胡敏珊 展现腕表风尚的“钟表女王”

韩爽

名媛、美女、天才、女强人、慈善家，这些单一的词都不足以涵盖胡敏珊丰富的经历。在这张依稀在电视广告上看过的面孔后面，是一些在钟表界几近传奇的故事。

胡敏珊是香梦地集团的幕后掌舵，她从15岁开始做平面模特，拍摄维他奶、庞氏、国泰等广告，曾与意大利政府合伙，创立了一间专门生产黄金饰物的合资企业。其后创立5050。2004年成功把美国的Philip Stein名表带入亚洲市场。2006年，5050重新命名为Charmonde（香梦地），2007年，胡敏珊取得ToyWatch的亚太区独家总代理，从腕表至艺术精品市场，她将各种不同新潮及时尚品牌引入到亚洲市场，扩展着她的代理王国。并曾获“十大杰出衣着人士”、“美国哈姆斯顿大学荣誉博士暨世界杰出华人奖”、更成为美国林肯大学的首位女性客席教授。

美貌与智慧并存

美丽，聪慧，才干在胡敏珊身上完美的集合，她的的成绩着实让很多人嫉妒，而她却认真地说：“每一个女孩子都有成名的可能，其中分别在于每个人的际遇，以及你能否抓住其中的机会。”

这么说来，胡敏珊的机会来得很早。十多岁时她已经是广告客户的宠儿，还做过模特，拍过包括相机、旁氏护肤品在内的许多广告。曾经有一个维他奶广告用了超乎寻常的八个月时间寻找广告女主角，最后剩下她和另一个女明星，经过四五次试镜，才选定了她。虽然以玩票的心态接拍过不少品牌广告，胡敏姗却逐渐发现自己并不喜欢成为镁光灯下的焦点，当大家都把眼光锁定在她身上时，感觉就像被脱光了衣服一样。她喜欢自己作主，不愿意像娃娃一样任人摆布，于是就慢慢淡出了那个圈子。却从没想过长大后会从商。不过，广告生涯让她眼界大开，结识了一大帮圈内的朋友，累积了行业经验。

告别模特儿的生涯，胡敏珊一直都是为自己打工。在创业的初期，她每天从早上九点工作至凌晨两三点，下班的时候她从车子的倒后镜中看到自己憔悴不堪的脸容，忍不住失声痛哭：“为什么别的女孩子可以悠哉悠哉地打扮、拍拖，自己要干得那么辛苦？”但第二天太阳升起的时候，她又兴致勃勃地起来，赶往公司工作。

胡敏珊的女性偶像之一，是生活在19世纪英国的童话作家Beatrix Potter，也就是Peter Rabbit（彼得兔）的原作者。在女性受到严重歧视的年代，Beatrix Potter却能凭借自身的努力，不仅创作出脍炙人口的童话，还成为当时英国备受尊崇的真菌学家。她的故事让胡敏珊深受感动，更加认定自己不能因为女性的身份而妄自菲薄，或者成为逃避的借口。有好几次，她被工作的伙伴出卖，身无分文。在这些最令人绝望的时刻，她还没来得及流泪，便去买一张机票，谈回新的代理，又重新开始。

凭借对美丽时尚独特的商业眼光和灵敏的市场嗅觉，她将欧美最时尚最前卫的品牌引入了亚洲市场。这一举动令胡敏珊成为钟表界的风云人物，钻石胶表亚洲的销量于一夜间超过数百万。胡敏珊破天荒引入糅合集科技及时尚功能于一身的健康腕表，在香港本土销售额上亿。当时，这款定价由一二千元至数万元的名表，红遍整个香港潮流界及名人圈。上至红星名媛，下至学生均以拥有此表为荣，其后更引来其他名媛争相仿效，引进类似的产品。

