独家探寻农资微博140字的机会与力量

□ 《中国农资》记者 张高科

在农资圈，不少企业都开设了官方新浪微博，定期不定期地发布企业信息；企业家们也有不少注册微博，或利用自己的业内名人效应转发企业微博信息，或对于中国宏观经济的发展发表一些自己的观点。微博的火爆使得更多的企业想借助微博这个平台去做营销，使得更多的企业家去关注行业和发表自己的观点。如今，微博已成为农资人交流思想的重要工具。

企业微博：新平台仍显曲高和寡

记者在调查中发现，不少农资企业都注册了官方微博，这些企业借助微博平台去展示企业，但由于互动不足，从整体来看，目前农资行业的微博仍显得曲高和寡。

作为备受关注的上海农资微博上农网，也时常借助微博平台发布企业和行业的相关信息，上海市农资常务副总经理乐键说：“上农网2011年6月1日注册上农网微博，主要是为了和业内相关人士进行沟通、互动以提高知名度。这一年来，客户的数量也越来越多，目前常年VIP交易客户已经达到148人。这其中就有微博宣传的作用。”

上农网微博主要负责人李蕾说：“目前微博营销，我们还是在初探阶段，主要还是以发布竞拍信息为主，通过积累粉丝，互粉，增加关注度。”目前上农网在微博营销上也遇到了一定的困难和发展瓶颈。“从目前的微博营销效果来看，和当初的预想还是有一定的差距，在农资行业目前媒体的注册数量较多，但农资经销商使用微博人数较少，因此在关注度方面还需要提高。”对此，李蕾也很无奈。

上农网在微博营销方面遇到的困难在其他公司也同样存在，四川美丰编辑部微博从去年4月注册之初到现在，目前发布微博数量近600条，共有关注者1300人，粉丝数超过700人，从记者调查来看，四川美丰编辑部每天平均每天发布3-4条企业相关新闻和发展动态，但由于缺少和行业互动以及很少转发，因此即使相对频繁地发布微博，但依然缺少粉丝互动和评论。

作为企业微博的代表，中农控股的做法相对更专业，打开中农控股的新浪微博首页，映入眼帘的首先是一幅幅中农控股的企业形象幻灯片，这给受众带来强烈的视觉冲击，在微博内容方面，中农控股将内容分为：早安中农、中农新鲜事、社会热点、文化生活等栏目，图文并茂。

农资人微博：老圈子中的新圈子

除了企业微博，农资人微博的注册数量也在逐步增加，记者随意搜索了农资、化肥等关键词，便搜索到不少熟悉的农资人，而且这些农资人也大都互粉。微博已经成为农资人演绎思想、工作记事、人生感悟的交流平台。

中农控股总经理罗德强的微博虽然没有上传头像，也没有加V认证，但在他的微博中，更多体现的是对下属的关爱和鼓励。

在去青海格尔木考察中农钾肥项目的沿途中，2011年9月1日罗德强发布了这样一篇微博：“在水源地施工现场碰上了我们的小伙子，他们纷纷激动地表示感谢公司提供的学习锻炼的机会，这么艰苦的环境，也不知道是真心话吗？呵呵，真心希望他们能尽快适应环境，进步成长！”

今年1月6日，他在中农控股微博的一篇关于企业年会有这样的评论：“团拜会的演绎，从某种程度讲，不会被超越了，因为大家用心用到了极致!即使有第二次的感动，第一次也是最珍贵的，对于我也一样。我今天度过了这一年以来心情最好的一天，一切源于这个团队强大的力量和大家对这个团队的热爱!无比感动!”

在农资界的微博名人里，不能不提到黄化锋，作为铜化集团的董事长，他的微博关注度一直比较高，目前拥有粉丝2600多人，虽然微博数不到300条，但他的微博转发和评论频率却很高。从黄化锋的微博里几乎看不到化肥的字眼，他的微博主要记录的是社会热点、经济形势以及铜化的发展。

对目前国内经济形势的走势，2011年11月29日黄化锋发布微博说：“个人感觉宏观经济半年至一年内短期乐观，但中期压力非常大，市场需求会严重不足，大宗原材料会出现大量过剩，而政府投资拉动的能力几乎是强弩之末！中国经济调整是必须的，应该有1-2年，把地产泡沫、资产泡沫、资源泡沫挤掉一些。长期5年来看犹是乐观的，关键在于科技创新和制度进步。”

黄化锋作为企业的领路人，不但要谋划企业的发展，更要去做好企业的管理，但他对员工的关心也能时常在微博中表达，2011年9月10日，中秋节前夕，他的一篇微博这样写道“每逢佳节倍思亲！铜化集团有200多名营销和采购人员常年驻外，他们和他们的家庭为铜化的发展作出了巨大牺牲和贡献！中秋来临，谨祝你们节日愉快，身体康健，在外顺利！敬礼！”字里行间流露出对员工的感谢和关爱，相信他的员工看到后也会把这份感动转化为积极的工作态度。

过去的农资人之间经常是通过酒文化去交流，而现在，只需要敲击几下键盘，农资人的思想演绎、人生感悟就能通过微博平台进行互动和交流。作为中国农资传媒的副总编辑张弛，他的微博绝对算是农资圈里最热闹的一个，目前粉丝数量已经接近6000人，微博数量也达到2700条以上，在记者调查中，也有不少企业希望借助张弛的微博的宣传力度对各企业所发的微博进行转发，而张弛也时常利用微博和农资人进行互动。作为媒体人，他也希望农资圈的人能够更多互动交流，这样不但能够加强沟通，共同关注行业热点，而且有助于媒体为行业鼓与呼。他认为，作为社会上的每一个人，最重要的就是讲人脉，微博的出现使得人与人之间的交流互动变得更简单，农资人微博已经成为老圈子中的新圈子。

产品微博：农资营销新力量

在信息化的时段，微博已经以非比寻常的气势进入寻常人的生活，不论是企业还是个人，微博似乎已经成为生活中不可或缺的营销方式之一，在调查中，记者了解到，目前希望做好微博营销的农资企业或个人很多，但相对于其他行业，目前农资行业的微博营销效果却并不明显。

广西新胜利作为加V认证的企业之一，从开通企业微博到现在就连续关注了700多位行业同仁及媒体，但连续5个月以来，虽然粉丝数量已经超过650人，但由于发布微博数量仅有300余条，而且主要是以宣传企业产品以及转发内容，因此互动的效果也不太好。国内知名的权威微博营销专家顾蕾就认为，企业微博不能只发企业产品或广告内容，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是做什么的，但是绝不会加以关注。

顾蕾告诉记者，企业想要做好微博营销，必须要做好以下几点：一是定期更新微博信息。要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展，有规律地进行更新，每天5-10条，1小时内不要连发两条。上班、午休、下午4点后、晚8点，抓住这些高峰发微博时间。

二是善于回复粉丝们的评论。只有和粉丝互动起来，才会获取更多评论，并要以积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

三是确保信息真实与透明。企业可以去搞一些优惠、促销活动，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。

用140个字记录生活中的点点滴滴，和朋友、同事、圈内人一同分享无处不在的乐趣和感动，更可以结识志同道合的朋友，聊聊你们都感兴趣的一切，可以说微博的机会与力量并存。 在微博的世界里，也正是有了这些农资人的加入，我们的农资圈才显得不寂寞，在网络迎来微博的这个时代，不论是农资人还是企业，都应该去抢占微博营销免费先机，只有这样才能把握快速发展的未来。