通行法律准则下外贸企业绿色壁垒应对的策略

贵 州省六盘水师范学院 陈 翔

1 国际贸易法通行法律准则的框架内涵及其对于外贸企业绿色贸易壁垒应对的作用意义和要求概述

国际贸易法通行准则是有效地约束和规范贸易相关主体的交易行为及其权利义务关系的法律规范、通行惯例和相关贸易协议框架的总称，根据贸易双方的合同约定或者未在合同中明确表示不遵守该协议的情况下即对交易主体的行为自动地进行约束和强制执行，一般来说它包括关税措施和非关税措施两大类型。其中绿色贸易壁垒是属于非关税形式的一种通行法律准则，它主要通过技术规范、原产地规定以及相应环保生态标准来限定特定贸易主体的贸易活动。对于绿色贸易壁垒的解释和应对必须基于国际贸易中通行的法律准则为基础来进行相关方案的设计和规划。

全球经济和世界市场一体化背景下国际贸易通行法律准则对于外贸企业成功应对和解决绿色贸易壁垒的作用意义客观上要求其需要从以下几个方面进行思考和考虑：从外贸企业自身长远国际化发展战略方向和规划的高度和层次来进行总体统筹，将应对的基点和考虑范围建立在外贸企业产业链的整体协作和配合上，提高自身对于绿色贸易壁垒的认识水平和应对技巧的能力，同时要在其国际市场营销战略中按照绿色贸易壁垒的特点和应对要求给予相关机制和环节上的适当安排。

2 目前外贸企业基于国际贸易通行法律准则的绿色贸易壁垒应对的基本情况、存在问题及其原因剖析

随着2001年我国成功加入WTO以及近年来我国经济总量的壮大和在世界市场中的举足轻重的地位，使得更多的企业走上了国际化战略道路，与此同时外贸企业所面临的绿色贸易壁垒问题也日益频繁和严重。相关统计数据显示，2002～2010年期间外贸企业绿色贸易壁垒案件的发生比次数年均增长率水平达到了7.8%，绿色贸易壁垒带来的经济摩擦和贸易纠纷对于外贸企业整体经济利益的影响程度年均达到了4.9%，数据还显示我国外贸企业该期间对于绿色贸易壁垒的重视和投入力度也得到了明显提高，实现资金资源投入年均6.4%的增长，外贸企业的在绿色贸易壁垒应对中的投入产出水平也不断提高，截至到2010年底该项指标的数值达到了1：11.3。但由于多种因素影响归纳总结起来我国外贸企业基于国际贸易通行法律准则下绿色贸易壁垒应对策略方面存在的问题及其原因主要有以下几个方面。

第一，通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒应对中由于缺乏对于外贸企业自身国际化战略和规划的有效关注和解读，使得外贸企业不能从自身国际化战略的需要和理性思考的角度去规划和设计应对绿色贸易壁垒的框架体系和方案设计。相关调查研究显示，2005～2010年期间我国外贸企业的绿色贸易壁垒应对机制中仅有平均不超过21.5%的比例和幅度的企业是以对其国际化战略规划和实施的理性思考作为基础的，该期间其在绿色贸易壁垒应对上的资金资源投入增长幅度仅保持在年均2.3%左右，使得绿色贸易壁垒应对机制实施中所需要的资金资源缺口平均约维持在25%以上，使得出于国际化战略实施要去的相关参数和属性设置达不到基本的要求。

第二，通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒应对中由于缺乏对于应对绿色贸易壁垒基准点的考虑和准确把握，使得外贸企业相关的应对措施和方案没有能够从外贸产业链的视野去审视，由于缺乏产业链相关成员的协同和配合使得在应对绿色贸易壁垒中的整体效应较低。相关调查研究显示，截至到2011年上半年我国外贸企业在应对绿色贸易壁垒中的资金支出比例中约有超过82%以上的比例独自承担，产业链成员中仅有不超过14.3%的比例参与了企业的绿色贸易壁垒应对纠纷，但其在共同的应对机制中又由于缺乏基本共识和协调机制而使得其协同系数仅为0.11左右，这种状况使得外贸企业的资源资金占有情况与其所面临的绿色贸易壁垒应对要求和风险呈现出较高的不对称性。

第三，通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒应对中由于缺乏对于绿色贸易壁垒内涵和作用机制的相关知识，使得外贸企业不能提前从生产经营的相关环节做好准备和应对方案，特别是在外贸合同、订单参数提及相关单证的处理上缺乏相应的规避技巧和技术。相关调查研究显示，2003～2010年期间我国外贸企业在外贸专业人才队伍及其国际化贸易法律惯例等培训中的费用支出增长比重年均不超过1.4%，使得外贸企业的人才队伍素质和梯次出现了滞后和断层现象，从而使得对于国际贸易中绿色贸易壁垒的发展现状和趋势很难做出科学的预测，同时按照国际行业标准至少约有超过35%以上的环节和绿色贸易壁垒纠纷可以在企业的生产经营中通过科学管理给予合理规避。

