2012：中国团购行业的梦魇？

文｜贾敬华

看过美国大片《2012》后，2012在人们心目中俨然是世界末日。当我们心有余悸地迎来了崭新的2012后，蓦然发现2012不过是一部电影。从而，对于中国的团购行业来说，2012即便不是世界末日，也恐怕会是中国团购行业的梦魇。

团购IPO折戟沙场

经历了野蛮式的发展后，团购在国内已经由名不见经传的个别小企业成长为一个十几亿规模的新兴产业。大洋彼岸，Groupon上市的消息更是为中国的团购业注入了一针兴奋剂。当业内传出拉手欲IPO的消息，业内一片哗然过后，更多的是震惊和彷徨。

当业内人士还在震惊之时，原计划于2011年11月14日在纳斯达克IPO的拉手最终暂停上市。至于拉手暂停IPO的原因，有业内人士表示是拉手网必须按SEC要求澄清部分会计问题。在今天看来，拉手网IPO暂停似乎并非是这个原因。

就在拉手网IPO失败的原因还未得到证实，业内再次曝出国内又一团购企业窝窝团IPO流产的消息。据原搜狐科技频道副主编陈中透露，窝窝团的IPO计划在2012年1月宣布失败，承销商相继退出。至此，国内两家团购企业相继折戟IPO这个沙场。

事实上，业内人士对国内团购企业IPO失败并不感到意外，因为团购这个行业的前景一直不被看好。自诞生之日起，团购一直是个“问题孩子”。姑且不说团购业还没有一个清晰的盈利模式，单就团购如此疯狂的烧钱现象已经足以让人大跌眼镜。某电子商务研究机构的统计数据显示，2010年和2011年，单家团购网站烧钱的金额已经高达数亿元。截至目前，国内几千家团购企业仍然靠风投输血赚钱，很少有团购企业能够实现盈利。在这样的情况下，拉手毅然扛起了IPO的大旗，这是业内一片哗然的原因所在。

此外，团购目前仍然没有可观的盈利模式的观点也可以从一些企业的上市历程中得到印证。多年前，新浪、搜狐和网易等几大门户都是在亏损的状况下成功上市的，而成功上市的原因就是几大门户已经有了清晰的盈利模式。从这一角度来说，国内团购IPO折戟亦是情理之中的事了。

倒闭风潮波及团购业

在今天看来，团购企业折戟IPO沙场仅仅是中国团购业恶梦的开始。临近春节就有某业内人士在新浪微博上爆料，称团宝网资金链已经断裂，创始人任春雷跑路，团宝网即将倒闭。此前，还有业内人士爆料称24券也因资金断裂即将倒闭。一时间，倒闭风潮袭卷中国团购业。

2月6日，团宝网创始人任春雷通过微博表示：“经全体股东集体努力，各方款项正陆续到账，即日起开始核对发放。”虽说团宝网和24券目前并没有倒闭，但依然不能抹煞团宝网资金链一度断裂的事实。自2011年下半年开始，中国电商业迎来了又一轮寒冬，风投对电商的态度变得异常谨慎，尤其是团购。电商遭遇寒冬后，团购企业融资变得异常困难。既便是位列团购第一阵营的拉手和美团，也很难从风投手中拿到钱，这意味着失去风投输血的团购随时有可能因为资金断裂而倒闭。

24券和团宝网还能支撑多久我们不得而知，但一味疯狂烧钱并持续亏损，最终会让更多的团购企业倒闭。在美国，已经有不少团购企业因资金链断裂而倒闭。来自海外媒体的报道称，2011年，在全美530家团购网站中，有将近1/3(170家)已经关闭或被出售，不仅是一些中小规模网站，就连Facebook等希望利用自身庞大用户群推广团购业务的企业，也已经撤出了这一市场。

其实，拉手和窝窝团之所以会如此着急上市，也是想通过上市来募得更多的资金，以此来应对资金缺乏，因为团购企业很清楚，烧钱还要继续。不过，笔者认为，上市和融资，都难以解决团购资金缺乏的尴尬。据公开资料显示，团宝网获得过两轮总额2亿至3亿元人民币投资，而2011年团宝网全年广告投放达5.5亿元；拉手网在2011年的广告投放也近6亿元。一边是疯狂烧钱，一边是持续亏损，再加上风投不愿意继续为团购追加投资，团购IPO又折戟，长此以往，团购网站岂有不倒闭之理？

来自媒体的最新报道显示，窝窝团将于今年4月再度赴美IPO，这从侧面反应了团购业资金链紧张的事实。从规模上来说，窝窝团的规模要远大于团宝和24券，窝窝团资金链都异常坚强，规模小的团购网站资金压力更大。由此不难预测，2012年国内一大批中小团购企业将有可能因资金链断裂而倒闭。

团购转型前景并不明朗

早在国内电子商务还未迎来寒冬之时，一些团购企业已经开始谋划转型。国内某团购网站高管曾这样感慨：“团购不转型必死，转型也有可能死！”拉手和窝窝团也一直尝试转型，至今却没有看到效果。显而易见，团购转型的前景并不明朗。

团购企业转型困难，一是因为其商业价值的迷失，二是因为诚信。现在提起团购网站，用户的第一反应就是低价，团购因此成为了低价的代名词。不可否认，团购在美国也是走低价模式，但团购在美国是一种新颖的营销方式，是利用低价吸引用户关注的一种营销模式。在国内，激烈的竞争让团购成为一个竞相比拼低价的战场，从最初比拼低价，到最后比拼谁家低价外加团购种类多，中国团购就这样变成了低廉的商品集中营。

对于国内5亿多网民而言，团购目前的价值就是低价。严格来说，团购这种新兴商业模式的价值远不仅是低价，其出色的营销价值仿佛被埋没了。另一方面，低价也为团购带来了很大的负面影响——诚信问题严重。回顾2011年的3·15晚会虽然没有团购的身影，但随后几天的报道接连对拉手和美团等团购企业的不诚信行为进行了曝光。

具体来说，团购的诚信问题主要体现商品或服务质量太差等方面。这一切都是便宜惹的祸，很多商家给出的团购商品或服务都严重缩水。这种先天弊病，让团购转型变得困难重重。最关键的是，一些团购企业的转型，严格来说都不是转型。

第三方团购导航网站团800联合创始人胡琛表示，一些团购企业正从PC向移动互联网转型，一些团购企业正从单纯的优惠券团购向会员制团购转型……就本质而言，团购业的这种转型并不是转型，只是换汤不换药。现在，国内团购行业的真正转型还没开始，而且未来的转型之路必然很艰辛，前景并不明朗。

当整个电商行业开始回归理性，当风投们已经看透团购背后的浮躁，疯狂的团购在缺乏盈利模式和风投的持续投入后已经走在了崩溃的边缘。未来，如果团购仍然无法找到切实可行的盈利模式，那么2012真的就成为中国团购的梦魇了。