中韩贸易结算方式的选择策略

■ 张振华 九江学院

中韩贸易结算方式的选择策略

■ 张振华 九江学院

随着中韩两国贸易摩擦的不断增多，我国对韩贸易企业的安全收汇问题引起了广泛关注，我们很有必要对中韩贸易关系做进一步的分析，进而找出一些适合中韩经贸关系特点的行之有效的支付结算方式。

一、中韩贸易发展现状分析

两国的贸易依赖关系极为密切，特别是韩国对中国的市场依赖程度非常高，对华出口的迅速增长已成为拉动韩国经济发展的重要力量。

如表1所示，2005年我国对韩国的双边贸易额突破千亿美元，是1992年中韩两国建交时贸易额的22.3倍。2008年，中韩两国贸易继续稳步增长，全年贸易额为1861.13亿美元，比上年增长16.2%，继续保持我国第六大贸易伙伴国地位，我国也仍是韩国第一大贸易伙伴。2009年，中韩两国贸易形势不容乐观，受全球金融危机的影响，中韩两国贸易总额162.3亿美元，下降16.0%，其中我国对韩国出口536.8亿美元，下降27.4%，自韩国进口1025.5亿美元，下降8.5%。但是2010年中韩两国的贸易又迅速回暖，贸易总额首次突破2000亿美元，达到2071.7亿美元，增长率达到了32.6%。

二、主要结算方式风险的比较分析

表1 中韩贸易简明统计(2005-2010年)（单位：亿美元）

表2 主要国际结算方式的比较

在国际贸易中最常用的三种支付结算方式是汇付、托收和跟单信用证。如下表所示，汇付和托收属于商业信用，信用证属于银行信用，所以如果采用托收和汇付（包括预付货款、付款交单等）的支付方式，银行是没有风险的，银行在这里担任的只是一种汇款和代收货款的中介角色，并没有承担追回货款的义务，而采用信用证方式时银行一旦受理了申请人的申请便要承担第一付款责任人的义务。

仔细分析发现：对卖方来说，预付货款可以立即使用资金但有价格风险。货到付款对卖方风险极大，即进口方违约风险。付款交单卖方在收到货款前需占用资金，进口方拖延付款的汇率和利率风险及政治风险。信用证只要能提供与信用证相符的单证，收汇就有保证，但面临开证行倒闭的风险。对买方来说，预付货款能有效控制货源但需提前支付资金。货到付款在收到甚至销售货物后付款，风险最小。托收买方如果拒付，商业信誉会受损。信用证引入银行信用但风险可能被卖方恶意欺诈，占用资金费用较高。

三、中韩贸易中结算风险分析

表3 近年来韩国主权性用评级表

（一）从信用状况角度分析

2011年11月份，在韩国各大网站上，“国家破产危机”成为排名第一的关键词。受到美欧等发达国家债务危机的影响，韩国经济增长确实面临下行风险，韩国银行的信用违约互换合约（credit default swap,CDS）溢价继续飙升，甚至超过信用评级被下调的法国。据了解，CDS是国外债券市场中最常见的信用衍生产品，它其实就是一份保单，购买CDS者在贷款人违约后，可以从售卖CDS者处得到赔偿。CDS的溢价波动可以体现该国的主权违约率，溢价越高，违约率越大。但是影响一个国家信用状况的因素很多，我们不能就CDS溢价的飙升便单方面的片面的认为韩国信用危机严重，从而减少与韩国的贸易量。就整体的情况来看，韩国的主权信用状况还是比较稳定的。从下表可以看出，三大评级机构都将韩国的主权信用评级维持在A级以上，这表明韩国的投资品质优良，本金利息安全。综合上述分析，我们应该对韩国的主权信用状况给予积极的肯定，但是韩国近期遭受通货膨胀压力上升和经济增长疲软的双重挑战，我们也不能忽视其存在违约的危险性。

（二）从汇率角度分析

在对外贸易中选择何种货币作为结算货币，一般要遵循“软进硬出”的原则，即进口方应尽量选择软币作为交易的结算货币，而进口商则应尽量选择预期走势强硬的货币作为结算的货币。

如上图所示，韩元兑美元周五(2011年9月30日)收盘下滑，收于185.058，而整个9月份下跌了9.5%，创2009年2月以来最大单月百分比最大跌幅，月走势创逾两年半以来最差。另据韩国国家统计局公布的数据显示，韩国2009年8月季调后工业生产连续第二个月下降，且降幅高于预估，全球需求放缓对韩国经济造成严重冲击。

所以在与韩国的贸易中，首先一定要慎重的选择结算货币，因为如果结算货币选择不当的话，那么即便企业能够顺利结汇，也会有较大的损失，而相反如果结算货币选择妥当的话，那么即使贸易的本身利润不是很高，甚至是亏损的，也有可能令企业扭亏为盈，获得较好的经济效益。就目前的国际形势来说，我国企业在与韩国的贸易中采用如下策略是比较合理的：进口商采用韩元结算，而出口商采用美元结算是比较合理的。

（三）从韩国的贸易管制角度分析

韩国对我国很多出口商品管制比较严格。近10年来，韩国对中国提起的反倾销调查案件达l6起，占韩国对外全部反倾销调查案件总数的19.75%，中国是韩国提起反倾销案件最多的国家。并且，韩国对中国产品的反倾销有愈演愈烈的态势，目前韩国还对4种中国产品征收反倾销税，分别是一次性打火机、碱锰电池、硅锰铁合金和打印用纸。在关税方面，在韩国列出的那些要加征进口调节关税的初级产品大都是从我国进口的，并且大部分都是我国具有比较竞争优势的产品。此外，韩国还采用一系列的非关税措施，如采用技术贸易壁垒，反倾销措施等限制我国产品进入韩国市场，韩国对中国实施技术性贸易壁垒的商品（农产品、水产品、畜产品、食品及食品添加剂等），大都是中国具有比较优势的且出口量较大的商品。

