孙大和：产业致富“领头雁”

■ 本刊记者 高爱玲 冯朝军

走进南京江宁地区，说起孙大和，人人都竖大拇指，蜂农都亲切地称他为“孙总”。他凭着对蜂业的执着精神，孜孜以求，大胆实践，走出了一条依靠科技富农、勤劳致富的成功之路，成为当地农民群众发家致富的带头人和领航者。

重整河山待后生

出生于农民家庭的孙大和，1982年初中未毕业就进社办厂做工，辛苦一年，却只挣得400元钱，难以维持生计。1984年，受舅舅养蜂的影响，他喜欢上了小蜜蜂，同时，也是为了学一门手艺作为养活自己、脱贫致富的途径。

开始学习养蜂的时候，因不完全了解蜜蜂的特性，孙大和经常被蜂蜇得鼻青脸肿，这些蜇咬冷却了他最初的热情，“放弃”，这一念头时不时在他脑中闪现。但每当看到别人在养蜂上获得大丰收时，他又是那样的羡慕。经过激烈的思想斗争，克服种种困难，孙大和决定潜心研究这一奇特的小生物，他的热情也慢慢地像大火燃烧过的草原般复原了。直到现在，他对小蜜蜂的情缘都可谓“一日不见，如隔三秋”。

付出就会有回报，养蜂给孙大和带来了丰厚的回报：第一年就有了5000元的收入。带着这5000元本钱，他继续扩大养殖规模，随之而来的滚滚的财源让他越干越起劲。由于长期在外风餐露宿，劳累过度，1997年，厄运降临在养蜂事业正值旺盛时期的孙大和身上——他不幸患上了肾病。为了治病，他花光了所有的积蓄，已经踏入小康之门的他不得不又回到了最初的起点。

在大家的共同努力和各级领导的关心支持下，‘西洋湖’牌蜂产品才完成了从无到有、从小到大，走出南京、走出江苏的进化里程。

物质上的穷困潦倒，身体与心灵上的重创，带来了痛苦却并没有击垮孙大和的精神和事业心。2003年康复后，他马上重操旧业，慢慢扩大蜂场。生病前在外闯荡几年，让他了解到蜂产品通过加工可以提高其附加值，能增加20～50%的收入。“能否从蜜蜂原料延伸至产品加工？”孙大和不停地问着自己。如果能实现，不但能增加利润率，知名度也可以随之增加。就这样经过反复思考与琢磨后，他决心去试一试。在当时一穷二白的情况下，其困难程度可想而知。

可贵的是，面对困难，他从不轻易言败。在各方的关心和支持下，孙大和四处举债，从注册商标，登记营业执照等等开始，一步步走上深加工的道路。虽说入蜂行业多年，但在深加工这一领域，孙大和谦称自己犹如刚出生的幼儿，跌跌绊绊地从头学起。那是一段非常艰辛的日子：一边找书本、拜师傅，学习产品加工的简单知识，一边请来几个人，办起家庭生产小作坊，还亲自闯市场、跑销路……终于，“苦尽甘来”，蜂产品就这样有模有样地做起来了。

带头“组团”闯市场

在《中华人民共和国农民产业合作社法》还未颁布前，孙大和把附近的养蜂户组织起来大家一起闯市场。他认为此举的好处显而易见：一是大家互相交流提高养蜂技术水平，二是把大家蜂产品原料合在一起销售能提高10%左右的利润。在孙大和的引导下，他们于2006年成立了江宁区蜂业协会。2007年，《产业合作法》颁布，7月7日，孙大和在江宁工商部门领取了营业执照，成立了南京西洋湖养蜂专业合作社，这是当时江宁区乃至南京市唯一一家由养蜂成员组织成立的养蜂产业合作社。

自2007年以来，合作社的成员从108户发展到今天的135户，蜂群从2.1万群到现在的2.36万群。同时，孙大和投入400多万元建起标准化的生产车间400多平方米，仓库800多平方米，化验室、办公区400多平方米，购置所需的生产设备以及化验设备。2008年，他顺利通过质检部门的验收，领取了生产许可证。

对此，孙大和心怀感激：“在大家的共同努力和各级领导的关心支持下，‘西洋湖’牌蜂产品完成了从无到有、从小到大，走出南京、走出江苏的进化里程。”

几年下来，除了事业的顺利发展，孙大和自身也感悟颇多，在他看来，踏踏实实做人，老老实实做事是必须的，先做人然后才能做事。另外，质量是企业的生命力，只有保证产品质量，企业才能健康发展。

赠人玫瑰留余香

“火车快不快，全靠车头带”，在合作社发展壮大的过程中，孙大和形成了自己的工作风格，他要求自己坚持做到“走出去、请进来、多交流”三点：

走出去：每年参加不少于两次专业会议，多结交、学习成功人士和成功企业，虚心学习、总结他们的成功经验；请进来：请一些行业专家教授和有经营管理、生产、营销知识的人才来指导、交流；多交流：通过合作社这一平台，聚集广大养蜂成员相互交流，汲取好的经验和想法，通过整合，把它融合到实际工作中去。

