进步。在社会效益方面，近三年来共有117 种686 册图书获得各级各类奖项。其中获国家级重大奖项12 种65 册。在经济效益方面，安少社相比于转企改制前，实现了跨越式发展，发货码洋同比增长671%，销售收入增长220%，利润增长72%。安少社综合实力位居全国出版社第49 位，跨进全国出版社50 强，综合出版能力在全国专业少儿社中名列前5。

《中国出版》：品牌是一个企业的灵魂，品牌竞争在出版业的作用确实不容忽视，关键是如何才能培养自己的品牌优势。安少社在这方面是如何打造自己的优势的?

张克文：从2012 年开始，我们就确立了“出版品牌，品牌出版”这一出版理念，就是希望通过不懈探索和努力，走出一条符合中国特色的品牌健康发展之路。具体地说，就是在品牌项目、品牌作家、品牌机构、品牌营销等方面下工夫。在这一战略思想的统领下，逐步推出一批有影响的品牌产品。

《中国出版》：您能具体展开谈谈吗？

张克文：好的。首先是在品牌项目方面，我社以项目为纲，集合优势出版资源，以项目品牌带动出版品牌的逐步确立。近年来，在卡通动漫领域先后推出了《变形金刚写真集》《大闹天宫电影连环画》、“洛克王国大电影”系列图书、“愤怒的小鸟”等众多国际顶尖、国内一流品牌产品；在儿童文学板块，出版了包括《金麦田少儿国际获奖丛书》《你好，小读者》《谢倩霓暖爱成长小说》等一大批经典获奖及原创精品书系，集中展示当今国际和国内儿童文学创作的新成就；在少儿科普板块，先后推出《美国国家地理·面对面》《美国国家地理·大迁徙》《美国国家地理·愤怒的小鸟SPACE》等精品读物；在低幼读物板块，先后推出了《迪士尼立体挂图》《喜羊羊与灰太狼立体挂图》等品牌图书。

其次，在品牌作家方面，过去的30 年中，通过安少人的努力，一大批著名儿童文学作家、评论家加盟安徽少年儿童出版社的出版事业中。如：高洪波、曹文轩、杨红樱、秦文君、梅子涵、方卫平、朱自强、刘海栖、沈石溪、张品成、李东华、伍美珍、谢倩霓、三三、吕丽娜、李丽萍、黄春华、曾小春、苏梅、杨保中等近30 位一线作家和新锐作家。

此外，在品牌机构方面，我社与英国广播公司（BBC），美国孩之宝公司、迪士尼公司，日本株式会社集英社，香港山成集团，台湾POP 公司，上海美术电影制片厂，淘米网，卡通先生，上海世纪华创公司，大石公司等著名文化传媒品牌机构达成了广泛而深入的战略合作。

最后，在品牌营销方面，我社积极拓展思路、创新渠道，在北京和安徽分别成立北京网络营销中心和特种渠道销售部，从网络渠道、玩具渠道、母婴渠道、机场渠道、超市渠道等新渠道入手，构建了全方位立体营销网络。

数字出版和复合出版别具特色

《中国出版》：科技的发展，必然带来阅读的革命，数字化阅读浪潮一浪高过一浪，近年来，传统出版社均在努力寻求数字化转型，安少社在发展数字出版上又是如何展开的？

张克文：随着iPad 等互动体验感极强的便携式终端设备的问世及3G 技术的广泛应用，图书数字化、多媒体化已势不可挡。因此，作为一家专业化童书出版运营机构，我们很早就意识到：童书的数字化、多媒体化不仅是未来童书出版的一个重要组成部分，更是决定一个童书出版机构未来能否矗立潮头、走向世界的关键。

在数字出版方面，我社选择直接进入3.0 童书市场。Ebook3.0 是一个多媒体的互动读物，这个类型的电子书是包含音频、视频和互动体验在内的综合性电子图书，也是目前数字出版方面最前沿的技术。为了迎接即将到来的互动阅读3.0 时代，安少社重点打造了一个名为U-joy 的数字平台，中文名为优乐。该平台不仅符合3G 互动阅读的特性，更是第一家拥有自主知识产权的运营平台。在这个平台上，不仅有安少社所有的精品图书，更将吸引全国甚至全球优秀精品童书在这个平台发布，供读者下载、阅读、使用。到目前为止，安少社自主开发的这个数字平台，已在马来西亚、日本、美国、澳大利亚、新加坡等10 多个国家和地区实现下载，下载量达25 万次。

《中国出版》：您刚才提及安少社一直以品牌战略布局全社发展，那么在复合出版上，有没有形成自己的品牌特色？

张克文：谈到复合出版，我们认为复合出版就是把传统出版与其他新的出版形态结合起来。比如我们的玩具书，早在2007 年，我们就提出了“图书玩具化，玩具图书化”的概念，并利用现代信息技术将图书与玩具两者完美融合而推出的一种新型图书形式。它兼具了图书的内容、形式和玩具的趣味与功能，跳出了平面书的局限，让幼儿在玩乐中体验阅读的乐趣，真正实现寓教于乐，我社是中国第一家玩具书出版基地。在这一出版理念引领下，我们重点打造了“好好玩汽车书”“早教塑料书”“启蒙洗澡书”等一批品牌玩具书产品，受到了广大读者的喜爱。作为全国首个玩具书出版机构，我社先后登上中央电视台《新闻联播》和《经济半小时》栏目，接受访谈。目前，我们已开发玩具图书200 多种，拥有10 项发明和外观设计专利，并凭借玩具书产品获得了“2010 年度最佳少儿创意图书奖” “2011 年度中国童书金奖最佳创意奖”等奖项。至今，玩具书已实现销售350 多万册、3700多万码洋。其中不少系列的玩具书还走向了世界各地，为各国小朋友所喜爱。

