努力挺进全国农资物流第一方阵——访商丘中农物流有限责任公司总经理李典军

□本报通讯员 谢国庆

在河南省商丘市西郊，有一个农资物流园区，一座座现代化的标准仓库，在冬日的阳光照耀下，熠熠生辉。热火朝天的发展势头，把该园区逼到一个抉择点：站在全国看商丘，作为中农集团控股股份有限公司 （以下称 “中农控股”）旗下的重要物流基地，商丘中农物流有限责任公司 （以下称 “商丘中农物流”）如何挺进全国农资物流行业第一方阵？

“发挥地理优势，依托中农品牌，主营农资，多元化经营，立足中原，放眼全国，不断擦亮商丘中农物流的金子招牌。”商丘中农物流总经理李典军接受记者采访时，指着公司内外川流不息的车辆，信心十足。

A 发挥地理优势拓宽区域网络

从中国地图上看商丘，商丘位于河南省东部，地处豫鲁苏皖四省接合部，区位优越明显、交通发达便利，是交通运输部确定的交通枢纽城市，又是国家粮食生产核心区，是 “中原粮仓”。京九铁路与陇海铁路、310国道和105国道、连霍高速、济广高速、商周高速等在此成 “米”字型交会，是河南省继郑州之后的又一 “黄金十字架”，是中原经济区重要交通枢纽。日前正式竣工投入运营的商丘中农物流恰恰位于这个重要交通枢纽的核心地带。

“商丘中农物流将利用商丘独特的地理优势，精心挑选战略合作伙伴，投入运营第一个月，即与多家公司结成了仓储合作意向，公司将以各种方式扩大创收渠道，扩大物流延伸服务收益，提升服务技术含量。”李典军认为，商丘中农物流的发展宏观经济条件已经成熟。他介绍说，现代物流业作为一种极具发展潜力的新型复合型产业，正在全国范围内蓬勃发展，随着我国产业自东向西的梯度转移、国家中部崛起发展战略的实施，以及郑州提出建设全国重要的物流中心城市，商丘市现代物流业发展既获得了难得发展机遇，也存在着严峻的挑战。面对新形势，公司将不遗余力地抢抓机遇，加快现代农资物流业发展，把资源优势、区位交通优势转化为强劲的经济实力，从而完成公司制定的各项宏伟目标。

B 依托中农品牌做强中国农资

“作为中农控股旗下的商丘中农物流，拥有2.7万平方米的仓库，总库容20万吨，并配有先进的物流设备和完善的控制系统，年周转能力达56万吨，在为豫、鲁、苏、皖周边地区的物贸商企提供综合性物流服务的同时，也将对该区域产业结构的深化调整，农资流通体系的创新发展发挥积极的引导和促进作用。”李典军在介绍商丘中农的基本情况的过程中，多次提到中农控股现有的分销渠道、经营规模和品牌影响力，将会对商丘中农物流的未来快速发展起到决定性作用。

中农控股作为中国化肥的 “国家队”和农资流通的主渠道，拥有强大的产业基础、稳固的客户资源和突出的行业地位，现已形成覆盖化肥生产、进出口、分销、零售、研发、农化服务等完整的产业链，经营产品涵盖氮、磷、钾、复合肥、有机肥、有机无机肥等全系列肥种。同时还拥有青海1.39亿吨钾矿资源储备，总规模500万吨的化肥产能，以及遍布全球的贸易网络，完善的分销体系和顺畅的物流渠道。中农控股的诸多积极因素和有利条件，特别是企业品牌的影响力，对商丘中农物流的未来区域发展将会产生巨大的推动作用。

李典军说，公司将按照服务市场，分类搞活的原则，依托中农控股的销售网络，建立自己的服务体系， “讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，力争 “村村都有示范户、店店都有示范田”，牢牢树立 “品牌是基础，渠道是关键、决胜在终端”的经营策略；持续推广科学施肥理念，为广大农民提供高效、放心、便捷的复合肥产品，促使公司成为中国复合肥行业的领军企业，成为全中国亿万农民最信赖和尊重的专业农化服务提供商。

采访中，李典军讲到这样一个故事，他说，自2004年以来，山东金正大集团和中国邮政物流合作，仅5年时间， “金大地”牌复合肥借助中邮物流的网络，就成为全国名列前茅的化肥生产企业。商丘中农物流有中农控股作为战略后盾，将会为公司在未来几年内，挺进中国农资物流行业第一方阵奠定良好的基础。

未来，公司将继续秉承中农控股“至诚于中、服务于农”的经营宗旨，信守 “诚信；务实；创新；责任”的文化理念，本着 “合情、合理、合规、合法”的做事原则，以专注真诚的信念和精神服务于中国农业，以更加高昂的士气，采取更加有力的措施，助推商丘中农物流快速发展。

C 跳出“圈”外找空间树立现代物流品牌

“在经营方向上，要结合豫东肥业需求现状，用现代物流的全新理念，做好化肥业务的储存和营销，同时要向其他领域延伸，要走出去拓展物流业务。”今年10月23日，中农控股总经理罗德强在商丘中农物流调研时，为企业的未来发展指明了方向。

李典军说，商丘中农作为仓储物流企业，下一步将加强与生产制造企业的合作，为生产企业提供从原材料供应到商品营销的全过程服务；加强与运输企业、货运站场等的协作，建立地区配送中心，为工业企业、商贸企业提供集原材料供应配送、销售配送、加工配送于一体的综合服务。

围绕农产品流通业、商贸流通业、制造业，分别建设农产品物流配送体系、化肥物流配送体系、商贸批发物流配送体系、连锁零售物流配送体系、生产制造物流配送体系，以及特种商品物流配送体系。各物流配送体系相互配合，协调发展，形成一个完善的社会化物流服务网络。

为此，公司将着手建设现代物流信息网络公共平台，提高物流产业信息化水平。建设物流信息公共平台，实现物流信息和物流功能在企业与用户之间、企业与政府职能部门之间互联互通，资源共享，发挥商丘中农物流业的整体优势。以客户为中心，充分发挥自身优势，在运输、仓储、代理等功能性服务上不断创新服务，为客户提供差异化、个性化物流服务。

采访结束时，李典军向记者透露了他的愿望：在未来几年内，在全国所有粮食主产区和重要交通枢纽，都希望有商丘中农物流的身影。力争在3-5年内，让商丘中农物流挺进全国农资物流行业第一方阵。