青年毛泽东的经商才能

马祥林

革命也需钱。为了解决经费问题，毛泽东曾与人合伙租赁下湖南长沙湖宗街五十六号湘雅医学专门学校传达室和教室，办起一家书店，起名为“文化书社”，边干革命边经商。

书社采取股份制，原始股东有三个人：毛泽东、易礼容和彭璜。毛泽东和易礼容负责经营，易礼容任前堂经理负责销售，毛泽东任特别交涉员，负责进货。文化书社最初资金只有500元，据说还是其“初恋情人”陶斯咏之父赞助的。为了获取更多利润，毛泽东费了不少心思。

要想赚钱多，资金必须周转快；要想书刊卖得快，必须符合读者的胃口。书社经营书籍、杂志、日报三个品种，卖报纸的利润不大，只能在杂志和书籍上多想办法。

毛泽东有意识地多进《新青年》《新潮》《劳动界》《新生活》等观点新颖、革命味十足的刊物。这类出版物在社会矛盾突出、思想激进的湖南长沙果然销路很好，给湖南知识分子耳目一新的感觉。

书社经营的书籍主要以西方的哲学名著为主，最多时品种达到221种之多。为了拿到更便宜的价格，毛泽东决定与出版社直接挂钩。成为文化书社稳定供货商的有上海的泰东图书局、亚东图书馆、中華书局、群益书社、时事新报馆、新青年社，北京的北大出版部、晨报社，武昌的利群书社等11家，毛泽东与他们分别签订了合同，保证自己能拿到最低折扣的书刊。

不仅如此，毛泽东还动用了他与陈独秀、李大钊、恽代英等人的关系，由他们出具信用介绍，供货商免去了书社的抵押金。如此一来，书社的经营成本和风险都大大减低，流动资金也不用发愁了。

为了扩大书社的知名度，提高书籍的销售量，文化书社不惜花钱在长沙发行量最大的平面媒体上做广告。1920年11月7日和9日，长沙《大公报》连续刊登了《文化书社通告好学诸君》的启事，公布了文化书社所有的书刊目录，重点推荐了《罗素政治理想》《马格斯（资本论）入门》《达尔文物种原始》《社会主义史》以及《新青年》杂志等。

在经营理念上，毛泽东也大胆突破。按照当时的行业规矩，一般不公布自身的营业状况，以防被竞争者利用，尤其是财务状况更被视作核心机密。毛泽东却主张将社务情况彻底公开，财务管理公开透明，他还亲自撰写了文化书社的社务报告，详细向各位股东汇报经营情况。

毛泽东还公布了文化书社的畅销书刊排行榜：排在前面的有《杜威五大讲演》、《马格斯（资本论）入门》、《社会主义史》、《克鲁泡特金的思想》、《晨报小说》第一集、《试验伦理学》、《白话书信》等，杂志销售量前三名分别是《新青年》《劳动界》《新生活》。

经营书社一举数得，不仅能传播新思想、新文化，而且还能赚取可观的利润，还充当了秘密联络机关作用，党团机关有事联系、来信来访，很多都是通过文化书社。中共一大结束之后，马林从上海去桂林会晤孙中山，途经长沙时特意在文化书社停留，专门与毛泽东、易礼容等人聊了很长时间。

在长沙办文化书社证明了青年毛泽东的经商才能。但为了将全部精力投身于更为纷纭复杂的政治舞台，没过多久，毛泽东便把生意转交给了弟弟毛泽民。

（摘自《文史博览》2012年第9期）