所以我们应该尽量采用比较保险的结算方法，比如预先付款或信用证方式，因为一旦是由于韩国政府的贸易管制问题而引发贸易争端的话，我们就可以掌握主动权，这在一定程度上可以减少我国对韩贸易企业的损失。

四、中韩贸易结算方式的选择策略

在国际贸易业务中，为了取长补短，做到既能加快资金周转，又能确保安全收汇、规避国际贸易风险，以利于达成交易，扩大贸易的目标的实现，通常在同一笔交易中选择两种或两种以上的结算方式结合起来使用是比较有效的做法。

（一）银行保函与汇款结合

如果出口商违约或者没有完全履行好合同所规定的义务的话，进口商就可以凭预付款保函向担保银行索回预付款。在分析我国对韩贸易现状时，说到了我国对韩贸易长期处于逆差状态，也就是说在与韩国进行贸易中，我国更多的是以进口方的身份来进行贸易的，并且我国从韩国进口的都是高附加值的机电产品，金额巨大，所以用汇安全显得更加重要。货到付款项下，出口方为防止进口方收货后不履行付款责任，通常要求进口方通过其银行开立以出口方为受益人、相当于货物总金额的付款保函。一旦进口商收到货后不付款，出口商可凭保函向担保银行索赔。这是因为韩国是一块严谨而充满抗议的土地，其经常会以货物的各种莫须有的质量问题而拒绝付款，这时，如果采用这种结算方式便可以顺利的索要等同于合同总金额的货款。

（二）银行保函与信用证结合

这种结算方式的具体操作流程是：①签订合同后进口商预先支付约等于合同金额10%左右的预付款；②出口商开立相应金额的预付款保函，进口商同时开出相当于合同金额的80%的进口信用证；③设备装运前，进口商开立相当于合同金额10%的尾款保函。在“十二五”期间，我国从韩国引进各种先进装备时，这一结算方式的组合可以有效的发挥其规避风险的作用。

（三）银行保函与托收结合

出口方为保障收汇安全，要求进口商通过其银行开出以出口商为受益人、与托收单据金额的相等、期限长于托收付款期限的付款保函。一旦进口商在付款到期时无理拒付，出口方可向担保银行索取该笔托收项下货款。在我国对韩贸易中，我国出口排名前三位的商品为机电产品、贱金属及制品和纺织品及原料等附加价值较低的初级产品，随着我们经济水平的提高，劳动力成本的不断上升，这类产品就更不具有竞争优势了。于是可能以往我国这类商品的出口商所要求的信用证付款很大程度上就要遭到拒绝了。而采用这种方式，既能有效减少进口商的结算费用，同时又保证了我国出口商的收汇安全。

（四）预先付款和信用证相结合

定金的部分以电汇方式预先办理，至于大量的货款，可以采用对卖方有利的支付方式，比如可以用L/C的方式进行大量的资金的传递；至于一些余款，以电汇的方式进行。在中韩贸易中，一方面，我国处于产业链的低端，产品附加值低，我国出口的产品利润低。因此应该尽量采用有保障的信用证或预先付款的结算方式，因为如果利润低的话，则意味着生产该产品时的投入资金，人力等要素更多，那么万一收汇出现问题则出口商将损失惨重。另一方面，因为韩国的一些官方机构常常会应韩国商人的要求，而任意更改认证方法或进口数量，若我们采用此结算方式，此时我们可以预先收到一部分货款，减少一定损失；同时我们可以根据单单相符的原则要求开证行付款，而可以不管其它外部的主观条件的改变。比如我国出口的中药材经常会因韩国标准协会随意更改认证方法而无法顺利结汇，使我国企业损失惨重。

我国企业对韩贸易在国际结算方式的选择时还应注意以下几点：首先，在进行出口贸易的过程中，要理性处理同客户之间的贸易关系，不能因为某些传统的观念和想法而忽视了潜在的风险；其次，在企业允许的能力范围内，企业应该适时的引入国内外一些先进的科学的并能有效规避风险管理制度，主动出击，自主选择那些信用较高的，资金状况较好的企业进行贸易；最后，企业应投入重金培养自己的专业素质高的外贸人才，同时多向专业咨询公司或国家相关部门进行咨询，以减少不必要的损失。

总之，国际贸易的根本动机在于创汇，在于盈利，所以收汇安全应该是每一个从事国际贸易相关工作的人应该高度重视的一个问题。但目前国际贸易市场毕竟是买方市场，要求用汇付结算的压力会越来越大，因此我们在信任的基础上增加采用汇付比例的同时，为了规避风险，也要灵活运用组合的、综合的支付方式来进行国际贸易的结算，这更能促成国际贸易顺利地发展和国际贸易环境的良性发展。

[1]任晓燕，任晓鸿.论国际贸易支付方式的选择 [J].商场现代化，2007.09

[2]吴琦等.从规避风险的角度看国际结算方式的理性选择[J]．中国商界,2008[3]景宇.论中韩贸易关系[J].合作经济与科技，2009.02

[4]孙天宏.国际结算与融资的纠纷及其处理 [M].中国商务出版社.2010.05