运营商博弈智能手机有“三赢”亦有“两忧”

文 姜伯静

运营商通过各种手段布局智能手机，虽然硝烟弥漫，热闹非凡，但笔者认为运营商布局智能手机有“ 三赢” 却又有“ 两忧” 。

“零元购智能手机”、“交话费赠智能手机”、“安宽带赠智能手机”，不知从何时起，大街小巷上多了许多这样的广告，以前人们不太熟悉的智能手机在现在近乎于唾手可得。除了这种“白得”的智能手机，即便是纯粹花钱购买的智能手机也突然之间有了“白菜价”的“军团”，千元上下的智能手机随处可见。中国电信、中国联通、中国移动的定制手机遍布于他们的每一个营销网点。

除了定制手机的廉价，各运营商定制手机捆绑的资费标准也越来越低。以中国联通为例，中国联通近日宣布“自2011年12月1日起。中国联通将调整千元智能机‘0元购机政策’，将‘0元购机套餐档’从96元下调至66元。机型主要包括中兴V880、联想A60、华为Sonic、酷派W706、夏新N79、酷派W708等。中国联通推出的沃3G新定义千元智能手机具有‘3.5寸以上电容屏，CPU处理能力在600MHz以上，价格在千元以下’的特性”。

似乎是对中国联通“3.5寸以上电容屏，CPU处理能力在600MHz以上，价格在千元以下”的回应，中国电信向酷派定制的国内首款4英寸千元3G智能手机在2011年12月初上市，中国电信天翼移动终端管理中心主任马道杰曾表示，“将开始在各网点销售酷派5860并配合零元购机等相应的购机补贴政策”。一时之间，市面上千元档的智能手机越来越多，吸引了越来越多用户的购买。未来，还有更多价格优惠且极具诱惑力的智能手机产品在等待着用户。

运营商通过各种手段布局智能手机，虽然硝烟弥漫，热闹非凡，但笔者认为运营商布局智能手机有“三赢”却又有“两忧”。

“三赢”

第一赢：运营商扩大了市场，加快了更新市场产品的速度，提高了自己的收入。

羊毛出在羊身上，不管运营商推出如何优厚的条件，其最终目的还是要让消费者把腰包里的钱掏出来。零元购机，目的是让你交话费；优惠套餐，目的是让你多交话费；赠流量，目的是让你交更多的流量费。实质不过如此。所以，运营商定制手机通过各种途径的优惠，无非是想快速占领高端手机用户之外的“平民阶层”。动辄几千的手机用户可能舍不得买，那么就推出千元左右的手机甚至送用户手机。“平民阶层”庞大的用户群让运营商通过此举扩大市场，加快更新市场产品的速度，提高了自己的收入。相关数据显示，“10月中国联通单月新增用户已经达到292万，后续两个月只需每月达到295.5万便可完成全年2500万目标，‘0元购机套餐’资费调整将进一步刺激用户的快速发展，预计全年目标将超预期完成，之前千元智能机的补贴率已经高达63%，本次调整之后千元智能机的补贴率将提至87%。”

中国联通如此，其他运营商也如此，其中的经济利益才是运营商布局廉价智能手机的关键，他们的确赚了。工信部公布的数据显示，“2011年1～10月全国电信业务总量累计完成9719.1亿元，同比增长15.7%。移动电话用户中，3G用户净增6346万户，总数达1.1亿户。”在智能手机方面表现活跃带来了电信市场排位的新变化，“中国移动、中国电信和中国联通数据显示，中国联通10月新增3G用户292万户，跃居第一；中国电信10月新增3G用户276万户，位列第二；中国移动10月新增3G用户216.8万户，列第三”。新座次的排位颠覆了多年以来中国通信市场的位置，这与终端市场的争夺不无关系。

第二赢：对于手机生产厂家来说，扩大了产能和销量，增强了国内手机厂商抵御外资企业的能力。

运营商定制手机销量大增也意味着手机厂商的产量和销量的大增，中国联通销售部总经理于英涛近日表示，“中国联通2011年在千元智能机上销售数量超过1000万”。“2010年，中国手机生产量为9.98亿部，2011年同比增长36.5%，中国手机生产量占全球总量超过60%。中国已成为全球最大的手机生产国。”此外，宇龙酷派也表示最近几个月智能手机的销量都超过100万台，2011年销量达到了1200万台。销量的大增带动了现金流量的提升，这使国内厂商在某些方面增强了抵御外资企业的能力。

第三赢：对于消费者来说，运营商布局智能手机的战略使智能手机进入寻常百姓家，将普通老百姓提前带入了智能时代。

0元购机、返还话费、赠送流量等促销手段，刺激了手机消费的增长。这虽然是运营商和手机制造商的利润增长点，但更是造福了不少普通手机用户，为他们带去了优惠和便利。

“两忧”

第一忧：专利之忧。如果有企业发起专利诉讼，国内一些智能手机厂商估计会凶多吉少。

笔者曾在一次聚会上发现，一位朋友拿出一款国内某厂商推出的新型智能手机，向朋友们炫耀。有人拿过来后却不知从何处开机，朋友得意地说：“和某某（某智能手机大鳄）一样的开机方式，按右上角顶端的那个键。”众人恍然大悟。但笔者却有些担忧，这不是侵犯别家的专利吗？仔细分析，虽然国内智能手机厂商最近风光无限，但山寨化的痕迹显露无遗，认真思考一下，我国的智能手机有多少专利？同时，因为Android操作系统的广泛推广，智能手机的入门门槛已经很低了，但Android很长时间被苹果穷追猛打的事实也说明，这条路似乎并不好走。

外形、操作系统等方面专利的缺失是极大的隐忧，前几年国产手机几乎全军覆没的往事想必大家还没忘记，如果有企业发起专利诉讼，国内智能手机厂商估计会凶多吉少。2011年12月10日，德国法院证实，针对德国专利公司IPcom要求HTC停止在德国销售和分销智能手机一事，HTC已放弃上诉，此举意味着HTC智能手机德国禁售令将执行。早在2009年，IPcom就向德国法院提出禁止HTC各型手机在德国的销售，当时德国法院就HTC与IPCom的专利诉讼做出裁决，支持了IPCom的诉讼请求，下令禁止使用UMTS技术的HTC手机在德国销售。由此事件我们可以看到对于手机厂商而言，专利权的获得是多么重要，对于国内手机厂商也是如此，即便有运营商做靠山，可是如果运营商发现有专利问题，手机厂商的日子也不好过。所以，手机厂商更应该在目前的火热状态中清醒考虑专利的相关问题。

第二忧：如果国外大品牌也走低价路线，国内厂商如何是好？

低价是国内厂商的法宝，也是各大运营商与之合作的根源。但是，如果国外大牌厂商也走低价路线，那国内运营商会选择哪家厂商就不一定了。相关报道显示，“以往售价3000多元的主流机型，现在最高降幅达1000元。某卖场中一款刚上市的三星智能手机S7250D，售价2198元。营业员称，1个月前，这款机型起码要卖3000多元。另一款诺基亚智能手机的售价也比几个月前降了千元左右。

智能手机普遍跳水的原因之一是中国本地智能手机小厂商借Android操作系统之力的结果。笔者曾观察，在某手机卖场海尔智能手机的最低价仅卖700多元，中兴、华为的智能手机在千元左右的更比比皆是。这不得不让国内厂商警惕，如果国外大品牌也走低价路线，该采取怎样的措施。

各大运营商在智能手机上的博弈才刚刚开始，国内手机厂商应居安思危，多考虑以后的发展方向，智能手机的未来一定会更加精彩。