耿直做人 富贾有方

　　2012年，对于耿赫和贾芳夫妻俩来说，
　　最开心的不是生意做得更大了，票子赚得更多了，
　　而是儿子小嘉鸿的降临。
　　初夏时节的北京，气候已十分宜人。晚上9点，西单新一代商城的商户们陆续关门，结束一天的营业。
　　“都走啊，都去，一会儿收了（关了店）都去。”耿赫热情的招呼着从商场走出来的邻居们。耿赫人缘好，儿子满月酒席开了二十桌，来道贺的除了同在商场做生意的商户，还有许多已经被他“收服”为朋友的客户。他一边里外张罗着，一边穿梭在各桌间接受大家的祝福。
　　从不名一文的小保安、导购到拥有自己店铺的老板；从兜里只剩1.5元钱，吃不上饭、交不起房租的窘迫境地到年收入不菲、也能在北京买得起房的小康之家。耿赫和贾芳用年轻和汗水为自己的美好生活铺就了一条通畅之路。
　　差一点错过的缘分
　　18岁的耿赫又一次来到了北京，依然干起了保安的老本行。之前，初中毕业的他不甘平凡，孤身一人从东北老家闯京城，想着干番事业。但因为文化程度不高，只能从保安做起。没成想，刚开了个头，一场非典就搅了他的好梦。北京时属“重灾区”，耿赫无奈北上回老家躲避。2005年，疫情早已平息。耿赫心中又蠢蠢欲动，这次他不光想自己来京，还想拽上去河北任丘姑姑家玩耍时认识的贾芳。
　　贾芳却对这个愣头青不怎么感冒：“他那会儿年纪太小了，我比他大，怎么都觉得俩人不合适，我连电话号码都没留给他。”贾芳的拒绝并没有让耿赫退缩，他曲线救国，最终从贾芳同事那里要到了号码。
　　2006年，贾芳有次去秦皇岛玩，回家途中需在北京站倒车。耿赫知道后，就拼命劝贾芳在北京转车时俩人见一面。火车晚点了一个小时，恰巧贾芳手机停机，耿赫的手机又给妈妈邮寄了回去。贾芳下了车，六神无主，想着找个公用电话亭给耿赫的单位打电话，没想到排队的人好多。贾芳一时泄气就不想打了，“算了，回家！”结果一扭身一抬头，就看见了耿赫，顿时又惊又喜，耿赫笑道：“我想着你找不到我，肯定会来电话亭打电话，所以就在这里守株待兔。”贾芳现在想起这件事，还觉得缘分这东西真是妙不可言，一个不小心，也许就永远错过了。
　　之后，贾芳就常来北京玩，终于在耿赫的劝说下也来到北京打工。
　　一切从苦开始
　　“那时候可苦可苦了，是真苦啊！”说起初来乍到北京，贾芳连用三个苦字。最初俩人住在虎坊桥城中村的平房中，还和朋友一起合租。
　　此时贾芳已经在西单77街找了家礼品店打工，老板是个北京人。“那个大哥人可好了”，贾芳说。每天她只需要上半天班，月薪八百。这期间，耿赫辞了保安的工作，在房地产公司干过，还当过服务生……
　　眼看着到了冬天，一次贾芳在乘公交车时，不慎崴了脚，“一个脚下来了，一个脚没下来，我就一瘸一拐的到了店里。”下班后贾芳回不去，让耿赫来接自己，结果赶上下大雪，风急，风卷着雪刮得人又疼又冷。耿赫就这样背着贾芳深一脚浅一脚的回了家。当时俩人搬到了左安门的一间地下室，月租260元，潮湿阴暗无采光，每天睡觉前还得用吹风机把被褥吹干了才能睡。
　　“我们住过的平房，你知道什么样吗？房东在自家屋外搭的一间小房子，300块钱一个月，隔壁就是公共厕所。夏天味道大就不说了，大雨的时候，厕所水满溢，脏水和着虫子都上了地面，我们俩一晚上都不敢睡，不停拿盆接水往外浇，怕脏东西进屋子。最穷的时候，没钱交房租。俩人身上就剩一块五毛钱，我心一横，干脆买了瓶啤酒，俩人彻底身无分文了。”耿赫面带笑容，语气平淡的说着这些往事，却让人从中体味出不一般的心酸。
