开磷客户考评助力市场营销

本报讯 日前，开磷启动国内市场区域客户年度考评工作，对获评A类、B类的客户分别给予相应的政策扶持和资源保障，以进一步优化网络结构，增强终端网络的忠诚度和管控能力，早日实现“百万吨开磷牌工程”目标。

近年来，开磷坚持不懈地推进网络建设，使终端网络基础更加扎实，承接能力和销售质量显著提升。2011年实现销售量490.68万吨、为年计划的118.69%、比上年增长17%，其中实现化肥产品销售271万吨；实现销售收入114.37亿元、比上一年增长52.35%。在2010年度考评中，累计评出A类客户30名，B类客户77名，其中黑龙江客户获评A类客户达30%。至2011年，开磷品牌已成为黑龙江市场第一品牌，市场占有率已突破30%。