四川美丰推出整合营销新概念

《中国农资》记者 张 涛

11月9日-11日，四川美丰参展第十三届国产高浓度磷复肥产销会，展示美丰产品，拓宽复肥市场。11月10日，四川美丰在山东省潍坊市同期举办了2012年客户座谈会。公司总经理唐立永、党委书记谢生华等领导及数百名经销商参加。会上，复合肥公司副总经理刘海涛介绍绵阳工业园正在修建的硝基高塔复合肥建设情况，向客户朋友讲解了其高塔造粒的特性、优点，让客户对美丰新规划、新产品又有了全新的认识。美丰农资总经理唐立永做总结发言时表示，加大合作力度，加强市场运作，达到双赢；把握好行情，为客户朋友提供最准确的信息、最合理的价格；全面跟进农化服务，为客户朋友、农民朋友排忧解难。会议还就美丰产品、冬储政策、市场前景等进行研讨。

11月11日，在此次产销会议举办的 《化肥市场与农业发展高层论坛》上，四川美丰副总经理、美丰农资公司总经理唐立永作为氮肥市场分析论坛的农资行业专家受邀出席。唐立永对目前的化肥国内国际市场做了分析，他表示，目前国内的尿素、合成氨产能过剩不是坏事，这有利于技术进步，强化竞争，加快淘汰一些高能耗、高成本、高污染的化肥企业，整合市场。就四川美丰如何面对产能过剩，唐立永介绍了三方面经验，一是提升产品质量，提高品牌竞争力；二是不断完善丰富产品链，满足市场需求，规避单一产品市场风险；三是联合农业科技部门、经销商、金融行业“实现整合营销”，创造超额价值，从产品供应商转变为服务提供商。

参会代表提问： “您觉得现在大多数尿素企业纷纷都在上复合肥是行业的进步还是落后？”唐立永回答： “我认为是进步，这是行业发展的趋势，也符合国家相应政策。尿素企业氮资源合理运用，进入复合肥行业有资源优势、成本优势及保证产品质量的优势，同时达到了节能减排的目的，所以是行业的进步。”对于2013年的行情，唐立永预测：“行情基本平稳，不会有大幅度的变化”。