推销产品的“味道”/在男士区卖高跟鞋/好产品也不能放错地方

　　推销产品的“味道”
　　保尔顿狠狠踢了一脚刚抛锚的汽车，决定步行去朋友家赴宴。
　　刚走过街头，看见一家汽车销售公司，他想：自己也该换辆车子了。
　　一老头儿接待了他：“你瞧，今天的天气多晴朗，阳光多充沛，如果试车，定能感受到阳光的味道。”
　　保尔顿来到一款蓝色轿车前，露出惊异目光。
　　老头儿说：“先生，我没猜错的话，你对这款新车一见钟情了吧，那你还应该了解车子的味道。你刚说要到朋友家赴宴，不妨把车开去试试！”老头儿真诚建议。
　　保尔顿把车开到朋友家，大家对他的新车赞不绝口。
　　宴会一结束，保尔顿回到汽车销售公司，对老头儿说：“我要买下这款车。”
　　这位老头儿，就是“汽车销售大王”乔•吉拉德，他曾在三年内销售汽车逾万辆，创造了吉尼斯世界纪录。
　　吉拉德说：“我只是推销产品的‘味道’，每种产品都有自己的‘味道’，这种味道就是‘感情’，要想方设法让顾客与产品亲密接触，建立情感，有了感情，他们就会慷慨解囊。”
　　（摘自《经理日报》 张振旭／文）
　　
　　在男士区卖高跟鞋
　　上世纪４０年代，意大利某小镇，一位年轻人开了家高跟鞋作坊。fee28b2482829260710875451b4f708a2545115032d04694c252daaf83f6be86
　　因为鞋子没知名度，所以年轻人不得不上街推销。一天，他扛着鞋子来到威尼斯著名女性鞋帽街。
　　刚要进去，一位神情沮丧的女鞋生产商说：“走吧！这里容不下我们！”
　　“这里是女性鞋帽街，应该很适合啊？”年轻人问。
　　“不信你去试试？”
　　果然，年轻人走了几家女性鞋帽店，还没等他开口，店老板就说：“我们只卖名牌产品，不卖新品牌。”
　　年轻人无奈转身。他忽然发现街尽头有家男士鞋帽店。他灵光一闪，走了进去。
　　“我这里可是男士区，你要在这里卖高跟鞋？”店老板问。
　　“是的，你卖男鞋，我卖女鞋，不会产生冲突，而且每卖掉一双，我就给你分成。”年轻人说。
　　老板觉得于己无害，就答应了。
　　很多夫妻走进这店。丈夫在为自己选鞋时，眼光会不由自主看向一旁的高跟鞋，购买好鞋子后，常常再会掏钱为妻子买一双高跟鞋。
　　这鞋，很快火了起来。这位年轻人，就是世界著名女鞋品牌ＬＭＰＯ创始人雷桑德•巴尔赛拉。他在回忆录里说：从商，要讲究变通，困难当前，不仅需要另辟蹊径，甚至需要反其道而行。
　　（摘自《金秋》 陈亦权／文）
　　
　　好产品也不能放错地方
　　一个叫西村的日本人从历史书上得知，古代有种计时的仪器叫沙钟，不过现在已经没人用了。可西村觉得这是个不错的投资标的，于是生产了不少沙钟。
　　结果，由于沙钟过于单调且计时不够精准，销量微乎其微。
　　西村并没放弃，他坚定地认为，任何事物都有它存在的价值——只要找到合适的出路。
　　一次，他看到一句话：“马匹在现代社会里失去了运输功能，但它又以娱乐面目出现。”
　　西村顿时茅塞顿开：他把沙钟巧妙地嫁接到电话上，当人们在接听电话时，沙钟就会开始计时，一次是三分钟整。这样一来，沙钟既提醒了人们节省话费，又消除了眼睛的疲劳，同时它还具有娱乐价值，因而受到了人们的追捧。西村的小公司很快发展成一家大企业。
　　再好的产品，放错了位置也是废物。只有找准市场定位，产品才能打开市场的大门，取得成功，收获财富。
　　（摘自《中国花卉报》 秦 湖／文）