美国市场受阻 何不另觅它境？

本刊记者 | 孙永杰

近日，美国国会以华为中兴威胁国家通信安全为由，阻止这两家中国企业在美国市场的商业活动。尽管两家企业，甚至是中国政府相关部门均出面发表声明对于美国国会的指控予以辩驳，但从短期看，华为、中兴期待入美国市场参与市场竞争的道路将很难通畅起来。

笔者很是理解华为、中兴参与美国市场竞争的心情。全球经济低迷以及电信运营商网络升级的空档期，使得全球电信设备市场的增长势头不容乐观。而受欧债危机及全球经济复苏不确定性等影响，未来几年全球电信设备市场的增速还将持续下滑，现有的市场空间难以成为电信设备商的持续快速发展的支撑。研究公司Ovum也认为，2012年电信运营商支出增幅将降至5.5%，远低于2011年的12.2%。具体到华为和中兴，最新的业绩显示，不但其营收增长放缓，利润更是陡降。

正是基于上述这些原因，使得美国市场成为全球电信设备商关注的焦点。毕竟美国市场是全球最重要的电信设备销售市场，尽管全球其他电信运营商都在缩减支出，但惟有美国电信运营商在苹果、谷歌等智能手机、平板电脑等移动终端的强力推动下，进行网络升级的开支不减。难怪业内有“得美国电信设备市场，得电信设备天下”的说法。尽管如此，人家就是以不存在的理由为由不让华为、中兴进入也是没有办法的事情，与其愤慨与等待，不如另觅它境。

笔者理解的另觅它境一方面指市场，另一方面指产品。所谓市场就是在竭力争取进入美国市场的同时，像中国、亚非等一些新兴市场也并非无潜力可挖。例如中国市场，随着3G的演进，4G很快就会到来。尤其是中移动作为全球最大的电信运营商，其4G的TD-LTE建设已经启动，原有的TD网络在完善之中，这些都应是华为和中兴的机会。而说到产品，华为和中兴的终端，例如智能手机这些年发展迅猛，并均立志进入全球三甲，而这个市场仍具有很大的发展空间。所以他们完全可以将部分资源倾斜在此，所谓东方不亮西方亮。

重要的是，通过终端的渗透，让更多的海外市场和用户了解华为和中兴，进而间接影响到某些市场的某些官员对于华为和中兴的认识也说不定。总之，面对目前的窘境，不能一味地抱怨不公和无谓的等待，惟有积极、灵活的应对，才是最佳的选择。