农资物流立足于区域市场——拜耳作物科学（中国）有限公司供应链总监唐志谈万庄模式

□《中国农资》记者 张 弛

拜耳公司的物流成本需控制在不超过2%的范围内，降低成本是供应链老总需要完成的任务，但不能以牺牲对经销商的服务为代价。因此如何找到更优质的物流商是我们重点考虑的。

拜耳进入中国，不能所有事情都自己做，而是要依托专业的物流公司将产品送到客户手中，在主要的产品销售区域建立我们的集散中心，不过不是拜耳自己购买仓库和车辆，而是与物流商合作，让第三方物流企业按照拜耳的要求进行建设。不过，这只是在没有专业的农药物流出现的情况下比较合适的模式，如果有专业的农资物流企业能够说服农药生产企业和经销商，并能做到放心、省心和悦心，他们没有理由不选择专业的农资物流企业。比如和万庄农资物流合作，这样他们可以在网络中做好销售，其他的都交给万庄农资物流，何乐而不为呢？

农资物流既要为中间商服务，还要为零售商和农民服务。其中农药物流的一个重要特点，就是时效性要求特别高。整体来说，农药在农资中是时效性要求最高的产品，因为病虫害的发生通常只在一段时期内，且爆发也有不可预测性，如此一来，从厂家到终端市场，就要有很好的满足临时需求的物流供应保障。从目前来看，这样的时效性是非常难做到的，也正是专业农药物流企业需要解决的问题。

除了时效性比较强的特点，很多农药还属于危化品，对农药的运输车辆和储备仓库都有独特的要求，尤其对运输企业还有相应的资质要求，因此，作为专业的农药物流企业，还需要考虑到资质问题。

由于目前农药的流通规模比较小，并且每年的变化也比较大，给物流带来很大的相关性，所以农药物流企业考虑配置资源的问题。

万庄物流依托于大农资物流来发展化肥、农药、种子等物流，有一个整体的概念。万庄不用在全国招兵买马，只要控制好区域物流市场，就一定会有大量的客户群体。