在合作社基地建设上，孙大和要求大家都能从自身做起，刻苦专研养蜂技术，养好蜂、养强群、养大蜂；严格控制违禁药物，蜂产品原料不得掺杂使假；不得通过歪门邪道的途径挣钱；在蜂产品深加工上，严格按照加工工艺标准生产，严格控制每一道生产工序；在产品和基地认证上严格要求（现在已通过农业部的无公害和绿色产品证书的认证）。到目前为止，孙大和所生产的西洋湖蜂产品，每年的抽查合格率为100%，产品检测结果无不良记录，各项指标均达到甚至优于规定检测的标准。

一路走来，孙大和深深地感觉到从中央到地方，无论是领导还是政府机构，对合作社的关心与重视与日俱增，政策上的帮扶也越来越明显。南京西洋湖养蜂专业合作社处于地方政府大力发展生态、观光、旅游的重点区域内，这正是合作社发展的大好时机。孙大和看到了这一机会，并敏锐地把握住。他结合自身优势，谋求合作社的做大、做强。让合作社成员共迈小康之路是他的目标。

“一人富不为富，带动大家富才是真正的富”，这是孙大和办合作社的宗旨。作为一名农村致富带头人，在注重自身发展的同时，他也在逐步引领闲散人员共同富裕。在就业扶贫上，他招收了本村9名家庭经济较为困难的人员；每年合作社成员的生产季节，他吸纳纯农户近500人进合作社帮助进行蜂产品原料的采收及深加工。孙大和平时注重对一些困难户的特别照顾，共扶贫济困达146人次。

面对别人的感激和夸赞，他显得很平静，他说：“作为一名区政协委员，帮助大家共同致富是我的义务更是责任，在今后的生活中，引领和帮助更多的人共同致富仍是我继续坚持的道路。面对弱势群体，我坚持能帮一定帮，不能帮尽量帮的原则，献出我的绵薄之力。”孙大和认为，在帮助他人的同时，也是自我价值的一种升华。

南京西洋湖养蜂专业合作社

南京西洋湖养蜂专业合作社（简称西洋湖）于2007年3月由南京耀华蜂场为龙头发起，经江宁区工商部门登记成立，于2010年8月13日更名为南京西洋湖养蜂专业合作社，是江宁区惟一一家由养蜂成员自愿参加，从事养蜂、生产、加工、销售一体化的专业合作社，目前社员135户，蜂群2.36万群。该合作社拥有“西洋湖”牌注册商标，蜂王浆冻干粉获得国家无公害食品认证、洋槐蜂蜜获得国家绿色食品认证，新产品蜂胶牙膏为国内先进。

2007年，西洋湖以耀华蜂场为龙头，投入资金1000多万元，占地总面积120多亩，建设生产车间、实验室，委托培训了生产、化验技术人员，设计年生产能力：蜂蜜3000吨、蜂王浆300吨、蜂王浆冻干粉30吨、蜂花粉30吨、蜂胶产品200吨。

2007年，西洋湖荣获中国质量诚信协会“江苏省质量诚信AAA级品牌企业”；2008年被南京市科技局授予“南京市科技民营企业”、“全国蜂农专业合作社示范社”；2009年荣获“中国最具影响力合作社产品品牌”奖；2010年荣获江苏省有线数字电视台“绿色环保诚信养殖单位”、影响中国“第十一届中国时代优秀诚信示范单位”以及南京优质安全农产品行业协会“优秀会员单位”；2011年再次荣获“全国蜂农专业合作社示范社”及“中国50佳合作社”；2012年荣获中国质量信用企业协会颁发的“江苏3.15质量信誉消费者信得过示范单位”，同年被中国蜂产品协会授予首批“蜂产品溯源示范单位”。

赠人玫瑰，手留余香。2004年，孙大和被江宁区评为“文明示范户”；2006年被南京市开发扶贫协会评为“帮扶先进个人”；2007年当选为中国人民政治协商会议江宁区政协委员；2009年5月被评为南京市星火科技带头人；2010年荣获“第十一届中国时代十大创新人物”称号，同时还荣获影响中国“2010年度十大杰出人物”；2011年获“第三届中青年优秀农村适用型人才”称号；2012年获得高级农产品经纪人证书……荣誉的背后，是他沉甸甸的付出与奉献。

合作社饱含着孙大和的全部心血和心力，关于未来如何更好地发展，时刻牵动着他的思绪。为了合作社健康发展，孙大和表示，他将坚持质量为根本，科技发展为先军，认真落实“农民专业合作社法”，进一步扩大生产规模，吸纳更多农民到合作社就业，强化科学管理，规范运作，提升产品质量，争创全省乃至全国有影响品牌产品，有特色的专业合作社。坚持诚实守信，坚守产品质量这条道德底线我们计划下一步在把蜂产品销售扩大，提高市场占有率的同时，横向发展，打造出一个富有当地特色，集旅游、休闲等多功能于一体的农家生态园。带领成员共同走上致富道路，促进合作社经济发展再上新台阶。

像孙大和一样勇于创新、矢志创业的一批新型农村企业家，他们像飞在雁阵最前头的领头雁，带动广大农民发展现代养殖业、种植业和文化旅游产业，以组建合作社等形式抵御市场风雨，飞向美好的明天。