随后，胡敏珊跟拍挡在铜锣湾合资开铺，售卖多款品牌的名表，包括Chronoswiss、Roger Dubuis、Parmigiani、Parcardt及Technomarine等。销售业绩虽不俗，但好胜的她并未因此满足，基于对钟表市场的强烈触觉，令她意识到“一款手表的生命周期不过3至5年”。为了争取更大的自主权及事业的发展空间，胡敏珊毅然在2002年退下火线，放弃Technomarine及其他手表品牌的代理权。

手表的健康理念

要以敏锐的眼光抓住市场的先机。胡敏珊说：“做代理这一行，很多东西大家都能够想到，只是谁能够先做的问题。”凡事喜欢亲力亲为的她，以敏锐的市场触觉，果敢的执行力，迅速出击，得以把握商机，2004 年，胡敏珊投资了近7位数字资金，从美国取得Philip Stein TESLAR手表的亚洲代理权。此表是包括麦当娜、脱口秀女王奥普拉·温弗瑞、地产大亨唐纳德·特朗普在内的欧美明星们的腕上最爱。除了名气够响之外，她选择Philip Stein TESLAR，更看中它设计独特的两枚芯片能帮助人体抵抗强电磁场，减少电子污染对人体的影响，并以出其不意的反传统推广策略，迅速吸引顾客眼球，取得巨大的成功。此表在香港、台湾也同样掀起热潮，黎明、郑裕玲、周杰伦、郑中基、陈嘉容等都相继成为用户。

“引入可以抵抗电子污染的腕表，就如同当年外国鼓励大家使用防晒用品，概念很新，需要时间让人接受。你看现在人人都明白防晒的重要性了，所以手表具有防电子污染的理念，相信也会很快被人接受。”事实证明，胡敏珊的预见又一次正确了！定价由5000元至15万元的Philip Stein TESLAR手表，在不足3 年时间之内，香港成为该表美国以外的最大市场，而亚太区的销售量合计共占了Philip Stein的70% 销售，创下了骄人纪录。

经营上的成功与她的工作哲学密不可分。她认为，人生没有天生的定论，一切都在你的手、你的心。她深信力不到不为财，即使有心，不用手去做、不用脑去想，也不会成功。创新的市场推广策略亦令其品牌深入人心。2006年的情人节，胡敏珊便想出以小白兔为 Philip Stein TESLAR广告的主角，以可爱的小动物演绎情侣之间纯真的爱，获得了空前成功，令其手表的销售量猛增。取得彪炳成绩的同时，胡敏珊更于过程中确立了一套独特的品牌经营模式，从名表代理商的角色，延伸至更广阔的业务。

“国际钟表生产商以前看不起香港市场，随着中国内地市场的开放，现在他们认为香港市场比日本更有作为。”在胡敏珊眼中，机遇随处都有，商场上的强者必须有等待的耐性。诚如法国大文豪巴尔扎克所言，真正的强者须既有智慧，又能够等待时机。现在，胡敏珊除了在澳门、台湾增设销售点之外，正率领手下积极发展中国内地市场，胡敏珊更致力于开拓其他业务。除Philip Stein TESLAR这个品牌外，还引入了艺术珠宝Sevan Bicakci、潮流型表ToyWatch等，涉足钟表、珠宝、美容及生活品牌等各个范畴。

香梦地集团是胡敏珊一手创办的的，旗下还包括五间子公司。同时，她还是该公司旗下品牌的代言人。除却在商业上的成就，胡敏珊的公益之心也有目共睹。她的香梦地集团会定期资助不同的慈善团体，如儿童心脏基金会、关怀艾滋协会和联合国儿童基金。她还捐出了价值百万的3000只TOY WATCH慈善手表，以帮助癌症基金会和动物救助协会。“我对开保时捷和法拉利已经没有兴趣了，我希望让自己有能力去帮助更多人。”

