“中国绸王”凌兰芳

　　湖州，环太湖地区唯一因湖而得名的城市，以“丝绸之府”著称全国。1851年，一位叫徐荣村的商人将湖州辑里的“荣记湖丝”，带到了在英国伦敦举办的万国博览会，一举获得了维多利亚女王亲自颁发的金奖。从此湖丝更是“冠绝全国，闻名天下”。“中国绸王”凌兰芳就出生在这里。
　　现在的凌兰芳是丝绸之路控股集团的董事长。他17岁进工厂当送茧工，来回搬运的路可以绕地球一圈；21岁成为厂里党委副书记，俨然一颗冉冉升起的政治新星；24岁则因文革结束被定性为“三种人”而下狱，绝望得几近自杀；三中全会后他回到国企工作，从零开始历经生死打拼，最终被领导委以重任；他经营国企时，又遭遇沉船海难，12人坠海身亡，欠债3000多万元，花了6年时间才得以翻身。
　　一直以来，命运跟他玩着心惊胆战的过山车，而他却始终想抓住命运的尾巴。连他自己都不会想到，自己最终却成为了一支“4050部队”的领军人。他所掌舵的企业也很特别，旗下的公司大多是曾经濒临倒闭的国有企业，现在在他的苦心经营下又重焕光芒。
　　勇揭“皇榜”
　　17岁时，凌兰芳进入浙丝二厂，这家位于“丝绸之府”湖州的缫丝厂，是当时浙江省乃至全国都颇有名气的大型国企。从进厂当送茧工的那一刻起，他一生的命运都和这家工厂紧紧地绑在了一起。在这里他曾被卷入政治风波，曾遭受牢狱之灾，从送茧工到丝绸物资公司总经理，凌兰芳经历了“蚕茧大战”，经历了1997年金融危机。
　　2002年，曾经无限风光的湖州丝绸产业，走到风雨飘摇的时刻。
　　由于经营上的体制原因和思想上的固步自封，湖州丝绸产业长达20年没有进行技术升级，相反西部丝绸产业则崛起很快。1997年亚洲金融风暴使得日本、韩国和香港等地区的订单锐减，市场环境一恶化，进而便开始淘汰湖州落后的产能。
　　这一年，浙丝二厂已难以为继，拿着被买断工龄的2万多元，49岁的凌兰芳下岗了。
　　从1998年开始，湖州将达昌、天昌和冠亚等几家优质的百年丝绸老厂，卖给了当时的央企华源，彼时剩下的都是一些最为困苦艰难的工厂。为了盘活这些资产，湖州政府开始推行国企改制，拥有90年历史的“永昌”丝绸厂，成了改制的排头兵。湖州政府开出的竞拍条件是：8500万元的价格，还要保障2900多名工人的安置和上岗。
　　然而，招标公告在网上和《湖州日报》刊登了100多天，根本无人问津。精明的商人打着算盘：当时永昌只有38亩土地和180台落后的铁木织机，折算起来平均每亩地价，居然是毗邻的一块房地产开发用地价格的两倍，更不用说还要承担那么多员工上岗分流，和恢复生产的压力。
　　没有人愿意接下这样一个烫手山芋。可是100多天后，永昌老厂被盘下来的消息，一下子轰动湖州。揭下改制“一号工程”皇榜的人，竟然是刚刚下岗的凌兰芳！
　　原来，凌兰芳与十几个下岗工人兄弟联合在一起，以丝绸物资公司的名义，收购了永昌。这就是丝绸之路集团的前身。
　　为了凑齐首期2000万元的资金，凌兰芳不得不借了高利贷。作为一个半辈子都跟丝绸打交道的湖州人，他对老厂有无法割舍的情结；而且从商业眼光的角度，永昌这块地位于城市中心地段，今后升值空间巨大；最后从做企业的角度，只要改变之前老国企“做多做少一个样”的落后机制，并加强技术改造，湖州丝绸产业一定能打个翻身仗。
　　不过，横亘在凌兰芳面前的首要问题，是如何安抚好2900多名四五十岁的基层工人。
　　就像我们所能想象到的那样，改制见面会那天，数百名老员工情绪激动，有关部门准备了6辆消防车和60多名警察到场，以防不测。宣布改制的那一刻，场面立即混乱了起来，很多女工哭闹着抱住警察们的腿。
　　这时，凌兰芳站了出来，他大手一挥，扯起嗓门说：“我凌兰芳17岁进厂，在国企干了整整33年。谁没当过工人？谁没有这种无奈？我理解大家的心情。”老工人们的情绪渐渐平复，会场渐渐安静下来。
　　接着凌兰芳耐心地讲了为什么要改制的道理，以及怎样改制、怎样安置的政策。最后他掷地有声地说：“第一，我们好好干，我有饭吃，大家不会喝粥；第二，如果不干好，我老婆先下岗，然后再轮到你们，最后是我；第三，我们抱团前进，一起做到退休！”
　　话音未落，老工人们已激动地鼓起了掌，有些甚至暗暗落了泪。原定一小时的见面会延长了三个多小时。散会时，老工人们簇拥着凌兰芳，对派来的警察说：“你们回去，凌总由我们送回家。”
