牙齿上的攻坚战

　　云南白药牙膏出道五年，硬把“高露洁、佳洁士、中华、黑人”长期把持的市场改写成“4+1”格局。之后牙膏市场再次陷入板结，直到奇招迭出的舒客前来叫阵。
　　放眼全国商超，牙膏柜台黄金位置总是高露洁、佳洁士等大牌坐镇。国产品牌拿不到消费者视线自然停留的最佳位置，便派促销员驻店当活招牌。顾客一旦路过货架，就有促销员往自己的品牌区带，消费者若稍有犹豫，另一个品牌的促销员便会见缝插针将人引导走。
　　这种虎口夺食若频率过高或动作做得太明显，双方促销员眼色相交难免带着杀气，然后发生口角乃至最后肢体接触都屡见不鲜。
　　据说，去年火并郑州某卖场的大事件，便以吃亏的一方报复性地逐家挨户围殴对方的卖场人员为爆点，配合“凡是同时代理白药牙膏与舒客的经销商，从现在起必选其一，做白药，就不要做舒客；否则坚持做舒客，就不要做白药!”这样一个火药味十足的通知进入高潮，然后又悄无声息地转向暗潮涌动——经销商们表情轻松，这样的摩擦发生在每月每年，习惯了就好，什么强硬通知都只是做做姿态而已。
　　只是传言中的两位主角——舒客年销售额不过5亿元，云南白药牙膏早突破10亿元，并非一个重量级别的选手，为何会缠斗不休?
　　都是插班生，差距却很大
　　牙膏领域的江湖座次早就排定，高露洁、佳洁士、中华、黑人一字排开，占据第一阵营多年不退位。日化线商战从没停息，其他品牌如冷酸灵、蓝天六必治等固守一隅却从未放弃逐鹿梦想，只是各家“派驻专业导购、免费试用装、促销拦截”等终端玩法已是常规工作，而且年销售额