马蒂尼埃：一生都在豪赌

　　对于法国出版家马蒂尼埃来说，“赌”这个字，实在可以算得上他的传奇出版生涯，甚至人生中最重要的一个决胜法宝。
　　俗话说，不想做裁缝的厨子不是好司机，不想赌博的读者不是好出版人。这话说得也许极端，但是却不无道理。尤其是对于法国出版家马蒂尼埃来说，“赌”这个字，实在可以算得上他的传奇出版生涯，甚至人生中最重要的一个决胜法宝。
　　像所有出版家一样，爱阅读也是马蒂尼埃进入出版的门道。“我11岁时，我的老师扇我一个耳光，把我打进了医院，虽然前后共动了14次手术，但我的一边耳朵还是被打聋了。我躺在医院的床上，为了消磨时光，就开始养成阅读的习惯。”青少年时期，马蒂尼埃一直很叛逆，学习成绩也糟糕到极点。24岁时，什么都搞不了的马蒂尼埃，最后想搞出版，于是伪造了几张学历，进入了阿歇特出版社。
　　在阿歇特出版社的四年时间里，他先是熟悉了图书发行的各个环节，被任命为销售主任，不久之后转到文学部，再到歇纳出版社和纳堂出版社。他在这些地方工作的目的只有一个：熟悉编辑出版流程，然后创建自己的出版社。“我是个真正的独立者。我在阿歇特听别人发号施令，忍气吞声做了很长时间。现在我可以冒风险出版自己觉得好的书。”可以冒险豪赌了的马蒂尼埃，在1992年以年近半百之龄创建了马蒂尼埃出版社，当时他手下只有5名员工，在法兰克福书展时也只有一个小小的不起眼的摊位。
　　2001年，一个朋友航拍的画册《从天空看地球》，马蒂尼埃就大大赌了一把，而且赌赢了，不但成为当年最佳艺术图书，还卖出了10万册，大赚250万法郎。对于很多出版人来说，画册是鸡肋，而在马蒂尼埃那里却被当成鸡大腿。虽然出版画册是一种高风险，但马蒂尼埃却出了很多，因为他敢于下赌注。敢于下赌注的原因是他懂得广大读者喜欢读什么样的书，而且除此之外，他与作者们的关系都非常要好，总会亲自说服他们不要签太高的版税，因为薄利多销，发行量一旦上去，版税就收得回来。事实也是如此，马蒂尼埃出版的书在全世界发行，利润非常之丰厚。
　　马蒂尼埃成功之处何在？就像他一位合作伙伴所言，“既精明又有胆气”。
　　先是一枝独秀，再是遍地开花，马蒂尼埃还不断开疆拓土。1995年，他先是买下一个图书发行公司，1996年他又吞并了美国最大的美术图书出版社亚伯拉罕，虽然亚伯拉罕的规模有马蒂尼埃出版社的两倍那么大，但马蒂尼埃却能上演“蛇吞象”的大戏。2004年，马蒂尼埃出版集团跃居法国图书市场第8位，在那克达斯和香奈尔等大公司的资金支持下，又收购了当时排名第5的法国文学出版重镇瑟伊出版社。这是马蒂尼埃朝文学出版迈出的一大步，也是他弯弓待射已久之举。历史悠久的瑟伊出版社地处巴黎雅各布大街，家族式管理弊病缠身，与其弊病百端地自生自灭，我觉得马蒂尼埃的入主，瑟伊更是枯木逢春！
　　就这样，这个半聋的法国传奇出版人马蒂尼埃，依靠几张伪造的学历证书误撞进出版界，在各个岗位辗转奔波半生，终于在45岁之际创办了只有5名员工的马蒂尼埃出版社。由于马蒂尼埃出身于阿歇特，遂被当成了阿歇特的竞争对手之一，所以他每次经过自己的摊位时，都会大呼小叫：“像我这个样子，10年后就会被淘汰”。当年在摊位前自造危局的马蒂尼埃，也许早就梦想到了今天：收购了瑟伊，作为法国头号独立出版社，位列阿歇特和新埃迪蒂之后，成为法国第三大出版集团。
　　目前，在不断的收购之后，马蒂尼埃集团拥有15家左右的出版社，其1/3的收入来源海外业务，1/3来自法国本土的出版业务，还有1/3来自其发行和分销公司，拥有100多家出版社的分销业务，同时在美国、英国、德国也有出版社。
　　虽然家大业大，但马蒂尼埃吞并瑟伊出版社的资金，来自其股东香奈尔的后台老板维特海默兄弟，因此还是被质疑。尽管法国工商集团掌控出版社不乏其例，然而由于担心瑟伊出版社的人文传统被过于商业的经营理念破坏，很多著名作者和编辑纷纷另觅东家。这一因素直接导致2008年马蒂尼埃集团在法国图书市场由第3位下滑到第5位。
　　在并购瑟伊出版社之时，马蒂尼埃也许就想到这是一场豪赌，虽然可能会产生一时的风雨飘摇，因钱害义，但是百年老店必须除病再生，其意义应该丝毫不亚于他伪造文凭进入阿歇特，也不亚于他冒险做的每一本书，未来之路他还在赌，我们且行且