“根来福”带领经销商实现双赢

随着生活质量的提高，人们的餐桌文化也走向了健康绿色。作为农资企业也要顺应当代、尊重自然、尊重生命，努力恢复土壤活力，生产出安全可靠的食品，造福人类，这也是每个根来福人的信念和宗旨。

河北省乐亭县汀流河镇农资经销商张学文说，他经营农资已经有10多年了，对于农资市场的变化和农民种植状况的变化深有体会。

老张认为，诚信是经营的基础，他必须要替农民朋友把好第一关，绝不让假冒伪劣产品进门。因为农民种地不容易，除了提高种植技术水平外，还要承受天气和市场变化的风险。所以他一定要给农民提供货真价实的好产品，把钱赚到明处，赚阳光的钱，这样心里才舒坦。

选择好产品只是向成功迈出了一大步，如何让农民接受认可，最终让农民受益，这都是老张正在琢磨的经营之道。多年的农资经验告诉老张，农民的观念改变慢，有时候新产品推出后，农民一下子接受不了，这也是新产品推广中最大的问题，当然，这恐怕也是很多农资经销商面临的问题。

用根来福公司总经理丁德成的话说，中国农业的进步、农资市场的发展、农民能否使用到好的产品，不只在于研究生产出好的产品，更多情况下是决定于终端农资经销市场。农资终端店对好产品的推广信心和力度直接决定农民的价值观念。当然，说起来容易做起来难，很多终端经销商面对困难退缩了，继续经营着常规产品，没有进步。但是，老张却看到了商机，要做真正属于自己的品牌。他要用差异化的好产品，创出一条新路，避开与同行的激烈竞争；要用优异的效果和服务，建立自己的销售渠道，立足于长远。克服了前期推广的困难期后，以后的经营之路会越走越宽。

老张经营根来福产品后，始终对自己的老客户说：“你们相信我这个人，进了我的门，我就要对得起你们对我的信任，把最好的东西推荐给你。”产品价格有高低，质量有差别，但是效果应该摆在第一位。老张还手把手教客户如何使用根来福产品，要等价投入，不多花钱，如何观察使用效果等等。

汀流河镇刘狼窝村村民于宋海就是老张的客户，当然现在也是根来福的忠实用户了。老于是个粗中有细的人，对农业技术很有研究。在了解完根来福产品后，他就在棚室甜瓜上开始使用根来福产品了。他按照老张推荐的施肥方案，底肥用根来福有机肥和有机无机生态肥，追肥用根来福有机冲施肥。

按这个方案施肥后，前期甜瓜秧子长势稳健、根系发达、间节齐，中期甜瓜的坐果率高，后期的果实膨大快。最后测产时，施用根来福的瓜要比使用其他肥的产量高10000多斤，增产15%左右，价格也要多卖0.3元/斤，增加收入3000多元。

再次见到老于时，他高兴地说，施用根来福后，不光收入多了，而且在拉秧的时候，还发现土质比以前好多了，地也变软了。根来福不仅增产，还养地，真是好肥料。

看到根来福产品的效果反馈这么好，老张的信心更足了，推广起来也更有底气了。老张已和根来福公司合作4年了，他说根来福不仅给他提供一个王牌产品，而且还将他带到一个新的起点，一个能打破恶性竞争的突破口。根来福教会他如何改变经营思路，创建自己的品牌，带领广大农民朋友一起致富，一起实现双赢。“像这样的有责任感的公司，合作起来踏实，我会一直和根来福走下去！”他说。