小聪明 大智慧

胡敏珊的童年志愿是做音乐家、舞蹈家及时装设计师，却从没想过长大后会从商。“除了做老板、做生意，我想不到还有什么其他职业能有如此大的自由度。”胡敏珊最享受的，正是一个老板在商场上独自承担风险所获得的成就感。她认为，“要成功就不能做追随者，要做创造者”。

忙绿的胡敏珊每天至少要开6个会议，一天要见很多客人，但她的生活却安排的井井有条且有品质。每晚她都坚持打坐冥想，不但可细听身体及心灵的需要，亦可舒缓紧绷的情绪，减轻压力，让人的精气神越发通透。即使再忙，每天早上胡敏珊也会喝一杯中药茶，“每天保姆都会冲一杯中药茶给我喝，对我消化系统有好处。” 之后再吃一堆健康食品，包括绿藻素、灵芝丸、螺旋藻丸、红莓丸和玫瑰色草茶等。

胡敏珊还喜欢收集泰迪熊玩偶和养猫咪，单纯得像个邻家女孩。她的办公室里，摆放了几只Steiff Teddy Bear（泰迪熊），每只价值几千到几万不等，“有时候因工作不开心，看到Steiff Teddy Bear就会开心了。”而每晚伴她入梦的，则是悠悠的音乐盒歌声，“我有个hello kitty的音乐玩具，每晚临睡前打开音乐盒听音乐，感觉自己像个小baby。”

然而，生命中最难过的一关，还不仅仅是事业上的磨练。母亲的意外离世，让香港人见识了胡敏珊的坚强。从小到大，她和母亲的感情很好，母亲还在世的时候，她们一直住在一块，家里的布置也尽量遵循老人家的心意。每天上班之前，还要和妈妈吻别。意外事件之后，胡敏珊一直保持沉默。最大的哀恸，已经超越了言语可以表达的范围。

这是她生命中最难过的一关，让胡敏珊重新放开怀抱的，是自幼皈依的佛教。她相信，宗教与人是有缘分的，到这关键时刻，令她开窍，令她跨越这人生难关的，正是佛经给她的领悟：一切都在变化之中，不要追问为何会这样，为何会那样，变化存在于永恒，只有自己才能令自己真正开心起来。为了忍住眼中的泪水，她拼命地做运动。为了减轻心中的伤痛，她搬离了原来的住所，在新居里还特意做了一间佛堂，早晚诵经，超脱心中的烦恼，也为别人祈福。

胡敏珊说：“人生就是一个不断学习的过程，没有必然的好与坏，一切只在乎平衡。她形容现阶段的自己只是拥有‘小聪明，懂得一点点为人处事的小技巧，但远远未达到所谓的‘大智慧，可以把生活的感受置之度外，专心面对自己的内心世界，而那正是她追求的目标。”

胡敏珊的成功并非顺风顺水的成功典范，在她的经历中，光环和阴影只相隔一个转身。伙伴的背叛，创业的辛苦，丧母之痛，爱情的无奈……她绝非表面看起来那么美丽和无忧无虑。十多年的风雨，她沉淀出自己的一套淡然而果断的勇气生活哲学，坚持着自己的经营理念，将事业做得风生水起。

历程评述：

胡敏珊很早已与钟表结缘，其代理一款钻石表Techo Marine，并让这一品牌尽人皆知，而她导演的Philip Stein热潮则是她事业生涯的另一幕精彩。她所取得的成功，不仅仅是因为美丽或聪明，更重要的是一种认真、勤奋的创业者精神。

《领袖人物》这样评价胡敏珊：如果让你在美丽和智慧之间选择，你将选择什么？一般的答案是美丽或智慧。但是，当对象换成Charmonde Luxury Limited总裁胡敏珊时，仅仅是美丽或智慧的形容与修饰都会令文字变得苍白。如果美丽是上天的恩赐，那么胡敏珊的创新型商业认知和敏锐的市场直觉，如同她的美丽与气质一样，令人叹为观止。