宜昌市本地营销大户成为销售主力军

本刊讯（胡世全，特约通讯员谢合平） 湖北省宜昌市夷陵区本地营销大户成为今年柑桔销售的主力军。截至目前，该区柑桔龙头企业晓曦红果业有限公司已销售柑桔5万t，洋红农贸有限公司销售柑桔2万t。据该区柑桔销售办公室统计，本地营销大户每年销售柑桔占全区柑桔总产量的70%以上。

柑桔是夷陵区的主导产业，现有柑桔面积2.33万hm2，今年柑桔产量达到55万t。近年来，为促进柑桔外销，建立稳固的营销网络，夷陵区加大了本地营销经纪人的培育力度，连续5年出台柑桔销售奖励政策，最高奖励为小轿车一辆，鼓励本地经纪人与外地客商、大型超市联姻或自己在外地批发市场设立专卖点销售夷陵柑桔。先后涌现出舒德华、张扬红、张芝新、刘启华等一批年销柑桔过万吨的营销能人。通过政府引导，政策扶持，让晓曦红、梅店、群记等一批柑桔专业合作社真正成为内联农户、外联市场的有效载体，为农民种植柑桔解决了后顾之忧。目前，夷陵区已有柑桔专业合作社36家，柑桔打蜡厂70家，已涌现出从事柑桔销售的农民经纪人过千人。其中年销售柑桔5 000 t以上的50人，网络了全国各地客商2 000多名，在北京新发地、河北沧州、河南焦作、哈尔滨哈达、沈阳八家子、广西凭祥等市场设立了自己的柑桔销售窗口，编织起了巨大的柑桔营销网，撑起了夷陵柑桔营销一片天。