高安：陶企转型“三级跳”

■文/ 邓小亮

高安：陶企转型“三级跳”

■文/ 邓小亮

2011年，中小型陶瓷企业发展进入“寒冬”。综合分析国内宏观经济现状和国际经济形势，业内权威人士指出，这个“寒冬”将会持续一年半，复苏的时间可能会在2013年春天。那么，中小型陶企能否在2012年突出重围，打破“寒冰”，迎来行业的“暖春”？为此，笔者采访了江西省高安市几家陶瓷企业负责人，他们认为，高安陶瓷企业转型势在必行，但转型的关键在于通过产能升级、市场转型升级、创新能力升级“三级跳”，实现企业品牌升级。只有品牌升级了，中小型陶瓷企业才能够在“寒冬”中不被冻僵、倒下，迎接行业春天的到来。

产能升级

在经过了原始积累初级发展阶段后，走品牌化道路是大多数陶瓷企业所要面临的选择。走品牌化道路，首先要提升生产能力，因为只有产品层面的满足，才是品牌建立的基础。一个企业只有到了一定的规模，才会考虑走品牌之路；只有品尝到了规模化生产的甜头，企业才会重视品牌升级。

陶瓷属于劳动密集型产业，生产劳动条件不够优越，需要大量的普工。劳动力成本逐年上升，意味着陶瓷企业必须提高生产能力，以此来降低成本上升对企业的影响。生产能力的提高，离不开生产设备的升级。陶瓷生产设备的升级，就是实现机械化大生产。近几年，高安陶瓷企业在设备方面的投入很大，很多工厂安装了最新的生产线，取得了不错的成绩。

如果只提高产量而没有提高质量，对企业来说，也不算真正提高了生产力。所以，生产能力的提升离不开管理升级的配合。不少高安陶瓷企业管理者开始学习管理学、经营学，借鉴日本企业的工作精神，实行标准化生产，为每道流程制定标准的操作方式，在很大程度上提高了企业的生产效率。

虽然生产能力的升级为企业品牌升级创造了前提条件，但要想完成品牌升级光光做到这一点还不够，市场的升级转型也是必要和必须的。

市场转型升级

随着信息化程度提高，陶瓷市场瞬息万变，传统的市场开拓和管理模式已不能适应当前的发展形势。为了降低风险，陶瓷企业应当对市场进行升级。

对于有着深厚陶瓷文化积淀的高安来说，借助高安的陶瓷文化，以及瓷都景德镇的影响力，大力提高高安陶瓷的文化效应，是一个不错的选择。深厚的文化积淀可以巩固消费者对高安陶瓷的认可度，但也需要研发科技含量高的产品，积极占领高端市场，提高高安陶瓷附加值。

重视高端，更要重视低端，二者一个求精、一个重量。如果不能抓住国家新农村建设的契机，大力发展三、四级市场，就无法大规模开发、占有规模巨大的市场渠道，那样将会大大限制高安陶瓷企业的发展空间。如果高端和低端市场都能做好，就能使企业的产品结构更加完善，适应性也大大增强。

在市场升级方面，不少高安陶瓷企业已有成功的范例。如新明珠陶瓷营销总经理谭肖文，就一直坚持品牌战略，致力于高端市场的开发，从产品开发、销售模式创新、销售价格坚守、坚持打造“高安陶瓷”品牌等方面，引领着高安陶瓷的发展；罗斯福陶瓷在“80后”少帅罗群创新思维的指导下，从高安陶瓷原本只注重产量升级到注重产品质量乃至产品包装，打造出立体式的营销概念；新景象陶瓷董事长喻国光致力于产品创新，率先在佛山之外的产区研发全抛釉产品；精诚陶瓷董事长罗来足创新营销思路，大力发展国际营销，积极开拓国外市场，成为高安陶瓷唱响世界的典型代表；金环陶瓷董事长罗东明则高举“高安陶瓷”品牌打入佛山市场，与国内知名陶瓷品牌在佛山“跳贴面舞”。

截至目前，高安陶瓷企业在市场升级方面取得了不小的成绩，不少企业有了一定的知名度，但要想使知名度保持下去并扩大影响力，就需要在提高创新能力上下功夫。

创新能力升级

一个不擅长创新的企业，总会跟在别人的后面走，无法建立品牌个性，自然也就无法建立独立的品牌文化和品牌理念，更不用说积累品牌优势、成为知名品牌了。在生产能力和市场转型升级方面，高安陶瓷企业做得不错，但在创新方面还存在不足。作为品牌升级中最关键的一环，创新能力倘若缺失，就无法形成品牌的独特性，也无法把自己的产品与别的产品真正区别开来。因此，高安陶瓷企业应不断提升创新能力，让高安陶瓷品牌真正做大做强。

当然，品牌升级并不是一蹴而就的事情，而是一个长期打造和积累的过程。我们有理由相信，高安陶瓷企业的品牌之路指日可待。