商语酒吧

　　谈判的密度
　　文／刘青
　　那天，和一位商界朋友闲谈，他说：“我经商10多年了，和许多人合作过，但没有一个撕破脸皮上法庭的，你知道这是为什么吗?”我摇摇头。
　　他说：“因为我能很好地控制每次谈判的密度。和别人洽谈合作时，第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3％，而且下一次谈话一定选在3天后，给对方一定的消化时间。第二次再谈，谈判的内容增至6％。下次再谈，再增加一倍，即12％。3次之后，一般人就会动心了，但这个时候，他还不能决定。紧接着，是第四次交谈，这一次是24‰很多人会在此时决定是否合作。”
　　他停下来，喝了一口茶继续说：“如果这时还不能决定，再谈一次，密度是48％。我会提出一些负面问题，但不会影响他的决定。等到他最终作出决定并实际合作时，会发现问题。但这些问题我都事先和他讲过，所以他有准备。即使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我，因为是他自己了解后才接受的。下一次如果有机会，他还会和我合作。”
　　商场上，大部分人为了合作成功，负面的东西都瞒着不说，出现问题就互相埋怨。成功的合作，是在合作之前把你想到的负面的东西告诉对方，但要记住，别把时间顺序搞错了。
　　厨师改变谷歌
　　文／郭龙
　　GOOGLE刚成立时，创始人谢尔盖一直在考虑如何才能增加GooGLE对互联网人才的吸引力。他注意到提供午餐的公司很多，可是大多数公司都是随便应付一下而已，谢尔盖为了改变这种局面，决定招一个厨师来为GOOGLE的工程师提供免费午餐。他打出一则广告：诚征厨师长——GOOGLE的人饿了。并且承诺，厨师长可以得到GOOGLE的股份。不久，艾尔斯成为了GOOGLE的厨师长。
　　由于艾尔斯的努力，工程师的午餐有了翻天覆地的变化。在2000年列出的GOOGLE十大值得留恋的原因中，艾尔斯的午餐排在第一位。艾尔斯的到来打破了那种互联网公司没有生机的环境，使GOOGLE变得充满生机。
　　每年的明星员工艾尔斯都以高票当选，每一个人都亲切的称呼艾尔斯为大叔。谢尔盖问他，为什么能在厨师这样一个岗位上做得如此出色?艾尔斯说道：把每一份工作都当成事业来做。
　　艾尔斯不仅仅改变着GOOGLE的饮食，更改变着GOOGLE的文化，在GOOGLE的每一个人都把艾尔斯当成自己的榜样。
　　把每一份工作当成事业来做，这句话也贴在了GOOGLE最显眼的地方鼓励着每一个在GOOGLE工作的人，也许这才是GOOGLE能有今天辉煌的根本原因。
　　与懒同民拼耐心
　　文／徐向林
　　在挪威有个非常奇怪的情况，挪威的失业人员领取的救济金并不比就业人员的收入少，甚至还更多。一名失业人员每月能领取到相当于人民币三万元左右的救济金，而在高消费的挪威，约一万元人民币就可以保证温饱无忧，三万元的收入在挪威应当属于中等收入阶层了。
　　“挪威人的救济金这么高，会不会造出一批不想工作的懒国民呢?”我用不太熟练的英语，求教于接待我们的市政厅参议员休斯特。
　　休斯特说：“不会的。我们有一个规定，每月领取救济金前一个星期，必须参加就业培训中心的技能培训，一个课时也不能缺，否则会拿不到救济金。”
　　“这太简单了。”我对休斯特的回答颇不以为然。
　　导游却向我耳语道：“挪威政府与懒国民拼的就是耐心，这个月的培训让你学计算机，下个月的培训就让你学无线电，每个月让你学的技术都不一样，你啥时不就业，无穷无尽的技术就得学下去。”
　　这真是一个绝妙的主意。事实上，大部分想做懒国民的挪威人几个月的课一上，觉得还是工作比上课更轻松，于是，他们选择重新上岗。为了不再受培训之累，他们异常珍惜现有的工作岗位。一个小小的就业培训中心，不仅传授技术，还培育了学员的敬业精神。
　　编辑　吴嘉雯　wjw0706@126.c