用小记者队伍做活晚报发行

□ 吴 坤

（周口晚报，河南 周口 466000）

当下，媒体的竞争，说到底还是读者的竞争。地方类晚报如何增强核心竞争力？《周口晚报》除了通过报网融合吸引更多年轻读者，还利用《小记者周刊》，创办小记者团，在晚报读者中大力发展小记者，培育青少年读者，进行着一种针对特殊读者群的个性化服务尝试。

众所周知，一个小记者的背后是父母、爷爷奶奶、外公外婆等多个对他们“感兴趣”的读者和家庭，抓住了小记者，也就抓住了有效发行。《周口晚报》从2009年开始成立小记者团，经过3年的运作，至2012年小记者人数由最初的700多人发展到3000人，成为《周口晚报》发行新增长点，也为持续增长奠定了坚实基础。如何抓住“小读者”达到这一效果呢？笔者有如下几点体会：

抓住“小人心”，吸引“大人看”

《周口晚报》的小记者队伍组建于2009年，学生时代能够让自己的作文变成铅字是很期待、很欣喜的事，报社正是从孩子的这一愿望和需求出发，一周开设一个专版，专门发表学生的作文，报社工作人员在宣传中也非常简单地将订报与发表习作划等号。没想到一下子就招募了700多名，而且后续者还十分踊跃，让我们的发行员大为感叹：就数小记者的报纸收订起来最轻松。矛盾也随之出现，700多名小记者一年中一人发表一篇文章就是700多篇，晚报原来设计的版面根本发不了那么多的小记者文章，而且简单、大量地刊发小记者文章也影响整张报纸的可读性，引来不少成人读者提意见。让每个小记者都能发表一篇作品固然很好，但随着小记者人数的逐年增多，这也成为几乎“不可能完成的任务”，那如何让订了晚报的小记者和其他读者都满意？

首当其冲是对内容载体有针对性扩容和重新定位。2011年，《周口晚报》对原来的小记者专版进行改版扩容，在每周一推出8个版的《小记者周刊》。其中，开设4个刊发小记者作文专版《作家摇篮》的同时，另开设“成长课堂”栏目，让孩子成为作文版的主人。很多小读者看到自己的文章见报后，增加了写作信心和投稿积极性，投稿的热情日益高涨起来。笔者曾做过一个不完全统计，家中有1个孩子是小记者，发表一篇文章就能带动至少几十人的阅读量(父母、爷爷奶奶、外公外婆、亲戚、老师、班级同学等等)。一个作文版的发稿量在10篇左右，这样就有近千人的阅读率。

抓住“小人心”的同时，怎样也能让家长、老师认可？针对家长不知道如何辅导孩子写作的困惑，针对学校老师课堂教学时间有限的局限，针对孩子找不到及时的现学模仿材料，小记者周刊开创了“作文课堂”、“新闻课堂”栏目，为老师、家长、孩子搭建纸上写作的交流平台。我们邀请在写作教学上有特长的骨干语文教师，根据教学经验撰写写作指导，通过最通俗易懂的表达方式将课堂的作文指导纸上化，让家长看了有启发，孩子看了有灵感，同行看了有收获。老师的写作点拨，学生的范文指导，中肯的点评，三合一的纸上教作文辅导方式吸引了家长的关注。实现了抓住“小人心”，吸引“大人看”的有效传播。

做强小记者品牌，壮大小记者队伍

自小记者团成立起，《周口晚报》就成立了小记者活动中心。为了将每一次的活动做得更好，该中心总是精心策划，每月策划一个公益性主题活动，以增加活动的吸引力。针对孩子的特点和小记者采访的需要，我们全年要组织开展各种特色的主题采风采访活动，主要可分为三大类：一是体验类活动，让小记者体验当小交警，当超市小理货员等；二是组织开展吸引孩子参加的各类比赛，如才艺比拼、主题征文、绘画大赛等；三是带着孩子走出去，参加洛阳牡丹、北京励志等夏令营，组织去北京、上海参观著名高校，去农村采摘、赏桃花等乡村游。这些活动，开阔了小记者们的视野，扩大了知识面，提高了他们的写作兴趣，也增强了他们的创新思维。

小记者活动中心不仅要精心策划、创新活动，还要把活动做出影响力、做出品牌。该中心每年都会组织各种特色活动：2011年春季，组织2000多名小记者及其家长共约4000多人参与绿化周口，美化家园植树活动，在社会上反响强烈（此活动已连续开展三年）。2011年清明节前夕，组织小记者到扶沟县吉鸿昌将军纪念馆，缅怀抗日爱国将领，让小记者接受爱国主义教育。2011年暑假，本报举办高考尖子励志报告会，小记者及家长与高考尖子“面对面”交流，传授学习经验及家教心得（此活动已连续开展三年）。2011年暑假，本报与郑州豫华国际教育合作，还搞了一次军事历奇夏令营活动。活动结束那天，邀请家长们一起观摩检阅。

通过开展一次次富有特色的主题活动，让小记者在活动中得到体验，在体验中得到快乐，在快乐中得到锻炼，在锻炼中提升能力和素质。正是家长们看中了小记者品牌活动，孩子通过参与活动能够得到锻炼和提高，才让孩子连年加入小记者队伍。因此，小记者队伍也在不断壮大。

小记者产业助推发行与广告

一份报纸的生命力最终还是要体现在发行上，广告商的投入也要以有效发行数据作为参数。小记者这批忠实读者的形成，有效保证了报纸的有效发行，并成为最有价值的发行对象。而对广告商而言，看似没有消费能力的小记者，其背后却隐藏着不可估量的消费群体。小记者的家长多是30至45岁的中年人，正是报纸最理想的读者年龄，占据着社会消费主流和意见领袖的角色。发行投递到这些用户家中，也为晚报找到了一批“有价值”的稳定读者对象。通过抓住小读者的心，培养他们的读报习惯，让孩子从小爱上晚报，从而影响一个家庭的阅读，也保证了报纸的长期阅读人群，让报纸更有生命力。

3000名小记者人手一份《周口晚报》，如此庞大的小记者群，对某些商家而言，自然极具吸引力。因为小记者团为广告商提供了精准客户群，很多目标群体是孩子的商家或工厂，经常邀请小记者团前往参观采访，除了给予承担费用外，还在晚报上刊登广告。目前，有些民办学校或培训机构还看中了这一宣传阵地，积极要求进行广告宣传和栏目冠名，还有一些具有教育资质的教育机构也向《周口晚报》递来橄榄枝。此外，不少行业也都看中了《周口晚报》小记者是一个大产业，纷纷上门寻求合作。

通过3年的苦心经营，小记者团的社会影响力越来越大，它的品牌价值也逐渐显现出来。小记者团不仅给小记者带来了实惠，也为《周口晚报》的发行做出了贡献。