营销创新与产品创新同等重要——北京德瑞丰农业科技有限公司深圳客户会议侧记

□《中国农资》记者 王旭波

近几年化肥行业升级加速，产品创新如雨后春笋。“新产品让我们目不暇接，面对这么多类型的新型肥料产品，我们有点不知所措。”一个化肥经销商如是说。他认为，营销方式的创新比产品的创新更引人瞩目，更容易满足经销商当下的需求。9月12日，“德瑞丰杯”全国农民斗地主扑克牌大赛启动仪式在深圳隆重举行。此次会议以 “让农民快乐丰收”为主题，其中“斗地主”扑克牌大赛和 《赢销计划》体现了主办方的营销创新思路。

营销创新一：“斗地主”扑克牌大赛

本次会议主办方北京德瑞丰农业科技有限责任公司总经理赵金鹏表示，面对日益激烈的农资竞争，如果企业与经销商不能够做到营销创新就等于坐吃等死，为此德瑞丰农业今年举行的 “德瑞丰杯”“斗地主”扑克牌大赛就是其中创新的一项，利用冬闲时节，有计划地开展这种娱乐活动，既宣传了企业，又在淡季拉动了销售。

每一年德瑞丰开会都赋予不同的主题与内涵，从吃吃喝喝热热闹闹，到理性的思考与经验交流，再到今年与德瑞丰杯农民斗地主大赛启动仪式相结合，就是与经销商朋友一起树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展的市场形势，并让大家参与进来理解并执行。今后德瑞丰农业将继续采取做精做专做大做强的营销策略，继续对产品进行精减，重点运作以生长精、丰产素、双控释复混肥为代表的系列功能性肥料，对与德瑞丰诚信合作的客户继续加大扶持力度，采取创新营销拉动的方法，在淡季开展销售活动，让广大客户农闲时赚到钱，避开与同行们的正面交锋，与经销商共同成长，将事业做大做强。

营销创新二：为客户定做 《赢利计划》

公司董事长赵金蛟告诉记者，农资经营是一个关系国计民生的大行业，产能过剩已经成为行业共识，如果每一个经销商固守着以前坐家等客户的老方法，不思变、不进取，必然会被其他同行所挤兑。要想做大做强，必须认清形势，实施创新营销。

德瑞丰公司在营销手段上采取创新营销模式，为每一个客户制定一份 《赢利计划》的营销战略，就是根据客户所在的地域市场，来帮经销商做出正确的市场分析，找出企业的优势、劣势，分析出直接竞争对手和产品，找出企业的核心竞争力，然后制定一份祥细的赢利计划，有时间安排，有工作事项，有赢利目标，做到有计划，按计划执行。

产品创新：植物免疫蛋白

再高明的营销方法，如果没有以高新技术为支撑的产品，注定不能在市场上取得成功。德瑞丰公司战略合作伙伴中国农科院植保所副所长邱德文博士，在会上与大家分享了“植物免疫蛋白”的核心技术。

邱博士在讲座中提到，其工作目标就是要为我国的农业生产中的农作物生长提供良好的环境条件。只有农作物生长有了良好的生长环境农作物才能健康生长，农作物的产品才能满足我国国民的生活需要，同时只有农作物生长有了好的环境条件才能生产健康的食品保证人民的生活水平和身体健康。可持续发展也就是我们生产粮食的土地及环境如果是不安全的，土地环境污染，病虫害常年大发生，则生产出来的粮食也不是安全的，如果环境条件的不断恶化就不能维持农业的正常生产那也就是我们所说的不可以持续发展。如果是这样，这对于我们国家的发展，人民生活水平的提高就无从谈起，那就更保证不了我国国民的身体健康。

免疫蛋白作为农药的最大特点是一方面能激活植物的免疫抗性，它能激活植物对植物病毒病，叶斑病，枯萎病，蚜虫和红蜘蛛等的抗性；另一方面，由于它激活了植物的代谢也增强了植物的抗性，从而使植物能够健康生长，由于植物代谢增强和植物的光合作用增强后，植物能获得很好的生长，植物的光合产物大大提高了，从而也就提高了作物的产品品质及产量。