FENESTRATION CHINA 2012海外市场推广第三站

优越的地理位置，辐射欧亚非三大洲

土耳其位于欧亚交界之处，三面环海，西可触及巴尔干半岛，东可辐射中东及中亚，北可通过黑海连接乌克兰及前东欧，南可经地中海与北非相连。在政治和经济关系上与欧洲联系紧密，在1996年成为欧洲关税同盟成员国后，与欧盟的贸易总额已占其进出口总额的50%以上。

虽然经济危机重创欧洲各发达国家，但2011GDP 8.5%的增速，让土耳其成为中东及欧洲地区一颗耀眼的明星。伊斯坦布尔作为全球唯一一个横跨欧亚大陆的城市，决定了其作为土耳其经济中心的战略地位。

虽然经济发达，但是中德建联海外部（+86-10-84712661）的工作人员在推广Fenestration China中国国际门窗幕墙博览会的过程中还是遇到了问题：土耳其的英语普及率较低，并且因为其地理位置的特殊性，伊朗、伊拉克、北非等国家的经销采购商都会来到土耳其寻求好的产品，所以在拓展市场的过程中，语言是相当大的问题。土耳其语、波斯语、阿拉伯语，一个都不能少。还好组委会准备了土耳其语和英语的双语资料，加上图文并茂的光盘，让这次推广收效甚好。

发达的建筑行业，强大的门窗设备制造能力

土耳其的建筑行业在国民经济中占有非常重要的地位，因此建筑行业非常发达，门窗幕墙行业的发展水平虽然不如欧洲的德国、意大利等国，但远高于亚洲的发展中国家。处于地中海气候的土耳其，UPVC门窗的使用远远高于铝合金门窗，能达到80%以上。

最值得称道的是土耳其的门窗设备制造能力非常强大。中国的设备企业在国际市场上一直视土耳其为最强有力的竞争对手。作为国际市场上的中档产品，土耳其的设备价格也极具优势，因此中国的设备制造企业出口土耳其是有相当难度的。同样，由于产品差距不大并且运费会加大成本，土耳其的设备企业进入中国也比较困难。但自2011年土耳其著名的设备制造企业Ozcelik加入中国国际门窗幕墙博览会（www.fenestration.com.cn）后，越来越多的土耳其高端设备制造企业也在考虑加入与德国、意大利等高端品牌的竞争行列，在庞大的中国市场上分一杯羹。

产品差异较大，部分中国产品受青睐

虽然在设备、型材等行业，由于土耳其与中国两国产品同质化问题，使得中国产品在土耳其市场发展有一定的局限性，但胶条、毛条、中低端五金配件产品却在土耳其有非常好的销路。烟台力佳隆、春光五金等产品在土耳其都已经安营扎寨，并且占据了一定的市场份额。加之伊朗、伊拉克、北非、乌克兰、哈萨克斯坦等中亚、中东国家的旺盛采购力和对中国质优价廉产品的青睐，中国的“小”产品在土耳其拥有良好的发展潜力。