陶企如何闯出一片天？品种多样化 拓展新市场

■文/孙庆

陶企如何闯出一片天？品种多样化 拓展新市场

■文/孙庆

去年,陶瓷卫浴市场在经济大环境的影响下，经历了市场的“寒冬”，但那已经成为过去时。今年，陶瓷卫浴企业应该以怎样的姿态面对更多的挑战？以怎样的策略让企业得到长足发展，闯出一片新的天地？带着这些问题，笔者与部分长春陶瓷卫浴企业人士进行了深入交流。

产品品种多样化发展

有分析人士表示，现在，消费者对于产品的追求已经从过去的“只要够用就好”发展到“观赏性与实用性并存”，陶瓷卫浴产品从过去的单纯使用变成了家庭装饰的一部分。如果陶瓷卫浴企业的产品一直止步不前，不能跟上消费者需求的步伐，将无法获得持续发展的动力。

可喜的是，笔者在调查中，发现长春很多陶瓷卫浴企业都察觉到了这一点。

从长春陶瓷卫浴企业新产品发布和宣传信息来看，未来一段时间面世的新产品，正在朝满足消费者注重细节、丰富空间的需求方向发展。

据了解，现在的陶瓷卫浴产品色彩更加丰富。从卫生间布局而言，单一的白色已经让消费者厌倦，更多色彩选择和组合的产品将受到消费者热捧。当瓷砖、马桶、面盆和浴室柜色彩更加丰富的时候，水龙头、花洒、挂件也随之需要更多色彩进行配合。

在材质方面，卫浴产品虽然仍以陶瓷为主，但更多地嵌入塑料、玻璃等材料，以满足设计和功能上的需要。因为在外观上，陶瓷已经无法满足设计的需要。因此，更多材质组合将在卫浴产品中出现。

不过也有分析人士认为，目前卫浴产品忽视了一种用处极大的材料——铝材。当前，铝材特别是铝合金材料已经充分应用到航天、汽车、家用电器乃至炊具上，安全性和实用性已经得到证明。因此，铝材应用到卫浴产品是必然趋势。

在功能上，未来卫浴产品将更贴近消费者的实际需求；在设计上，则更加人性化，满足消费者的视觉、触觉、嗅觉乃至心理上各种需求。已经出现的智能化卫浴产品，离普通消费者会越来越近了。

勿忽视三、四线城市发展潜力

目前，楼市低迷人所共知，全国已有很多城市明确宣布2012年将继续执行住房限购政策，其中包括北京、上海、广州等重要城市。对此，与房地产息息相关的陶瓷卫浴企业应该把目光转向别处。国家在实行房产限购政策的同时，着眼于对“新农村建设”和“西部大开发”的推进，这里蕴含着陶瓷卫浴企业巨大的发展空间。

目前，国内大城市陶瓷卫浴行业市场虽然已趋于饱和，但“新农村建设”和大力发展中的西部城市，则有大量的市场空白。陶瓷卫浴企业要想做大做强，就要不断开拓新的市场。三、四线城市虽然是并不引人注目的小城镇，但却生活着数量巨大且具有一定消费能力的消费者。所以，陶瓷卫浴企业开拓小城镇市场是必然趋势，这也符合国家发展县域经济战略规划的政策。

当然，要开拓三、四线城市的空白市场，需要一些不同于以往的策略。

首先，要根据三、四线城市居民的生活习惯，有针对性地开发高性价比的产品；其次，针对三、四线城市居民的消费习惯，制订出一套适用的消费模式，组织力量调研市场，制订开发战略，培训当地销售人员，从而建立销售网络；再次，要降低物流成本，可以借鉴乃至利用家电下乡、汽车下乡的平台，通过协同合作，利用现有的途径共享资源，达到降低物流成本的目的。

当然，在实际销售过程中，存在诸多不确定因素，但把销售重点放在三、四线城市是没有错的。虽然占领三、四线城市市场是一个渐进的过程，但只要抢占了先机，就能在未来的竞争中占据主导地位。