让中国原创走向世界

《中国出版》：中国出版业要实现从出版大国向出版强国的华丽转身，走出去是其中不可缺少的一环。业内专家也曾指出图片多、文字少、翻译障碍小的少儿出版板块有可能成为中国出版业走向世界的一个通道。安少社玩具书的版权输出，在一定程度上很好地说明了这一观点。那么，您能谈谈玩具书走出国门的关键是什么吗？

张克文：在“图书玩具化、玩具图书化”的战略引领下，我社立足市场，在玩具书出版上不断创新，引领读者阅读习惯，设计新颖，制作精良，无论是选题策划、市场推广还是版权营销，都已具备了一套相对成熟的运作模式。目前玩具书品牌“好好玩泡泡书” “早教塑料书”系列成功实现了向阿拉伯国家的版权输出。

如果要说这一模式成功的关键，我想在于“原创”两个字。我社打造的玩具书都是根据幼儿智能发展的实际规律和客观需要,结合幼儿语言发展的特点，利用幼儿分享阅读的权威研究成果，精选贴近幼儿生活、目前市场销售较好的内容，原创而成的亲子玩具书。近年来，我社推出的很多玩具书项目在各类创意童书评选中，屡获佳绩。正是因为它们既有经典的内容，又有现代的表现形式，较好地切合了国际市场需要，才会得到国外出版商的青睐。

《中国出版》：除了“原创”这一关键因素成就了安少社玩具书走出国门，一套成熟的运营机制也应该是版权得以输出的保证吧？

张克文：对。版权输出是一个系统工程，玩具书走出去的成功，除了原创的优势，还离不开我们在出版资源的整合以及销售模式等方面所付出的努力。我一直坚信，对出版资源进行有效整合是保证版权输出实现可持续发展的内在动力。首先，我社立足自身特色和市场定位积极开拓新的成长性地带，将资源整合理念从版权领域延伸到专利权、商标权等知识产权的其他领域。玩具书系列正是通过整合专利权资源，利用独特的编辑理念对其进行了本土化设计和深加工，在内容和形式上加以创新，实现了向阿拉伯国家的版权输出，从而达到放大出版资源的功效。其次，我社与海外出版社、代理商交往多年，一直恪守诚实守信、平等互利的原则，被称为是“值得信赖的合作伙伴”。在双方的最初交流中，我们就将本社的对外合作情况以及国外合作伙伴的名录发给外方，与国际知名出版商的合作案例增强了外方对我们的信任与了解。最后，身处信息时代，没有敏锐的信息嗅觉和行动力，在市场上将无立锥之地。在版权贸易中，第一时间的交流沟通最为重要，迅速及时准确的信息反馈将增强合作方的信任。与外方建立联系之后，我们主动寄送样书资料，详细介绍图书的内容、特点以及销售情况等信息，并对外方提出的问题及时反馈。谈判过程中本着以诚相待的态度和讲求实效的原则，与外方建立了一种相互信任的合作关系。合同签订后，外方又主动索要了我社的新书目和部分样书，为今后的长期合作打下了基础。

《中国出版》：除了玩具书，近年来，安少社在版权贸易上取得不少令人瞩目的成绩，您能总结一下其中的经验吗？

张克文：一直以来，安少社始终坚持国内、国际两个市场并重、两种资源并用，坚持走出去和引进来两种战略并举，通过走出去、引进来“双轨道”提升自身的整体出版水平和国际竞争力。近年来，我社率先在专业少儿社中实现了版权贸易顺差，多次获得国家版权局授予“全国图书版权输出先进出版单位”荣誉称号等。这些成绩的取得，得益于安少社始终坚持把版权贸易作为一项具有战略意义的系统性工作来抓。在版权引进中，我们始终坚持从主业的发展战略出发，系统引进、规模引进，反对盲目引进、零散引进；始终坚持在版权引进中不搞“拿来主义”，坚持进行“本土化”改造，力求每个项目从内容到形式，都能最大程度地适应国内市场；始终坚持在版权输出中从源头上有针对性地开发一批有输出潜质的外向型出版选题，因地制宜地对已有图书品种进行“国际化”改造；始终坚持将版权输出的理念延伸到专利权、商标权等知识产权的其他领域；始终坚持以外贸形式拓展版贸内涵，创新版贸格局，这些都极大地丰富了走出去的内涵。

少儿出版人的坚守

《中国出版》：社会的快速发展，电子科技的日新月异，出版产业化遍地开花，在快餐文化大潮滚滚来袭的时代，我们应该怎么做才能坚守起出版人、少儿出版人应当承担的社会责任？

张克文：我们应该静下心来，返回起点，寻找出版。读书，是人类永恒的事，因此，不用担心出版的未来。人类越发展，精神越需求。我们，无非抓住最核心的事：出精品，养精神。形式可以与时俱进，终端可以多种多样，一切繁华的背后，一定要有一种定力。2013 年，我们率先在中国少儿出版界提出“少儿人文出版”这一理念，就是想通过切实的努力，推动中国少儿人文图书的出版，把安少社打造成中国少儿人文图书出版中心之一。同时，我们还将积极推动全员读书活动，力争通过形式多样、长期稳定的全员阅读活动的开展，打造出一支爱书、读书、懂书的员工队伍。

作为安少人，我们的梦想是：为中国儿童的成长而梦想，为中国儿童的幸福而梦想，为中国儿童的梦想而梦想！