打造优势 让中国企业安家落户

　　2012年2月2日，德意志联邦共和国总理安格拉·默克尔抵达北京，开始对中国进行为期三天的正式访问。这是默克尔就任德国总理以来第五次访问中国。出乎此前舆论的预期，此次默克尔的最主要议题并非为欧债救援，而是重在发展中德经贸关系。
　　作为世界上两个重要的经济体，经贸合作始终是中德双边关系的最大亮点之一。而北威州作为德国的经济中心，也引起了中国企业的强烈关注。欧债危机席卷全球背景下德国北威州经济现状如何？投资环境如何？未来又希望与中国展开怎样的合作？近日，带着这些问题，《经济》记者采访了德国北威州投资促进署北京代表处首席代表封兴良。
　　《经济》：中国市场对于德国北威州意味着什么？近年来，北威州与中国展开了哪些合作？
　　封兴良：首先，我们需要强调的是，面对持续恶化的欧债危机，中国市场对德国保持经济增长有着无法替代的作用。自1972年中德建交以来，中德一直保持着积极的经贸往来。截至2011年，两国之间的经贸合作已达1697亿美元，量和质均有巨大的飞跃。
　　中国作为北威州在欧洲之外的最大贸易伙伴之一，一直与北威州保持着密切的合作。江苏省、山西省以及四川省都与北威州建立了“友好省州关系”，已有近30年的历史，大大地推动了政府经贸之间的交流以及大型投资项目的开设。
　　《经济》：北威州作为德国的经济中心拥有哪些投资优势？
　　封兴良：强劲的经济复苏势头使德国在欧债危机的强压之下脱颖而出，凸显其强大的内在优势。就就业率而言，数据显示，2012年3月，欧盟区失业率为10.2%，高于去年同期的9.4%，而德国的失业率自2005年开始逐年降低，由2005年的12%降至2012年4月的6.8%，就业率在全欧洲排名第四。
　　而北威州作为德国的经济中心，其优势更是不胜枚举：首先，北威州地处欧洲的中心，拥有欧盟近三分之一的消费者和高达百分之四十五购买力市场；其次，北威州拥有便捷的交通设施。北威州有德国最便捷的铁路交通，内河航道连接世界各大港口；第三，北威州工业基础设施完善；第四，有利的税收环境，平均企业所得税（国税+地税）处于欧洲的中下游。
　　除了硬件设施完善齐备，北威州的软件基础也十分牢固。人才作为软实力的核心一直是北威州引以为傲的优势之一：北威州有69所大学和应用技术大学，在校大学生超过52.8万，德国最大的12所大学有6所位于北威州。除此以外，生活与文化氛围被越来越多的投资者视为投资选址的重要元素之一，北威州的剧院、博物馆、4处联合国科教文组织认定的世界文化遗产、众多体育赛事和文化节都享有国际声誉。
　　《经济》：德国北威州投资促进署北京代表处的主要职能有哪些？在促进中德两国经贸往来过程中起到了怎样的作用？
　　封兴良：德国北威州投资促进署隶属于北威州经济部，属于非营利性官方机构。北威州投资促进署一直致力于为国际企业提供细致的服务项目，包括投资环境的国际营销、北威州的外国投资落户服务、北威州的外国公司的跟踪服务、为促进地方经济服务等等。因此，北威州投资促进署是投资落户企业的一站式全程服务机构。而作为北京代表处，我们还具有处理政府事务、招商引资以及协助德国中小企业到中国发展生根发芽的主要职能。
　　我们的服务将贯穿投资的全过程，为投资者提供北威州的详尽信息、介绍北威州经济结构和工业园区的情况、回答投资者希望了解的税务和法律方面的问题；我们的专家为投资者分析其投资计划，协助其在北威州找到理想的工商业用房；即使在投资企业落户入驻后，我们的服务仍将延续。作为一家非营利性官方机构，我们所提供的服务是不收取任何费用的。
　　《经济》：目前在北威州投资的中国企业数量及发展情况如何？
　　封兴良：截至目前，在北威州投资的中国企业约有750家，包括如华为、五矿、三一重工等众多优秀企业。仅2011年，就有59家中国企业加入赴北威州投资行列，更值得一提的是，其中有53家是通过我们促进署，占比近90%。
　　北威州发展快速的行业领域涉足广泛，如汽车工业、生物技术、化学工业等等。以汽车工业为例，北威州作为德国最重要的汽车产地之一，每年为世界市场生产大约80万辆轿车和商用车。北威州最大的汽车生产商为科隆的福特汽车公司，波鸿的欧宝汽车公司和杜塞尔多夫的奔驰汽车公司。除了一直以来就很重要的汽车产业集群之外，北威州在电动汽车方面也蕴含着巨大的潜力。
　　虽然众多数据都显示出中德经贸合作的强劲内生动力，但目前中国企业在赴德国北威州投资的过程中仍存在着很多问题。首先，中国企业赴外投资的方案缺乏国际化的整体考量。这种考量与先进与否无关，而是是否匹配当地市场，即经营模式的本土化。这就需要中国企业要深度地了解国外市场。其次，人才层面的恶性循环成为企业发展的桎梏。一方面由于企业内部缺乏国际化人才影响了企业的跨国发展，另一方面由于企业不能迅速适应当地市场又使得人才不断流失。
　　《经济》：您对投身国际市场众多中国企业的良性发展有何建议？
　　封兴良：在欧债危机爆发、美国金融动荡大背景之下，“抄底”现象屡见不鲜。我的建议是不要盲目的涌动，要有战略考量。以融资为例，在人民币还未实现国际化之前，如何将融资做到“万无一失”？盈利之后，红利如何收回？这都需要企业自身进行细致的考量。中德之间，红利收回时要收取10%的税金，而中国与比利时之间就不需要收取这部分费用。中国企业可将融资公司设立在比利时，德比之间零税、中比间也是零税，融资公司地址的正确选择、金融架构的健全系统能够很大程度地帮助中国企业节省开支。
　　金融架构是企业要注意的一个方面，其次就是在收购外国企业之后，要真正加以消化。在这个过程中也需要软性的支持，如国外律师团队，中国企业要转变只认可实体价值的观念误区，提高对资讯智库的认