　　半个月后，贾芳崴了的脚才好。耿赫为了方便接送贾芳上下班，就在附近的新一代商城找了工作。帮人卖游戏电脑配件，底薪1000多元。
　　勤奋当道朋友助
　　贾芳跳槽了，因为卖礼品就上半天班，时间短，且礼品不讲价，贾芳一直也没掌握讲价的技巧。她开始找店卖服装、卖鞋子锻炼自己与人交往沟通的能力和销售技巧。如今，到了店里的客人，一句话、一个眼神，她和耿赫就知道对方需要什么。
　　俩人开店，多亏了耿赫的朋友—— 同在新一代商城工作的程刚。程刚发现商城一层有商户搬走，空出了一个店面，但位置比较靠后，他及时告诉了耿赫。店铺租金一个月6800元，押一付一，俩人积蓄就只有两万。耿赫问贾芳：“你说干不干？”贾芳想，给人打工一辈子都得让人给饭吃，只有单干，才能一切都自己做主。耿赫和贾芳陆续辞了工作，说干就干，那是2008年9月。
　　半年后，程刚又帮他们找了个店铺，这次的店铺位置好，就在一层离商场大门不远且挨着电梯的地方。当时刚好赶上禽流感，亲戚朋友都劝他们不要扩大规模，看情况再定。但贾芳“一意孤行”，一鼓作气签了合同。耿赫在前，贾芳在后，两口子一人一个店铺。这时，其他电脑手机配件都卖得少了，夫妻俩主攻手机壳。
　　耿赫不善言谈，但为人却是出了名的实在、热心、好说话。“顾客都喜欢找他，磨一磨就能讲下来价格，他的回头客比我的多。”贾芳笑道，“耿赫在商场里面比谁都勤快，平时就起早贪黑，遇到进货，更是起得早。我过年还回家陪父母几天，耿赫除了我生产那几天，平时一天都没有休息过，多亏我公公婆婆赋闲在家，经常从东北过来看他，如今二老就常住在北京了。”
　　其实贾芳的勤快也不亚于耿赫，除了实体店，贾芳还经营着“耿赫网店”：“每天上货、咨询、打包发货，都是我一个人。坐完月子我就到店里干活了。”贾芳特别感谢儿子，怀孕的时候，那么劳累，儿子却没有怎么闹腾自己，生下来也非常健康。
　　2011年9月，耿赫管理的店铺隔壁的商户撤柜了，两口子迅速接下了他的店铺，并退还了后面的店铺，至此终于形成了现在的规模。“166号、167号，俩数字听着挺好，做生意就图个吉利”，耿赫说到。
　　谈到发横财和上当受骗，两口子笑道：“我们没有发横财的命，都是慢慢积累的，俩人齐心协力，凡事商量着来，最大的生意也就是一次卖三五千个耳机。有的老顾客一次买个几百块或者上千块的货。”可能正因为不贪心不焦躁，做生意这么久，俩人居然也没怎么上当受骗过，一路稳稳当当。
　　儿子是未来 是希望
　　儿子健康，贾芳生产时却受了大罪。半夜救护车颠簸；没有床位睡病房大厅门口；两天两夜的半昏迷；加上剖腹产术后肠梗阻，插胃管嗓子都磨破了。吓得贾芳父母半夜1点从河北赶过来。直到贾芳脱离危险，耿赫才跟她说：“我说了你别伤心，我看着你插胃管，半夜睡不好，肚子涨得厉害又疼，自己偷着在外面哭了好几次。”“平常都是我爱哭，一遇事就哭。我从来没见过耿赫掉眼泪，他心疼我比心疼自己还厉害。”贾芳想起那几天的经历，还心有余悸。“不过”，贾芳话锋一转，“嘉鸿这名字是我起的，嘉为好的意思 ，鸿为鸿运的意思，儿子的出生肯定能给我们带来好运气。”
　　如今，小嘉鸿健健康康的成长，耿赫和贾芳也开始计划未来了。“我俩以前不想太多，现在有了孩子，就想着以后了，现在租的两居室，房租每年就要三万，算下来比房贷差不了多少。前两天我们还去燕郊看了一下楼盘，打算过阵再去。”
　　既来之，则安之。耿赫和贾芳这对年轻的夫妻在付出了比他人多得多的辛劳艰苦后，终于守得云开见月明，迈着大步奔向幸福的日子；而耿直做人，富贾有方正是这对年轻的摊商做生意的准则和标