公共营销服务：助力企业加速发展——上海市科技创业中心全国首创科技企业共性营销服务

本刊记者/郭霞

公共营销服务：助力企业加速发展
——上海市科技创业中心全国首创科技企业共性营销服务

本刊记者/郭霞

12月6日，上海市科技创业中心与上海张江创新营销中心正式签约，上海市科技企业孵化器全国首创科技企业共性营销服务。在上海市科创中心培训室内，上海市科技创业中心、上海科技企业孵化协会及上海杨浦科技创业中心有限公司、上海漕河泾新兴技术开发区科技创业中心、国家八六三软件孵化器（上海）基地、上海康桥先进制造技术创业园有限公司、上海莘泽创业投资管理有限公司5家成员单位一同与上海张江创新营销中心签约，共同为在孵企业提供公共营销服务，包括营销诊断、产品定位、商机包装、销售工具设计、宣传推广、订单导入等共性营销服务。

整合有效的市场渠道，助力企业高速成长

杨浦科技创业中心的上海纽盾科技发展有限公司是首批受益企业之一。纽盾科技是一家专业网络安全设备供应商。引入孵化器共性营销服务后，上海张江创新营销中心的专业团队对公司产品深入分析，划分出两个特色模块——“上网行为管理系统”与“交换机”，并将“上网行为管理系统”的使用群体定位于星级酒店和千人以上规模的企业，“交换机”的使用群体则定位于电信行业中小企业。

之后，张江创新营销中心针对这两款系列产品特点向渠道会员进行匹配与推送。目前，纽盾科技的“上网行为管理系统”系列产品已与南京赞瑞通信、华驿物流、达芙妮、南昌富港电子等企业签订测试协议，意向销售额近200万。而“交换机”系列产品也被销售商普遍看好，预计销售额可达到100万元。纽盾科技总经理杨腾霄高度赞扬了孵化器推出的共性营销服务:“这是我们科技企业迫切需要的孵化服务，我们创新企业发展因此而如虎添翼！”他兴奋地告诉记者，“有了孵化器和上海张江创新营销中心的营销服务，2012年我们将努力突破3000万销售大关。”

营销是企业的生命线，但对中小型科技创业企业而言，创新产品进入市场的成本高、周期长一直是制约企业发展的瓶颈问题。一方面因为行业跨度较大，市场上缺少合适的营销服务平台帮助中小企业发展；另一方面对于高昂的营销推广费用中小企业也无力承担。而张江创新营销中心积极转变思路全国首创了B2A（business to agency）的新产品共性营销模式，将为科技产品提供线上招商，线下推广的共性营销服务。这一模式不但创造了不同行业不同产品的通用营销模式，而且直接降低了企业的推广成本。上海杨浦科技创业中心总经理谢吉华认为，“营销服务是孵化服务最后也是最关键的一环。孵化器前期各种服务通过营销服务最终在市场上兑现了价值。张江创新营销中心在创新产品渠道匹配、推送等方面有着丰富的经验和广泛的资源，杨浦创业中心将与张江创新营销中心一起为在孵企业整合更有效的市场渠道，帮助企业高速成长。”

打造全程孵化服务链，强化孵化器的载体功能

据悉，张江创新营销中心作为国内首家专注创新企业营销服务的专业机构，经过长期的探索形成了一套针对科技创业企业的创新营销服务体系。旗下英脉网已经汇集了来自全国10余个高新区和孵化器6000余家企业的科技创新产品，搭建了目前为止国内最大的创新产品营销平台，拥有渠道和个人会员超过一万家。张江创新营销中心总经理李闯发言中表示，“孵化机构已为在孵企业做了大量的前期服务工作，汇聚的在孵企业已成为极具潜力的创新‘金矿’，通过与孵化器的紧密合作，张江创新营销中心将在未来的一年内为首批合作签约孵化器内的在孵企业带来1000～2000万的销售收入。”

上海市科技创业中心主任林旭伟在合作签约仪式上指出:“资金和市场是束缚科技企业快速成长的两大‘瓶颈’。上海市科技创业中心针对这两大难题积极探索机制创新，取得了阶段性成果，走在了全国的前列。”

据介绍，在金融服务方面，上海市科技创业中心积极与银行、保险公司、担保公司等金融机构合作，推出以贷款融资产品为核心的“科贷通”系列科技金融产品与服务，基本覆盖科技型中小企业的各个成长阶段。其中，上海市科技创业中心与上海银行、浦发银行上海分行、中国银行上海市分行、太平洋保险等金融机构合作推出的“科技型中小企业履约责任保险贷款”，自2010年底试点开展以来，已经有84家企业申请，60家企业获得单笔贷款额度不超过500万元的贷款，其中首次获得贷款的企业更是达到了三分之一，履约责任保险贷款总金额共计1.509亿元。与浦发银行联合开发推出的“科技小巨人信用贷”，2011年8月试点以来，已经有42家科技小巨人（培育）企业获得信用贷款2.375亿元。

在营销服务方面，上海市科技创业中心与上海张江创新营销中心一同探索创新企业公共营销服务模式。3个月来，在张江标杆孵化器、漕河泾技术创业服务中心、杨浦创业中心、康桥创业中心、863基地等8家孵化器访谈创业企业家116人，梳理创新产品270余款，首批30余款创新产品已推送给相关渠道和经销商，意向订单近300万。

“这次签约标志着上海科技企业孵化器全国首家推出创新企业公共营销服务。通过全国首创的B2A（企业到代理商）模式，依托上海张江创新营销中心旗下英脉网（www.innomart.cn）线上和线下平台，全市4000余家在孵企业的产品一经推出即可面向全国各行业代理商，低成本快速进入全国市场。全市孵化器网络因此拥有了从创业、研发到市场的全程孵化服务链，进一步强化了孵化器作为创新驱动转型发展不可替代的核心载体功能。”林旭伟表示。