第四，通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒应对中由于缺乏对于其自身国际营销战略中相关绿色营销壁垒规避属性和参数的设计，使得外贸企业的国际市场营销战略对于绿色贸易壁垒规避和应对的贡献率程度较低。相关调查研究显示，截至到2010年底我国外贸企业的国际化市场营销战略中对于绿色贸易壁垒的关注程度和比重不足其整体投入中的3.5%，国际市场营销战略对于绿色贸易壁垒应对的相关系数为0.12，呈现出较低的相关度，另外至少约有超过45%以上的绿色贸易壁垒环节属性和参数没有在企业的营销战略和其实践中给予充分体现，同时也使得其营销战略的实施效果受到了抵消。

3 通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒应对策略的建议和对策研究

根据国际贸易通行法律准则框架体系内涵及其对于外贸企业绿色贸易壁垒规避和应对的作用意义和要求的概述，在分析了目前我国外贸企业在利用国际贸易通行法律准则应对和规避绿色贸易壁垒中的基本现状、存在问题及其原因的基础上，参考相关国际贸易通行法律准则和绿色贸易壁垒的知识特别是对大量外贸企业应对绿色贸易壁垒的经验和教训，从以下几个方面提出我国外贸企业基于通行法律准则的绿色贸易壁垒应对措施的建议和对策。

第一，国际贸易通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒的应对和规避策略中应该注重和加强对于自身国际化战略方向和规划要求的理性思考，将国际化战略的要求和绿色贸易壁垒总体框架设计方案有机地结合起来以减少由于绿色贸易壁垒给外贸企业国际化战略带来的阻碍和不利影响。新形势下外贸企业绿色贸易壁垒对于其国际化战略实施进程和生产经营活动的重要作用意义客观上也要求需要从其国际化战略发展的高度和层次去给予关注和思考，并按照其要求将相应的国际贸易通行法律准则和惯例有机地纳入到绿色贸易壁垒应对的相关规划方案设计之中，以增强绿色贸易壁垒的处理机制对于外贸企业国际化战略实施的贡献力度。

第二，国际贸易通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒的应对和规避策略中应该从外贸企业所属的行业产业链条的整体范围出发，注重各链条成员在应对绿色贸易壁垒和纠纷中的集体响应程度和协同配合程度，以便实现那些仅靠单个企业所不能完成的责任和使命。从目前外贸企业应对绿色贸易壁垒的通常做法和方案中可以看出，单靠单个企业的力量和环节已经无法有效的应对绿色贸易壁垒并在力量的博弈上取得优势，而必须将规避和应对的基点放在整个外贸产业链条上，依靠其之间的业务流程和价值衔接环节来实现在应对绿色贸易壁垒中的整体协调行动，同时来共同承担和分享绿色贸易壁垒应对中的风险资金摊付和收益。

第三，国际贸易通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒的应对和规避策略中应该加强和提升对于通行法律准则下绿色贸易壁垒相关内容和运作机制的认知水平，以便从生产经营的相关环节和贸易环节中来对绿色贸易壁垒给予有效的解决和预处理。从目前外贸企业对绿色贸易壁垒的相关知识和认知程度上来看都还处于初级阶段水平，企业中缺乏相应的熟悉国际贸易基本规则法律和惯例的高素质人才，使得不能对于绿色贸易壁垒的发展趋势做好准确科学预测以指导企业的生产活动，更不能事先将有可能与绿色贸易壁垒相冲突的产品服务设计属性和相关指标进行预处理，为此需要外贸企业加大相关方面的人才培养。

第四，国际贸易通行法律准则下外贸企业绿色贸易壁垒的应对和规避策略中应该在企业的国际市场营销战略中给予充分的考虑和应有的设计安排，在企业国际市场营销策略和框架体系设计中将应对绿色贸易壁垒的属性和参数给予充分的体现出来，以便将应对绿色贸易壁垒的思维和模式贯穿于外贸企业的整个国际市场营销战略之中。外贸企业的国际市场营销战略时期国际化经营思想和战略部署的重要体现，同时由于区别与关税壁垒的绿色贸易壁垒的长期存在且日趋复杂性，使得外贸企业的营销战略执行中必须将绿色贸易壁垒的应对策略和对相关通行贸易法律准则的解读作为其重要内容，为此外贸企业的国际市场营销战略规划和设计中就必须改变目前的状态，基于对通行法律准则和绿色贸易壁垒的有效元素分解并将其要求的属性和参数有机融入营销战略之中。

4 结语

当今外贸企业所面临的国际市场宏观环境发生了重大变化，日益激烈市场竞争和严格的国际贸易通行法律准则是外贸企业所面临的一个需要权衡和谨慎处理的重要问题。本文在分析了目前外贸企业基于通行法律准则下绿色贸易壁垒应对中出现问题的基础上，从下面几个方面提出加强和改善的建议和对策：加大对于外贸企业自身国际化战略规划的关注和理性思考，依靠外贸企业所在的产业链条的整体协作和整体沟通来共同应对，提高对于绿色贸易壁垒的解读及其运行机制的了解以便在企业生产经营的相关环节中给予提前安排，同时需要在其国际市场营销战略中加强对于绿色贸易壁垒的应对规划和机制制定。希望本文的分析研究有助于我国外贸企业在通行法律准则下成功地应对绿色贸易壁垒。

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