家具设计市场研究：以儿童家具为例

温州职业技术学院轻工系 罗德宇

近年来，儿童家具市场开始突出发展起来，其独特的产品造型与色彩设计很大程度上吸引了家长及儿童的目标，儿童家具市场的市场份额也开始增大。为了推动儿童家具市场朝着更加规模化、专业化的方向发展，本文以儿童家具为例，深入分析了儿童家具市场存在的问题及原因，并有针对性的对儿童家具市场进行细分，以推动儿童家具市场的有效发展与完善。

1 儿童家具市场存在的问题

1.1 儿童家具市场的显性缺陷

中国现阶段的儿童家具市场还存在很多问题，相对欧美等发达国家来讲，中国的儿童家具市场起步相对较晚，最早的儿童家具更多的是一种简化的成人家具，缺乏针对儿童特殊心理需求的设计，儿童产品市场没有突出其显著的特色。另外，虽然中国的儿童家具市场广大，且竞争十分激烈，但事实上儿童家具的品牌并不多，而且还在一定程度上存在设计抄袭的现象，导致中国儿童家具市场缺乏系统性，管理也不完善，不能有效体现出儿童家具市场的整体性功能，也就不能充分满足儿童的基本需要。

1.2 缺乏特色品牌

中国儿童家具虽然市场份额并不高，但其竞争性却异常激烈，与国外儿童家具的品牌相比，中国国内儿童家具品牌市场占有率仅为30%(70%的市场份额)，其余70%为无品牌的混乱竞争状态。除北京、上海、广州等大城市之外，国内大部分儿童家具消费者在购买儿童家具的过程中，并没有过多的关注品牌，因此品牌效益相对较低[1]。

1.3 品牌价格合理性问题

现阶段，儿童家具主要包括实木和板式两类，实木家具主要是在木材表面涂漆，但木材的外观及原色做到了最大化的保持；板式家具则具备多样化的色彩、材料及风格。通过对这两类儿童家具的市场价格进行调研发现，通常一套板式的儿童家具价格在四千元到八千元之间，而实木的家具通常在一万元以上。这种价格完全高出了普通消费者的承受范围。相比美国儿童家具市场的家具价格来讲，通常高档家具价格在六千到八千元之间，与国内家具价格对比得出结论，认为国内的儿童家具价格合理性存在一定的质疑。

1.4 产品的结构性问题

现阶段，很多国内儿童家具市场存在产品结构性问题，适合7岁～16岁的儿童家具相对较多，而0岁～6岁及16岁到20岁范围内的家具相对较少，很大程度上导致市场细分不充分，消费者可选择的范围相对较小，产品结构不合理，影响了儿童家具市场的成熟发展。

2 儿童家具市场现状原因分析

2.1 人口学因素

从马尔萨斯人口变动角度分析，人口受到生活资料的供给性限制后人口增长速度就会减慢，当人口的增长速度超过物质资料的增长速度之后，小孩儿的数量会减少，这就是所谓的道德抑制与罪恶抑制。分析中国的计划经济及经济发展阶段可以发现，现阶段中国单个家庭的儿童数量明显下降，为保证收益，家庭就需要增加关于孩子的质量方面的投资，因此儿童的支出显著增加，一定程度上推动了儿童家具市场的繁荣与发展。

2.2 经济学因素

从经济学角度分析，通常经济发展的早期阶段会在一定程度上提高孩子的教育与其他方面的投资收益率，也就是说同样的投入可能会获得更高的收益，这一收益率又在一定程度上降低了孩子质量的边际成本，即更多的家长愿意为孩子投资，所以更多的家庭选择质量投资而减少数量投资，这一现象在很大程度上推动了儿童家具市场的竞争激烈性。

3 儿童家具目标市场选择

3.1 企业资源实力

企业要分析自身的市场占有率及自身产品质量，以了解自身的实力范围。儿童家具企业要从产品设计、生产、销售及售后等方面综合提高企业自身实力，不断提高产品质量，平衡产品结构[2]。另外,企业还可根据市场发展状况、儿童家具市场成熟度、潜在消费人群及消费者有效需求等进行有针对性的企业内部改革，不断追求创新，更好地推动儿童家具的完善，并不断满足不同消费人群的特色化需求，推动企业实力的提升和企业自身的持续性发展。

3.2 市场同质性

市场同质性即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，则最好采用无差异营销策略。企业只有对目标市场进行同质性分析，分析目标市场对儿童家具产品的需求相似性，以有针对性的完善自己的营销模式，提高适合目标市场的特色化产品。另外，企业还需要对目标市场的微观异质性进行分析，将目标市场分为ABCD四类，即低端产品市场、中端产品市场、高端产品市场及奢侈品市场，并针对四类消费市场安排合理的产品分配，针对不同市场的特点进行有区别的产品策略、渠道策略、价格策略及促销策略。

3.3 产品同质性

儿童家具生产更多的是针对儿童的需求来进行产品设计的产品，因此产品的功效基本是限定在儿童需求的范围内，另外在这个儿童需求的基础上，进行相关方面有针对性的儿童家具产品宣传及促销，以促进企业产品多元化生产及公司的效率最大化经营。关于儿童家具产品的同质性首先表现在产品的适应领域，集中表现在家具领域，关于这类产品的功能、外观等都是产品同质性的表现。在低端市场中，对产品的需求主要集中于产品价钱，对于产品的功能及质量等考虑的可以相对少一些。这些因素构成了低端市场产品销售的同质性因素。同样对于中端、高端及奢侈品市场多关注功能、质量等也是其同质性的体现。

3.4 产品生命周期

所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段[3]。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，儿童家具针对目标市场的开发路线需要按照产品的生命周期理论进行有序的展开，这种有针对性的、科学的营销策略和方式势必会对儿童家具生产企业的销售带来相应的利润。

4 结语

综上所述，儿童家具市场经过近些年的发展已经初步取得了成效，但在其发展过程中还存在竞争性过于激烈、缺乏品牌、市场发展体系性缺乏等问题，因此得出结论：儿童家具产品的市场选择尤其是目标市场选择，要重点分析显在消费群体和潜在消费群体的基本需求，从企业资源实力、市场同质性、产品同质性及产品生命周期，综合分析产品结构与市场结构，推动儿童家具产品的有效发展及市场的深入发展。

[1]戴向东.对我国儿童家具设计理念与市场现状的剖析[J].林产工业,2002,29(5).

[2]张帅,金久芝.浅谈现代儿童家具设计[J].美术大观,2012(2).

[3]刘芳.居室儿童家具个性化设计要点[J].美术大观,2011(10).