　　收购永昌仅仅过了4个月，当地政府又以2000万元四年付清的条件，把濒临倒闭的浙丝二厂卖给了凌兰芳。又过了半年，凌兰芳不得不又以1200万元三年付清的条件接了改制中的华绫丝绸服装厂。
　　回到浙丝二厂的那天，凌兰芳特地用工厂的喇叭播放了《回娘家》与《乡恋》这两首歌，他说，这是他的母亲厂，是他一生的故乡情结。
　　重整产业链
　　重整三个老厂的重任，压在了凌兰芳肩上。这不仅是一个烂摊子，还是一盘散沙。
　　永昌丝绸厂机器设备破旧，停产一年多后，螺丝生锈不说，连电动机也被偷了不少，加上工人们久未开工技术生疏，整条生产线的运转率和良品率一塌糊涂。浙丝二厂交到凌兰芳手里时，除了机器设备，连一粒茧一根丝一粒煤都没有，甚至废铁也都被卖光了。而华绫服装厂半个厂区的蒿草长得比人还高。
　　照理说，浙丝二厂将茧制成丝，永昌丝绸厂将丝制成绸，华绫服装厂将绸制成各种服饰商品，是一条完整的产业链。但实际上，浙丝二厂的丝品质高端，永昌的老设备根本无法匹配，而永昌生产的绸，对于从事低档服装生产的华绫来说，也过于奢侈。
　　这三家企业就是一根藤上的三个苦瓜，互相之间不配套，茧涨丝厂苦，丝涨绸厂苦，绸涨服装厂苦，没订单大家苦。三家各自为阵的工厂，千头万绪的问题接二连三。凌兰芳开始思考如何下活这盘危机四伏的棋局。
　　2006年初，凌兰芳将企业更名为“丝绸之路集团”。时值“东桑西移”政策开始实施，西部蚕桑业得到长足发展，但没有完备的加工体系，而东部的丝绸产业又没有足够的蚕茧原料。凌兰芳顺应政策，当年就在广西省来宾市这个蚕茧资源富集地，建设了一个大型缫丝厂。这个分厂不仅解决了凌兰芳对于蚕茧原料的后顾之忧，而且当年就实现盈利，四年后年利润达到1000多万元，收回了初始投资。
　　后来面对市场的变化，凌兰芳力又力排众议实行技术改造。2007年，他在浙丝二厂的公路对面，投资1.5亿元建设丝路科技产业园，从意大利引进了全套无梭化织造新设备，同时实施6S等先进的生产管理体系。这使得湖州丝绸30年来，第一次重返产业潮流的最前端。
　　出击高端
　　一个制造企业向高端品牌发力，其核心竞争力无疑是他人无法企及的工艺技术。
　　2009年，凌兰芳再次打出一记产业链升级的组合拳。由此，丝绸之路集团业已形成“西部资源与产能中心，东部技术与品牌中心”的产业大构架，拥有了3000吨生丝、1000万米绸缎和50万件套丝绸服装和家纺的年生产能力。
　　万事俱备，只欠东风。这一次，凌兰芳带领团队一起仔细地分析了高端市场：高端人群对于床上用品的消费，不再是买一张蚕丝被那么简单，追求生活品味的他们，更多的是成套地购买具有设计感和艺术性的家纺产品。
　　品牌做出来了，该怎样传播品牌呢？机缘巧合，凌兰芳赶上了营销界植入式广告的潮流。由于丝绸之路集团拥有国内独一无二数码织造技术，上海世博会中国馆找到凌兰芳，提出让丝绸之路集团用丝绸将传世名画《富春山居图》织成一幅长达10米的画卷，用来装饰中国馆接待各国政要的贵宾厅。
　　凌兰芳抓住了这个飞来的机会。他组织研发人员从上千种丝绒色谱中逐一比对，找出了最合适的颜色，然后凭借先进的织丝技术，从接到图案纹样到打出面料样品仅花了7个小时，而且一次通过。恰巧的是，2011年中影集团韩三平和凤凰传媒刘长乐，发现了《富春山居图》被一分为二地分置于大陆与台湾这一情况，决定将其拍成一部以时尚动作为主打的同名电影。该片服装总设计师劳伦斯来到湖州考察，被丝绸之路集团的工艺折服，进而为欢莎植入这部电影创造了条件。
　　这次植入式营销，给欢莎带来的是，通过专门给各个明星设计礼服的设计师劳伦斯，欢莎品牌真正打入国内顶级时尚圈。
　　2012年夏天，凌兰芳送走了最后一批国企改制过来的老工人，随着老工人们的退休，以前的老设备也全部被搬进了丝绸博物馆。八千里路云和月，历史就这样轰然走过，10年前那斩钉截铁的“不下岗”承诺，他终于做到了。想起这些，年近花甲的凌兰芳难免感怀。
　　丝绸之路集团总部旁边，小溪静静地流过潮音古桥，湖州丝绸的历史仍在向前流淌。“等欢莎开到100家高端门店时，我就能将它打造成世界闻名的丝绸品牌。”凌兰芳梦想着跟100多年前那个叫徐荣村的商人一样，带着湖州丝绸夺取世界金